【正文】 新聞信息、具有壟斷性質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，在國家的鼓勵和扶持下將出現(xiàn)具有較大優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)。 據(jù)悉 ， 有的報紙印刷成本 ， 而批發(fā)卻只有 ；有的彩印報紙 ， 單印刷費就１元以上 ， 售價卻只有 。 ?承印中央、地方及上海地區(qū) 30余種報刊雜志，平均每天印刷量 400萬對開以上 這一發(fā)展趨勢在“ 17號文件”出臺后不斷涌現(xiàn)的案例中得到越來越多的體現(xiàn) 報業(yè)集團通過對產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵環(huán)節(jié)的整合控制，不僅能提高效率、把握競爭主動，而且還可以充分實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和資源的充分利用 15 目錄 182。 國內(nèi)傳媒行業(yè)分析 182。 28 京報集團現(xiàn)階段的發(fā)展將以報業(yè)為核心，在不斷強化報業(yè)的基礎(chǔ)上相機而動，依托報業(yè)的強勢向外延的相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進行優(yōu)勢輻射型的擴張 京報集團作為事業(yè)單位，必須接受上級宣傳主管部門的直線領(lǐng)導，這是國內(nèi)傳媒產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的 特殊性 。 京報集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 集團遠景目標與發(fā)展戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 ?報業(yè) ?出版與報業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?跨媒體 ?相關(guān)多元化 ? 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ? 資本運營戰(zhàn)略 ? 改革戰(zhàn)略與 2023年戰(zhàn)略行動總結(jié) 182。 由于這一領(lǐng)域被眾多潛在對手廣泛看好，受眾的高要求和激烈的市場競爭決定了這樣的一份報紙如不能一炮走紅，很可能就會長期淪于默默無聞。 京報集團配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 韋爾奇自傳 》 長時間名列暢銷書排行榜前列 案例：中信出版 近期 面對進一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，國內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進一步細分的階段，新書策劃越來越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進行，京報應(yīng)該通過策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強；經(jīng)營戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點 中期 單純依托京報目前的同心出版社來發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長空間有限，當通過經(jīng)營在某類領(lǐng)域形成較強積累后，在此一階段應(yīng)借助集團資本實力，在該領(lǐng)域中進行并購以擴大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢，進一步加強出版業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)平臺 吸納其他資源 ? 國外版權(quán) ? 國內(nèi)市場資源 向發(fā)行市場整合 ? 中信聯(lián)合發(fā)行公司 中 信 出 版 65 市場營銷部是需要重點建設(shè)的部門，國外成熟的出版公司營銷工作每年都有占到銷售實洋 8－ 10%的財政預算，而國內(nèi)還不到 % ?封面設(shè)計 (小組 ) ?廣告設(shè)計 (小組 ) ?合作廣告 ?室內(nèi)廣告 ?促銷用品 (小組 ) ?書目 ?