【正文】 新聞信息、具有壟斷性質(zhì)的基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，在國(guó)家的鼓勵(lì)和扶持下將出現(xiàn)具有較大優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)。 據(jù)悉 ， 有的報(bào)紙印刷成本 ， 而批發(fā)卻只有 ；有的彩印報(bào)紙 ， 單印刷費(fèi)就１元以上 ， 售價(jià)卻只有 。 ?承印中央、地方及上海地區(qū) 30余種報(bào)刊雜志，平均每天印刷量 400萬(wàn)對(duì)開以上 這一發(fā)展趨勢(shì)在“ 17號(hào)文件”出臺(tái)后不斷涌現(xiàn)的案例中得到越來(lái)越多的體現(xiàn) 報(bào)業(yè)集團(tuán)通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵環(huán)節(jié)的整合控制，不僅能提高效率、把握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，而且還可以充分實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和資源的充分利用 15 目錄 182。 國(guó)內(nèi)傳媒行業(yè)分析 182。 28 京報(bào)集團(tuán)現(xiàn)階段的發(fā)展將以報(bào)業(yè)為核心，在不斷強(qiáng)化報(bào)業(yè)的基礎(chǔ)上相機(jī)而動(dòng)，依托報(bào)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)向外延的相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)勢(shì)輻射型的擴(kuò)張 京報(bào)集團(tuán)作為事業(yè)單位，必須接受上級(jí)宣傳主管部門的直線領(lǐng)導(dǎo)，這是國(guó)內(nèi)傳媒產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的 特殊性 。 京報(bào)集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 集團(tuán)遠(yuǎn)景目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略 ? 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略 ?報(bào)業(yè) ?出版與報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?跨媒體 ?相關(guān)多元化 ? 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 ? 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 改革戰(zhàn)略與 2023年戰(zhàn)略行動(dòng)總結(jié) 182。 由于這一領(lǐng)域被眾多潛在對(duì)手廣泛看好，受眾的高要求和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定了這樣的一份報(bào)紙如不能一炮走紅，很可能就會(huì)長(zhǎng)期淪于默默無(wú)聞。 京報(bào)集團(tuán)配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 韋爾奇自傳 》 長(zhǎng)時(shí)間名列暢銷書排行榜前列 案例：中信出版 近期 面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，國(guó)內(nèi)出版行業(yè)正處于專業(yè)化分工進(jìn)一步細(xì)分的階段，新書策劃越來(lái)越多地由專業(yè)策劃工作室或文化傳播公司參與進(jìn)行，京報(bào)應(yīng)該通過(guò)策劃外包的合作模式改善出版社的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，從而把出版業(yè)務(wù)做強(qiáng)；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為“大片模式”，做暢銷書、建品牌影響是這一階段的工作重點(diǎn) 中期 單純依托京報(bào)目前的同心出版社來(lái)發(fā)展，由于規(guī)模受限，增長(zhǎng)空間有限，當(dāng)通過(guò)經(jīng)營(yíng)在某類領(lǐng)域形成較強(qiáng)積累后，在此一階段應(yīng)借助集團(tuán)資本實(shí)力，在該領(lǐng)域中進(jìn)行并購(gòu)以擴(kuò)大規(guī)模和建立領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)出版業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)平臺(tái) 吸納其他資源 ? 