御蓯蓉整合傳播策略(1)(完整版)
【正文】 他們當中的大部分人都經(jīng)歷過自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當?shù)谋ｐB(yǎng) ? 由于工作上的壓力，更沒有時間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種腎虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等 ? 現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。如果衰老的癥狀沒有改善，他又或會尋找另外一種保健品 預(yù)期達到的認知與行為 ? 我現(xiàn)在比較清楚人衰老是腎衰老引起的，腎衰老，人衰老 ? 御蓯蓉的廣告說，他們采用的主藥肉蓯蓉有什么肉蓯蓉苷類 ( 可以有效的延緩衰老 )，可以激活腎功能，使腎的功能再度活耀起來，身體恢復(fù)健康 ? 我知道 ( 腎 ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用御蓯蓉可以延緩 / 改善的話，我倒愿意去試試 競爭對手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競爭對手有 ? 匯仁腎保 ? 補腎益壽膠囊 ? 我們的間接競爭對手有 ? 海南養(yǎng)生堂的龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 詳細競品訴求請參看附頁內(nèi)容 競爭品牌訴求甄別 匯仁：元氣足，精血旺，腎不虛，生活好 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽，專治腎虛 夏天喝腎寶，精神會更好，夏季養(yǎng)腎正當時 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補體虛 增強免疫力 百分百野生品牌 競爭品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關(guān)愛中老年人 親友情 千金難買一夜眠 壯陽 不起夜 龜鹿相偕，陰陽互補 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 我們的聲音 ? 必須具說服力，權(quán)威性，可以用比喻的方式 ? 可考慮用與品牌個性相符的名人如黃宏，汪嘉偉，屠洪剛 …… 等為代言人，增加公信力 品牌的資產(chǎn) ? 實質(zhì)資產(chǎn) ? 含有珍貴的補腎靈藥 – 肉蓯蓉 ? 高肉蓯蓉苷類含量 – 是激活腎功能的主要原素 ? 無型資產(chǎn) ? 北大研制的綠色高科技中藥保健品 ? 公信度高，可長期服用無毒副作用 御蓯蓉與消費者的關(guān)系 感覺衰老的人群 4055歲 ( 腎衰老 ) 恢復(fù)健康 產(chǎn)生延緩衰老需求 ( 增強腎活力 ) 解決問題 選擇自己認為恰當?shù)漠a(chǎn)品 更可信的解決方案 科學(xué)有效的、安全的 增強腎活力 傳播策略 – 2 的利弊 利 ? 目前還沒有競爭對手把傳播訴求焦點放在 “ 腎衰老，人衰老，腎不老，可延緩衰老 ? 這個傳播方向經(jīng)累積，可成為御蓯蓉獨有的無形資
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