復制樣章 ?展板等基本材料準備 ?制作 ?訂貨會 /博覽會 ?會議計劃 ?會議中活動計劃與協(xié)調(diào) ?聯(lián)合圖書活動 ?場地 /徽章設(shè)計 ?附加權(quán) (版權(quán) ) ?貿(mào)易 ?全球銷售預測 ?國外促銷 ?作者巡回安排 ?聯(lián)系大型媒體 ?發(fā)放各種宣傳材料 ?安排舉辦各種活動 ?公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫的建立 ?書評報道 ?市場活動 ?財務(wù)預算 ?營銷計劃制定 ?組稿介入 ?銷售預算 ?產(chǎn)品計劃與定位 ?市場范圍發(fā)展 ?協(xié)調(diào)相關(guān)市場服務(wù) 營銷策劃部 財務(wù)預算部 公共關(guān)系部 創(chuàng)意服務(wù)部 會議部 國際市場部 營銷部門經(jīng)理 公司副總裁 負責市場營銷 市場營銷是一種創(chuàng)造性的智力勞動，是編輯決定選題必須參考的方面，是銷售成功的決定因素。 ?中信出版社的出書范圍以經(jīng)濟實務(wù)類圖書為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學技術(shù)類著為輔 。品牌樹立之后又引進該社的版權(quán)，出版了 《 瑞麗家居 》 、《 瑞麗可愛先鋒 》 和消費類期刊 《 北京漫步 》 ，形成了覆蓋中國大城市日常生活的媒體圈 ?上海譯文出版社與法國樺榭菲力柏契出版社進行版權(quán)合作，出版 《 世界服裝之苑 》 數(shù)據(jù)來源： Asia Media Notes, 2023年 9月至 12月 57 集團現(xiàn)有業(yè)務(wù)中培育雜志業(yè)務(wù)代價較高，且需較長的培育期，應(yīng)爭取以合作或并購方式實現(xiàn)高起點的快速進入 合作方式選擇 在國內(nèi)雜志水平普遍較低的情況下，應(yīng)該通過和國外雜志的合作以高起點進入雜志市場；并選擇休閑、娛樂、時尚、體育、專業(yè)技術(shù)等意識形態(tài)較弱的內(nèi)容領(lǐng)域進行合作以防范風險 并購對象篩選標準 ?所在專業(yè)領(lǐng)域影響力居前 3名 ?已經(jīng)度過起步階段，經(jīng)營基本穩(wěn)定 ?基本保持在盈虧平衡點上，略有盈利 ?原有團隊比較穩(wěn)定 ?…… 58 集團其他子報子刊受政策性因素制約，暫不作大的調(diào)整，但要建立相應(yīng)的經(jīng)濟指標以強化經(jīng)營管理，未來有條件時再考慮定位問題 今后可能的定位 ?京郊日報：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富、京郊休閑渡假、 … ?新聞與寫作： ?宣傳手冊：時事?？?、熱點?？?… 注：社會報、建設(shè)報不在集團體系內(nèi)，本項目中未做具體分析 除集團三張重點報及商報外，其余子報子刊或負有特殊宣傳使命（京郊日報、宣傳手冊）、或有特殊的精神效益（新聞與寫作）、或游離于集團之外（社會報、建設(shè)報，其資產(chǎn)所有權(quán)不在集團），近期內(nèi)的定位難以做出大的調(diào)整 在兼顧經(jīng)濟效益與精神效益的前提下，集團應(yīng)盡可能明確這些子報子刊在報業(yè)組合中的作用與發(fā)展目標，并確定相應(yīng)的經(jīng)濟指標 59 目錄 182。最終的目標 組合中應(yīng)包括全國性品牌影響的主流綜合報、覆蓋大北京區(qū)域的系列地域報及較為完善的專業(yè)報刊雜志系列 ?綜合報： 全國性品牌影響綜合報、地域綜合報 ?專業(yè)報： 全國性專業(yè)報系列、地域?qū)I(yè)報 ?雜志 ： 雜志 系列 ?文化傳播業(yè) ?娛樂業(yè) ?體育 ?…… 出版及報業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?節(jié)目制作 ?媒體運營 ?…… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關(guān)多元化 報業(yè) ?報紙 ?雜志 35 全國性品牌影響力的主流綜合報是提升報業(yè)集團品牌形象的關(guān)鍵，并為整體業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好支撐 美國著名的報業(yè)集團普遍擁有一張強勢品牌的主報，主報的利潤貢獻在集團中通常不占優(yōu)勢，但是主報具有較高的權(quán)威性、全國性乃至世界性的影響力。