國(guó)外版權(quán) ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源 向發(fā)行市場(chǎng)整合 ? 中信聯(lián)合發(fā)行公司 中 信 出 版 65 市場(chǎng)營(yíng)銷部是需要重點(diǎn)建設(shè)的部門，國(guó)外成熟的出版公司營(yíng)銷工作每年都有占到銷售實(shí)洋 8－ 10%的財(cái)政預(yù)算，而國(guó)內(nèi)還不到 % ?封面設(shè)計(jì) (小組 ) ?廣告設(shè)計(jì) (小組 ) ?合作廣告 ?室內(nèi)廣告 ?促銷用品 (小組 ) ?書目 ?復(fù)制樣章 ?展板等基本材料準(zhǔn)備 ?制作 ?訂貨會(huì) /博覽會(huì) ?會(huì)議計(jì)劃 ?會(huì)議中活動(dòng)計(jì)劃與協(xié)調(diào) ?聯(lián)合圖書活動(dòng) ?場(chǎng)地 /徽章設(shè)計(jì) ?附加權(quán) (版權(quán) ) ?貿(mào)易 ?全球銷售預(yù)測(cè) ?國(guó)外促銷 ?作者巡回安排 ?聯(lián)系大型媒體 ?發(fā)放各種宣傳材料 ?安排舉辦各種活動(dòng) ?公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的建立 ?書評(píng)報(bào)道 ?市場(chǎng)活動(dòng) ?財(cái)務(wù)預(yù)算 ?營(yíng)銷計(jì)劃制定 ?組稿介入 ?銷售預(yù)算 ?產(chǎn)品計(jì)劃與定位 ?市場(chǎng)范圍發(fā)展 ?協(xié)調(diào)相關(guān)市場(chǎng)服務(wù) 營(yíng)銷策劃部 財(cái)務(wù)預(yù)算部 公共關(guān)系部 創(chuàng)意服務(wù)部 會(huì)議部 國(guó)際市場(chǎng)部 營(yíng)銷部門經(jīng)理 公司副總裁 負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷是一種創(chuàng)造性的智力勞動(dòng)，是編輯決定選題必須參考的方面，是銷售成功的決定因素。 ?中信出版社的出書范圍以經(jīng)濟(jì)實(shí)務(wù)類圖書為主體 ， 以企業(yè)文化教育類讀物和科學(xué)技術(shù)類著為輔 。品牌樹立之后又引進(jìn)該社的版權(quán)，出版了 《 瑞麗家居 》 、《 瑞麗可愛(ài)先鋒 》 和消費(fèi)類期刊 《 北京漫步 》 ，形成了覆蓋中國(guó)大城市日常生活的媒體圈 ?上海譯文出版社與法國(guó)樺榭菲力柏契出版社進(jìn)行版權(quán)合作，出版 《 世界服裝之苑 》 數(shù)據(jù)來(lái)源： Asia Media Notes, 2023年 9月至 12月 57 集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)中培育雜志業(yè)務(wù)代價(jià)較高，且需較長(zhǎng)的培育期，應(yīng)爭(zhēng)取以合作或并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)高起點(diǎn)的快速進(jìn)入 合作方式選擇 在國(guó)內(nèi)雜志水平普遍較低的情況下，應(yīng)該通過(guò)和國(guó)外雜志的合作以高起點(diǎn)進(jìn)入雜志市場(chǎng)；并選擇休閑、娛樂(lè)、時(shí)尚、體育、專業(yè)技術(shù)等意識(shí)形態(tài)較弱的內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行合作以防范風(fēng)險(xiǎn) 并購(gòu)對(duì)象篩選標(biāo)準(zhǔn) ?所在專業(yè)領(lǐng)域影響力居前 3名 ?已經(jīng)度過(guò)起步階段，經(jīng)營(yíng)基本穩(wěn)定 ?基本保持在盈虧平衡點(diǎn)上，略有盈利 ?原有團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定 ?…… 58 集團(tuán)其他子報(bào)子刊受政策性因素制約，暫不作大的調(diào)整，但要建立相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理，未來(lái)有條件時(shí)再考慮定位問(wèn)題 今后可能的定位 ?京郊日?qǐng)?bào)：農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富、京郊休閑渡假、 … ?新聞與寫作： ?宣傳手冊(cè)：時(shí)事?？?、熱點(diǎn)?？?