房地產(chǎn)全程策劃的流程與要點(完整版)
【正文】 要有硬件支持，硬件支持是一個概念的內(nèi)涵，內(nèi)涵越豐富，其外延的擴張力就越強，從而形成項目強大的銷售力。 （２）宣傳勢能 單位時間內(nèi)廣告投放量大，宣傳勢能就大，宣傳勢能越大，潛在消費者來到現(xiàn)場的量就越大。 例：①銷售技巧：認(rèn)購、統(tǒng)籌、抽簽、排隊造勢 ②調(diào)價技巧：限量低價，買漲心理 讓買家嘗甜頭，給你做置業(yè)顧問 銷售中期策劃要點： 銷售中期是項目銷量最大期，銷售價位也處于獲利最大階段，此時策劃的重點在于掌握銷售節(jié)奏。 例：巴渝風(fēng)格建筑 飄窗臺 院館 三、項目銷售階段 項目銷售階段指項目從銷售準(zhǔn)備開始至銷售完成。 二、開發(fā)階段 （一）流程： 開發(fā)階段策劃 市場依據(jù) 項目總體形象 規(guī)劃設(shè)計理念 規(guī)劃概念設(shè)計 環(huán)境景觀概念設(shè)計 建筑產(chǎn)品概念設(shè)計 整體布局 建筑風(fēng)格 房型配比 公共部位 外立面 配套設(shè)施
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