因此在第二階段的業(yè)務(wù)擴展必須相機而動，可能不完全依照業(yè)務(wù)層面間的相互支撐，而取決于政策和時機的把握 29 京報集團現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略 首先進行報紙的整合 ， 通過調(diào)整優(yōu)化報紙結(jié)構(gòu) ， 優(yōu)化日報 、 做大晚報 、 做強晨報 ， 進一步鞏固北京根據(jù)地；同時扶持出版業(yè)務(wù)及改善印刷等報業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù) ， 以形成新的業(yè)務(wù)增長點； 在整合各報的基礎(chǔ)上 ， 日報要從覆蓋北京市向覆蓋 “ 大北京區(qū)域 ”擴張 ， 并積極培育發(fā)展專業(yè)報刊 ， 從現(xiàn)有單一綜合報結(jié)構(gòu)向種類完善 、核心強大的報刊系列組合發(fā)展； 以報業(yè)為核心 ， 在不斷強化報業(yè)及尋求地域擴張的基礎(chǔ)上 ， 適時依托報業(yè)的強勢影響力向外延的跨媒體節(jié)目制作及相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進行優(yōu)勢輻射型的滲透擴張 。 項目后記 182。 京報集團配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 ?發(fā)行量增長、發(fā)行成本下降及發(fā)行服務(wù)質(zhì)量提高，隨之便是發(fā)行與廣告互動的“發(fā)行螺旋”關(guān)系所帶來的效益。 據(jù)估計，“十五”期間我國 GDP增長 率 將保持在 7－ 8％左右， 則 廣告收入的增長將保持 10%以上的 速度 ?中國廣告收入占 GDP比重遠未達到飽和，還有較大增長的空間?！? 7 電視 第四媒體 廣播 平面媒體 綜合 新聞 體育 影視 財經(jīng) IT …… 內(nèi)容 提供 文字 基礎(chǔ) 設(shè)施 音像 內(nèi)容 銷售 允許一個新聞集團以運作某種媒介形態(tài)為主的同時，可以兼有其他類型傳媒；報業(yè)集團可以同時擁有出版社、網(wǎng)站并參與制作電視節(jié)目 “ 預計經(jīng)過三年左右的時間，國內(nèi)將出現(xiàn)一批綜合性、多功能的媒體集團。 京報集團經(jīng)營業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 182。 本報告做為 xx管理顧問在 11周的時間里所完成咨詢工作的最終成果，已通過最終報告討論會的研討，經(jīng)修訂后現(xiàn)正式遞交。 xx報業(yè)集團于 2023年 12月 30日與 xx管理顧問公司簽訂咨詢服務(wù)合同，合同約定從 2023年12月 31日起， xx管理顧問提供為期 8周的專業(yè)服務(wù) ， 為京報集團進行集團整體戰(zhàn)略規(guī)劃。 182。 從分析診斷看，京報集團目前的資源能力主要集中于本地綜合性新聞報領(lǐng)域，由于缺少整合，報業(yè)集團的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢還未得到體現(xiàn)；同時，京報集團現(xiàn)階段缺乏跨區(qū)域、跨媒體的經(jīng)營能力，在現(xiàn)有的事業(yè)單位體制下也不利于發(fā)展這些技能 182。 ” “ 報業(yè)集團可以以有限責任公司或股份有限公司的形式，由集團控股，吸收國有大型企事業(yè)單位的資金，但投資方不參與宣傳業(yè)務(wù)和經(jīng)營管理。 ?完全競爭市場： 例如娛樂、印刷等領(lǐng)域，將出現(xiàn)激烈競爭，領(lǐng)先者完全依賴市場手段獲得競爭中的優(yōu)勢地位。 昆明 全國各地報業(yè)大戰(zhàn)此起彼伏 ―運用聯(lián)合、重組、兼并等形式，組建一批主業(yè)突出、品牌名優(yōu)、綜合能力強的大型集團，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進跨地區(qū)發(fā)展和多媒體經(jīng)營，提高產(chǎn)業(yè)集中度。 國內(nèi)傳媒行業(yè)分析 182。 京報集團經(jīng)營業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 182。而對突破行政格局的擴張，宣傳部門通常持審慎的態(tài)度。 京報集團配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 集團必須充分考慮這些風險，在資源上給予傾斜。 