、 … 注：社會(huì)報(bào)、建設(shè)報(bào)不在集團(tuán)體系內(nèi)，本項(xiàng)目中未做具體分析 除集團(tuán)三張重點(diǎn)報(bào)及商報(bào)外，其余子報(bào)子刊或負(fù)有特殊宣傳使命（京郊日?qǐng)?bào)、宣傳手冊(cè)）、或有特殊的精神效益（新聞與寫作）、或游離于集團(tuán)之外（社會(huì)報(bào)、建設(shè)報(bào)，其資產(chǎn)所有權(quán)不在集團(tuán)），近期內(nèi)的定位難以做出大的調(diào)整 在兼顧經(jīng)濟(jì)效益與精神效益的前提下，集團(tuán)應(yīng)盡可能明確這些子報(bào)子刊在報(bào)業(yè)組合中的作用與發(fā)展目標(biāo)，并確定相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 59 目錄 182。最終的目標(biāo) 組合中應(yīng)包括全國(guó)性品牌影響的主流綜合報(bào)、覆蓋大北京區(qū)域的系列地域報(bào)及較為完善的專業(yè)報(bào)刊雜志系列 ?綜合報(bào)： 全國(guó)性品牌影響綜合報(bào)、地域綜合報(bào) ?專業(yè)報(bào)： 全國(guó)性專業(yè)報(bào)系列、地域?qū)I(yè)報(bào) ?雜志 ： 雜志 系列 ?文化傳播業(yè) ?娛樂(lè)業(yè) ?體育 ?…… 出版及報(bào)業(yè)支撐性業(yè)務(wù) ?節(jié)目制作 ?媒體運(yùn)營(yíng) ?…… ?出版 ?廣告 ?…… ?印刷 ?發(fā)行 跨媒體 相關(guān)多元化 報(bào)業(yè) ?報(bào)紙 ?雜志 35 全國(guó)性品牌影響力的主流綜合報(bào)是提升報(bào)業(yè)集團(tuán)品牌形象的關(guān)鍵，并為整體業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好支撐 美國(guó)著名的報(bào)業(yè)集團(tuán)普遍擁有一張強(qiáng)勢(shì)品牌的主報(bào)，主報(bào)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)在集團(tuán)中通常不占優(yōu)勢(shì)，但是主報(bào)具有較高的權(quán)威性、全國(guó)性乃至世界性的影響力。因此在第二階段的業(yè)務(wù)擴(kuò)展必須相機(jī)而動(dòng)，可能不完全依照業(yè)務(wù)層面間的相互支撐，而取決于政策和時(shí)機(jī)的把握 29 京報(bào)集團(tuán)現(xiàn)階段的發(fā)展戰(zhàn)略 首先進(jìn)行報(bào)紙的整合 ， 通過(guò)調(diào)整優(yōu)化報(bào)紙結(jié)構(gòu) ， 優(yōu)化日?qǐng)?bào) 、 做大晚報(bào) 、 做強(qiáng)晨報(bào) ， 進(jìn)一步鞏固北京根據(jù)地；同時(shí)扶持出版業(yè)務(wù)及改善印刷等報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) ， 以形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)； 在整合各報(bào)的基礎(chǔ)上 ， 日?qǐng)?bào)要從覆蓋北京市向覆蓋 “ 大北京區(qū)域 ”擴(kuò)張 ， 并積極培育發(fā)展專業(yè)報(bào)刊 ， 從現(xiàn)有單一綜合報(bào)結(jié)構(gòu)向種類完善 、核心強(qiáng)大的報(bào)刊系列組合發(fā)展； 以報(bào)業(yè)為核心 ， 在不斷強(qiáng)化報(bào)業(yè)及尋求地域擴(kuò)張的基礎(chǔ)上 ， 適時(shí)依托報(bào)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)影響力向外延的跨媒體節(jié)目制作及相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行優(yōu)勢(shì)輻射型的滲透擴(kuò)張 。 項(xiàng)目后記 182。 京報(bào)集團(tuán)配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 ?發(fā)行量增長(zhǎng)、發(fā)行成本下降及發(fā)行服務(wù)質(zhì)量提高，隨之便是發(fā)行與廣告互動(dòng)的“發(fā)行螺旋”關(guān)系所帶來(lái)的效益。 據(jù)估計(jì)，“十五”期間我國(guó) GDP增長(zhǎng) 率 將保持在 7－ 8％左右， 則 廣告收入的增長(zhǎng)將保持 10%以上的 速度 ?