服裝價格研究(完整版)
【正文】 單，報價為 380元 /打，訂單量為 3000打，問該批訂單是否可以接受。 ?需求導向定價法、競爭導向定價法、企業(yè)定價的方法。 ? 對于競爭者的率先調(diào)價，企業(yè)可以有兩種反應：一是維持原價不變，二是隨之調(diào)價。 八、心理定價策略 ? 心理定價策略是根據(jù)心理學的原理，以強化消費者某種購買心理動機而采取的銷售策略。 四、服裝組合定價 ? 服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種名牌產(chǎn)品的能力，開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。 ? 當 Ep１時，需求量變化的幅度大于價格變化的幅度，屬價格彈性充足的產(chǎn)品，這時企業(yè)調(diào)低價格，雖然價格下降了，但價格的降低會使銷量上升較多，從而導致企業(yè)總收益的增加。其成功的原因是采用了理解定價法，因為當年買得起 160港元的消費者是金利來的目標顧客，他們的理解是：“ 148港元一件的襯衫肯定在質(zhì)地上、襠次上比外國名牌恤衫要差一些，既然買得起 160元的就沒必要買 148元的。 ? 需求差別定價法 ? 需求導向定價法中的另一種定價方法就是根據(jù)市場需求的差別進行差別定價。 ? 服裝成本的估計往往包括很多方面，應考慮的基本要素包括： ? (1)材料成本 ? (2)工藝成本 ? (3)人工成本 ? (4)廠房與設(shè)備的折舊成本或租金 ? (5)運輸成本 ? (6)其他成本 ?成本估算出來之后，就可選用以下幾種方法，確定服裝的銷售價格。如西班牙的服裝品牌 ZARA，就是采用按需設(shè)計的模式，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡量減少服裝中與時尚無關(guān)的細枝末節(jié)，最大限度地降低成本，以提高利潤。（ 3）管理費用 187。 ? 在市場經(jīng)濟中，企業(yè)都是市場價格的適應者而非操縱者，因此，企業(yè)的 所有營銷工作都必須圍繞適應市場價格這一主題展開。但 ? 是，商品的價格也受商品供求關(guān)系的影響。 ? 服裝的商業(yè)價格構(gòu)成 ? 服裝商業(yè)價格是指服裝商業(yè)企業(yè)銷售服裝商品的價格，包括批發(fā)價格和零售價格。 ? 一方面，以生產(chǎn)成本作為制訂服裝產(chǎn)品市場價格的依據(jù)，沒有從根本上轉(zhuǎn)變生產(chǎn)型的經(jīng)營觀念，所制訂的價格往往脫離消費者的接受水平； ? 另一方面，如果制訂服裝價格只考慮有形的生產(chǎn)成本，忽視營銷成本或交易成本，很難提高服裝產(chǎn)品的資本密集程度，也就擺脫不了服裝營銷在低水平上沿伸的局面。 ?服裝的競爭環(huán)境 ? 服裝與其他產(chǎn)品不同，人們對服裝的需求具有多樣性，這就決定了服裝的競爭手段的多樣性，包括產(chǎn)品、品牌、價格、質(zhì)量等。 二、需求導向定價法 ? 需求導向定價法是指企業(yè)在制定產(chǎn)品的價格時，以消費者需求狀況為依據(jù)的一種定價方法，企業(yè)產(chǎn)品的價格水平是否合理，最終取決于消費者和用戶，而不取決于生產(chǎn)者和銷售者，這是一種伴隨市場營銷觀念更新而產(chǎn)生的一種新型定價方法。 ? 在 20世紀 80年代，當時在香港的外國名牌襯衣一般定價為 160港元。一方面，它影響服裝消費者對服裝新產(chǎn)品的接受程度；另一方面也影響新產(chǎn)品的盈利能力。 ? 服裝零售商對顧客的折扣主要是季節(jié)性的折扣。 ? 六、促銷定價策略 ?企業(yè)可以利用特定的時間、場合、事件，將服裝價格下調(diào)，以吸引更多的顧客，甚至可以把一部分服裝作為“犧牲”的對象，以超低價銷售，并誘導消費者購買其他正常定價的商品。 ? 造成服裝企業(yè)調(diào)高價格的原因可能是
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