項目后記 182。營銷主要是利用各種手段吸引讀者，使讀者了解書的內(nèi)容、定價、出版時間等。 ?出版結(jié)構(gòu)單一： 2023年中國出版業(yè)總產(chǎn)值 400億人民幣左右，其中教材占到 60%以上 461984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998每人每年擁有圖書冊數(shù)發(fā)行39%其他11% 出版24%印刷26%發(fā)行23%其他3%出版73 %印刷1%1984年利潤比例 1999年利潤比例 ?平面媒體的利潤結(jié)構(gòu)由 1984年的出版、發(fā)行、印刷三分天下變成了 1999年的出版一支獨大，成為圖書行業(yè)中利潤最豐厚的環(huán)節(jié) ?政策顯示，出版業(yè)在強調(diào)微觀搞活的同時要加強宏觀控制，嚴格實行準入制度，這說明行業(yè)還存在一定進入壁壘 ?出版收入幾乎完全是發(fā)行收入，可明顯改善集團的收入結(jié)構(gòu) ?在國內(nèi)出版行業(yè)水平低、利潤高的背景下，出版業(yè)是難得的市場機會 63 京報集團出版社擁有相當于綜合性出版社的出版許可，但現(xiàn)有經(jīng)營能力不足，應(yīng)依托集團支持，設(shè)法通過合作模式發(fā)揮價值潛力 選題、組稿 編輯、定稿 印刷 銷售 /發(fā)行 內(nèi)容策劃 營銷策劃 出版的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 現(xiàn)有經(jīng)營能力 ?缺乏專業(yè)積累，原有教輔系列發(fā)展受阻，生存困難 ?缺乏高素質(zhì)編輯，書號緊張（每個編輯 5個書號） ?基本發(fā)展資金匱乏：流動資金僅一百來萬，沒有大制作的可能；北大畢業(yè)生見習工資僅800元 /月，無法吸引優(yōu)秀人才 ?編輯數(shù)量不足，日常審稿占據(jù)大量時間，無暇考慮其他問題 ?美術(shù)編輯能力薄弱，封面、裝帖設(shè)計精品不多 ?水平不高的選題使印數(shù)、再版率都較低，印刷所占成本比例高 ?印數(shù)為 3萬冊時毛利率比 1萬冊高近一倍 ?發(fā)行力量薄弱，僅有5人（外研社 80多人） ?一些營銷活動（如大學生讀書節(jié)）由于資金、人力等限制無法開展 可能改進方式 ?建立相應(yīng)機制利用集團整體社會資源發(fā)現(xiàn)選題、捕捉選題 ?與專業(yè)策劃工作室合作，改善選題策劃能力 ?集團提供發(fā)展啟動資金 ?出版社把書當項目運作，集團對大型項目以投資形式支持 ?增加編輯數(shù)目（ 50人編制目前只用了 20人），并將選題策劃編輯和文字編輯分開 ?通過外包或引進專業(yè)美術(shù)編輯，與策劃編輯合作改善書籍封面裝帖等外觀效果， ?多出暢銷書和常銷書可以降低印刷成本比例 ?通過定點印刷降低成本，以總數(shù)的大印量獲得高折扣 ?利用現(xiàn)有各報進行統(tǒng)一宣傳 ?充實發(fā)行隊伍，運用多種發(fā)行渠道和銷售手段 數(shù)據(jù)來源： xx管理顧問分析 64 資本平臺 資本市場接口 ? 中信證券 出版業(yè)面對進一步專業(yè)化分工的市場調(diào)整期，通過完善的合作模式和平臺引入外力，并培養(yǎng)自己的選題和投資能力是同心獲得良好增長機會的關(guān)鍵 資料來源： 中華傳媒網(wǎng) ?中信出版中信出版是中信集團傳媒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 ， 由中信出版社 、 中信聯(lián)合發(fā)行公司及相應(yīng)雜志社組成 ， 中信出版社成立于 1988年 9月 ， 是直屬中央級出版社 ， 中信聯(lián)合發(fā)行公司是中信集團全資一級子公司 。與日本相關(guān)的內(nèi)容由開始占版面的 80%降低為現(xiàn)在的 50%。 附錄 34 報業(yè)戰(zhàn)略 以報業(yè)整合為基礎(chǔ)，通過對現(xiàn)有報紙的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，積極培育專業(yè)類報刊，實現(xiàn)從現(xiàn)有單一綜合報結(jié)構(gòu) 向種類完善、核心強大的報刊系列組合的 發(fā)展。 在此前提下，適當?shù)膰L試、曲線的進入方式是必要和必須的，比如在相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的機會可能會早于跨媒體，面對這樣的機會可以考慮進行投資，但要控制在一定