中國(guó)廣告收入占 GDP比重遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，還有較大增長(zhǎng)的空間?！? 7 電視 第四媒體 廣播 平面媒體 綜合 新聞 體育 影視 財(cái)經(jīng) IT …… 內(nèi)容 提供 文字 基礎(chǔ) 設(shè)施 音像 內(nèi)容 銷售 允許一個(gè)新聞集團(tuán)以運(yùn)作某種媒介形態(tài)為主的同時(shí)，可以兼有其他類型傳媒；報(bào)業(yè)集團(tuán)可以同時(shí)擁有出版社、網(wǎng)站并參與制作電視節(jié)目 “ 預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)三年左右的時(shí)間，國(guó)內(nèi)將出現(xiàn)一批綜合性、多功能的媒體集團(tuán)。 京報(bào)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 182。 本報(bào)告做為 xx管理顧問(wèn)在 11周的時(shí)間里所完成咨詢工作的最終成果，已通過(guò)最終報(bào)告討論會(huì)的研討，經(jīng)修訂后現(xiàn)正式遞交。 xx報(bào)業(yè)集團(tuán)于 2023年 12月 30日與 xx管理顧問(wèn)公司簽訂咨詢服務(wù)合同，合同約定從 2023年12月 31日起， xx管理顧問(wèn)提供為期 8周的專業(yè)服務(wù) ， 為京報(bào)集團(tuán)進(jìn)行集團(tuán)整體戰(zhàn)略規(guī)劃。 182。 從分析診斷看，京報(bào)集團(tuán)目前的資源能力主要集中于本地綜合性新聞報(bào)領(lǐng)域，由于缺少整合，報(bào)業(yè)集團(tuán)的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)還未得到體現(xiàn)；同時(shí)，京報(bào)集團(tuán)現(xiàn)階段缺乏跨區(qū)域、跨媒體的經(jīng)營(yíng)能力，在現(xiàn)有的事業(yè)單位體制下也不利于發(fā)展這些技能 182。 ” “ 報(bào)業(yè)集團(tuán)可以以有限責(zé)任公司或股份有限公司的形式，由集團(tuán)控股，吸收國(guó)有大型企事業(yè)單位的資金，但投資方不參與宣傳業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理。 ?完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)： 例如娛樂(lè)、印刷等領(lǐng)域，將出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)，領(lǐng)先者完全依賴市場(chǎng)手段獲得競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。 昆明 全國(guó)各地報(bào)業(yè)大戰(zhàn)此起彼伏 ―運(yùn)用聯(lián)合、重組、兼并等形式，組建一批主業(yè)突出、品牌名優(yōu)、綜合能力強(qiáng)的大型集團(tuán)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)跨地區(qū)發(fā)展和多媒體經(jīng)營(yíng)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。 國(guó)內(nèi)傳媒行業(yè)分析 182。 京報(bào)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析 182。而對(duì)突破行政格局的擴(kuò)張，宣傳部門通常持審慎的態(tài)度。 京報(bào)集團(tuán)配合戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系 182。 集團(tuán)必須充分考慮這些風(fēng)險(xiǎn)，在資源上給予傾斜。 項(xiàng)目后記 182。營(yíng)銷主要是利用各種手段吸引讀者，使讀者了解書的內(nèi)容、定價(jià)、出版時(shí)間等。 ?出版結(jié)構(gòu)單一： 2023年中國(guó)出版業(yè)總產(chǎn)值 400億人民幣左右，其中教材占到 60%以上 461984 1986 1988 1990 1992 1994 1996 1998每人每年擁有圖書冊(cè)數(shù)發(fā)行39%其他11% 出版24%印刷26%發(fā)行23%其他3%出版73 %印刷1%1984年利潤(rùn)比例 1999年利潤(rùn)比例 ?平面媒體的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)由 1984年的出版、發(fā)行、印刷三分天下變成了 1999年的出版一支獨(dú)大，成為圖書行業(yè)中利潤(rùn)最豐厚的環(huán)節(jié) ?政策顯示，出版業(yè)在強(qiáng)調(diào)微觀搞活的同時(shí)要加強(qiáng)宏觀控制，嚴(yán)格實(shí)行準(zhǔn)入制度，這說(shuō)明行業(yè)還存在一定進(jìn)入壁壘 ?