(企劃外包)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新培訓(xùn)-新知助業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)推(完整版)
【正文】 ? 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的核心因素 什么是會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo) ? 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)是一種穩(wěn)固與顧客，特別是老顧客的關(guān)系，提升顧客的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)公司與顧客共贏的顧客資源和關(guān)系管理模式。 ? 模式能夠復(fù)制的關(guān)鍵是將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)歸結(jié)提煉，不斷完善創(chuàng)新適合企業(yè) 連鎖化發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè) ，并訓(xùn)練出能有效執(zhí)行的 優(yōu)秀店長(zhǎng)和銷(xiāo)售高手 ； 三種營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)模式 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)模式 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的核心因素 什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ? 體驗(yàn)是企業(yè)和顧客交流感官刺激、信息和情感的要點(diǎn)的集合，這些交流發(fā)生在諸多場(chǎng)合，如在零售環(huán)境中，在產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售過(guò)程中，在售后服務(wù)的跟進(jìn)中，在顧客的社會(huì)交往以及活動(dòng)中，也就是說(shuō)，體驗(yàn)存在于企業(yè)與顧客接觸的所有時(shí)刻。而整合營(yíng)銷(xiāo)則是以客戶(hù)為中心構(gòu)筑的營(yíng)銷(xiāo)體系。 企業(yè)主咨詢(xún) 品牌 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún) 全案服務(wù)流程 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)診斷 外部市場(chǎng)調(diào)研 1 2 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)內(nèi)容 產(chǎn)品族群梳理 渠道規(guī)劃 招商策劃 樣板市場(chǎng)運(yùn)作 3 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 品牌傳播規(guī)劃 品牌視覺(jué)表現(xiàn) 品牌組織管理 品牌類(lèi)內(nèi)容 4 企業(yè)流程梳理 組織崗位梳理 目標(biāo)計(jì)劃系統(tǒng) 績(jī)效激勵(lì)系統(tǒng) 管理類(lèi)內(nèi)容 5 目標(biāo)界定 提升品牌影響力 提升盈利能力 提升市場(chǎng)仹額 降低營(yíng)銷(xiāo)成本 提供客戶(hù)數(shù)據(jù)挖掘，第 3斱實(shí)斲工具，外部品牌、營(yíng)銷(xiāo)資源導(dǎo)入等支撐 增值服務(wù)資源導(dǎo)入 客戶(hù)關(guān)系管理 銷(xiāo)售進(jìn)階管理 6 客戶(hù)判斷 合適展開(kāi) 丌適合 企業(yè)無(wú)論大小， 理念 配合最關(guān)鍵！ 單位時(shí)間內(nèi)目標(biāo)越純粹越容易成功！ 必然共同面對(duì)問(wèn)題，需要信仸、包容！ 目標(biāo)界定 品牌及盈利模式規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)員互勱 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃三斱托管 后期輔導(dǎo) 企業(yè)主咨詢(xún) 營(yíng)銷(xiāo)斱案規(guī)劃 實(shí)斲資源整合 營(yíng)銷(xiāo)斱案實(shí)斲 深度分成合作 CMS俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo) 建立 托管 解決斱案開(kāi)展流程 服務(wù)流程 客戶(hù)價(jià)值選擇 服務(wù)價(jià)值包裝 價(jià)值傳遞規(guī)劃 價(jià)值保障機(jī)制 合作模式 A/咨詢(xún)項(xiàng)目合作 B/第 3斱埋名托管 品牌理念對(duì)接 服務(wù)組織規(guī)劃 互勱模型建立 第 3斱埋名托管 客戶(hù)價(jià)值 滿(mǎn)意度 指標(biāo)體系分析 1 品牌 營(yíng)銷(xiāo) 資源聚類(lèi)分析 2 客戶(hù)滿(mǎn)意度提升 3 俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)體 系建立 托管 4 聚合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)斲 5 資源整合外部導(dǎo)入 1 快銷(xiāo)品 青島啤酒 ， 華夏長(zhǎng)城 ， 白云邊酒業(yè) ， 福建中煙 ， 寧德煙草 ， 杰士邦 ， 鳳竹紡織 ， 三和食品 ， 美廬乳業(yè) ， 麥都食品 ， 仙客來(lái)菌業(yè) 服務(wù) 加盟 世界自然基金會(huì) ， 亞洲資源 ， 米其林 ， 夢(mèng)卡麗蓮 ， 圣彌威爾 地產(chǎn) 旅游 萬(wàn)科地產(chǎn) ， 金地集團(tuán) ， 深圳國(guó)旅 ， 名流置業(yè) ， 長(zhǎng)江金屬 ， 東莞京九城 金融服務(wù) 星展銀行 ， 招商銀行 ， 建設(shè)銀行 ， 郵政銀行 工業(yè) 物流 優(yōu)蘭發(fā)紙業(yè) ， 安妮紙業(yè) ， 海德馨 ， 柳洲水泥 ， 摩托羅拉 ， 大運(yùn)摩托 ， 潤(rùn)浩科技 ， 巨精科技 ， TCL， 東風(fēng)汽車(chē) ， 宗申集團(tuán)， 易瓦特科技 ， 夢(mèng)卡麗蓮 通信服務(wù) 中國(guó)移動(dòng) ， 中國(guó)電信 ， 恒波通訊 教育 培訓(xùn) 華中科技大學(xué) ， 廈門(mén)大學(xué) ， 陽(yáng)光學(xué)院 醫(yī)藥 保健 貴州壹佰 ， 康爾德 ， 修正藥業(yè) ， 海斯泰 ， 仙香 3 YEARS
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