出版收入幾乎完全是發(fā)行收入，可明顯改善集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu) ?在國(guó)內(nèi)出版行業(yè)水平低、利潤(rùn)高的背景下，出版業(yè)是難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 63 京報(bào)集團(tuán)出版社擁有相當(dāng)于綜合性出版社的出版許可，但現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力不足，應(yīng)依托集團(tuán)支持，設(shè)法通過(guò)合作模式發(fā)揮價(jià)值潛力 選題、組稿 編輯、定稿 印刷 銷售 /發(fā)行 內(nèi)容策劃 營(yíng)銷策劃 出版的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)能力 ?缺乏專業(yè)積累，原有教輔系列發(fā)展受阻，生存困難 ?缺乏高素質(zhì)編輯，書號(hào)緊張（每個(gè)編輯 5個(gè)書號(hào)） ?基本發(fā)展資金匱乏：流動(dòng)資金僅一百來(lái)萬(wàn)，沒(méi)有大制作的可能；北大畢業(yè)生見習(xí)工資僅800元 /月，無(wú)法吸引優(yōu)秀人才 ?編輯數(shù)量不足，日常審稿占據(jù)大量時(shí)間，無(wú)暇考慮其他問(wèn)題 ?美術(shù)編輯能力薄弱，封面、裝帖設(shè)計(jì)精品不多 ?水平不高的選題使印數(shù)、再版率都較低，印刷所占成本比例高 ?印數(shù)為 3萬(wàn)冊(cè)時(shí)毛利率比 1萬(wàn)冊(cè)高近一倍 ?發(fā)行力量薄弱，僅有5人（外研社 80多人） ?一些營(yíng)銷活動(dòng)（如大學(xué)生讀書節(jié)）由于資金、人力等限制無(wú)法開展 可能改進(jìn)方式 ?建立相應(yīng)機(jī)制利用集團(tuán)整體社會(huì)資源發(fā)現(xiàn)選題、捕捉選題 ?與專業(yè)策劃工作室合作，改善選題策劃能力 ?集團(tuán)提供發(fā)展啟動(dòng)資金 ?出版社把書當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)作，集團(tuán)對(duì)大型項(xiàng)目以投資形式支持 ?增加編輯數(shù)目（ 50人編制目前只用了 20人），并將選題策劃編輯和文字編輯分開 ?通過(guò)外包或引進(jìn)專業(yè)美術(shù)編輯，與策劃編輯合作改善書籍封面裝帖等外觀效果， ?多出暢銷書和常銷書可以降低印刷成本比例 ?通過(guò)定點(diǎn)印刷降低成本，以總數(shù)的大印量獲得高折扣 ?利用現(xiàn)有各報(bào)進(jìn)行統(tǒng)一宣傳 ?充實(shí)發(fā)行隊(duì)伍，運(yùn)用多種發(fā)行渠道和銷售手段 數(shù)據(jù)來(lái)源： xx管理顧問(wèn)分析 64 資本平臺(tái) 資本市場(chǎng)接口 ? 中信證券 出版業(yè)面對(duì)進(jìn)一步專業(yè)化分工的市場(chǎng)調(diào)整期，通過(guò)完善的合作模式和平臺(tái)引入外力，并培養(yǎng)自己的選題和投資能力是同心獲得良好增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵 資料來(lái)源： 中華傳媒網(wǎng) ?中信出版中信出版是中信集團(tuán)傳媒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分 ， 由中信出版社 、 中信聯(lián)合發(fā)行公司及相應(yīng)雜志社組成 ， 中信出版社成立于 1988年 9月 ， 是直屬中央級(jí)出版社 ， 中信聯(lián)合發(fā)行公司是中信集團(tuán)全資一級(jí)子公司 。與日本相關(guān)的內(nèi)容由開始占版面的 80%降低為現(xiàn)在的 50%。 附錄 34 報(bào)業(yè)戰(zhàn)略 以報(bào)業(yè)整合為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)現(xiàn)有報(bào)紙的結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，積極培育專業(yè)類報(bào)刊，實(shí)現(xiàn)從現(xiàn)有單一綜合報(bào)結(jié)構(gòu) 向種類完善、核心強(qiáng)大的報(bào)刊系列組合的 發(fā)展。 在此前提下，適當(dāng)?shù)膰L試、曲線的進(jìn)入方式是必要和必須的，比如在相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)可能會(huì)早于跨媒體，面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)可以考慮進(jìn)行投資，但要控制在一定