星光國際房地產(chǎn)分析及下階段推廣策略(完整版)
【正文】 影院 我希望你只是從身邊溜過，而非錯過。公益廣告。 數(shù)碼店 我希望不論我變成什么樣，你一樣愛我。 ? 溫州專場推介會方案建議 1. 活動形式： 線上媒體推廣 +現(xiàn)場產(chǎn)品推介（專場） 2. 時 間： 2023年 6月 14日， 14： 0016： 30 3. 推介客群： 媒體理財團(tuán)、華僑團(tuán)等投資群體、星光累積客戶群 4. 媒體配合： 《溫州都市報》主導(dǎo)的配合媒體 5. 費(fèi)用預(yù)算： 宣傳 +活動 約計 17余萬 ? 易買得簽約活動建議 1. 活動形式： 現(xiàn)場簽約 +新聞發(fā)布會 2. 時 間： 2023年 6月中下旬（具體時間可視招商情況定） 3. 邀請對象 ：所有成交客戶、累計客戶、新聞媒體、區(qū)政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo) 4. 媒體配合 ：報紙、網(wǎng)站、電臺等 5. 活動地點(diǎn)： 星光現(xiàn)場 6. 具體方案請活動公司出具。 ? 下階段推廣策略 ? 星光下階段營銷思考： 1. 開盤以來市場上形成的熱銷場面，趁著開盤的熱銷浪潮和市場表現(xiàn)，使打響第二仗成為可能； 2. 8月天氣炎熱，是客戶上門到訪的淡季，有必要搶在此前在 6月掀起新二次高潮； 3. C棟的銷售進(jìn)度和市場表現(xiàn)，直接決定著 D棟的入市時機(jī)，因此 C棟銷售有必要盡快撥云見日。此類客戶的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣將是關(guān)注重點(diǎn)。 ? 老帶新優(yōu)惠策略能夠深入有效挖掘成交客戶的社會資源，最大程度提高新的成交機(jī)會。 2. 由此可推，強(qiáng)化宣傳濱江的區(qū)域價值和城市規(guī)劃發(fā)展方向，以及投資前景可作為下一階段的傳播重點(diǎn)，并采取“由面到點(diǎn)”、“從大到小”的推廣策略，吸引對濱江區(qū)逐步認(rèn)同的客戶群，并逐步擴(kuò)大該人群范圍。 主要原因： 為在總價報價方面，高中低三大區(qū)域方面，中區(qū)與上下區(qū)域價格差距不大 房源落點(diǎn)認(rèn)購率方面： 18層以上的簽約率都不足 40%。 西向房源特別明顯 主要原因 ：房源落點(diǎn)過于集中，高區(qū)自住客戶選擇東向房源特征較為明顯，價格選項(xiàng)明顯。 杭州全市區(qū)域分布拱墅區(qū)7%江干區(qū)7%上城區(qū)8%西湖區(qū)14%下城區(qū)23%之江區(qū)5%蕭山區(qū)2% 余杭區(qū)2%濱江區(qū)32%濱江區(qū) 拱墅區(qū) 江干區(qū) 上城區(qū) 西湖區(qū) 下城區(qū) 之江區(qū) 蕭山區(qū) 余杭區(qū)認(rèn)購客戶分布區(qū)域 ? 認(rèn)購客戶地圖 上城區(qū) % 下城區(qū) % 西湖區(qū) % 之江區(qū) % 拱墅區(qū) % 江干區(qū) % 濱江區(qū) % 余杭區(qū) % 蕭山區(qū) % 寧波市 % 臺州市 % 溫州市 % 義烏市 % 省內(nèi)其他 % 外省其他 % ? 認(rèn)購客戶身份 1. 一半以上的成交客戶是私企業(yè)主，集中于 IT、建筑、外貿(mào)、通信等資本相對集中的行業(yè)。 老帶新政策要點(diǎn)： 新老客戶的鑒定； 開發(fā)商的簽字確認(rèn)； 優(yōu)惠卡的發(fā)放時機(jī)； 新老客戶比例老帶新%新客戶%老客戶%? 付款方式 ： 成交客戶中，一次性付款的比例高達(dá) 29% 一次性付款占比了將近三分之一的比重，可見，針對客群的經(jīng)濟(jì)承受能力比較強(qiáng)。 3. 放大濱江區(qū)的區(qū)位價值，宣傳項(xiàng)目投資價值點(diǎn)， 將是針對潛在客群的重要傳播主題。 4. 接下來市場上同類產(chǎn)品競相入市，為錯開競爭，有必要盡早解決剩余貨量。 ? 營銷建議 商業(yè)氛圍的營造 商業(yè)圍墻，營造項(xiàng)目的商業(yè)氛圍，突出項(xiàng)目的整體性、時尚性、潮流性，能增強(qiáng)項(xiàng)目的昭示性 增設(shè)廣告牌位置建議 AB區(qū)塊圍墻 濱盛路圍墻 濱盛路圍墻 ? 參考案例：上海南京路 353商業(yè) ? 參考案例：廣州太古匯 ? 我希望你是面對美食時才花心。 形象美容店 我希望酒是讓我們陶醉而非迷醉。 我希望廣州的天空象我們的衣服一樣藍(lán) —— 請保持空氣清新。 KTV 我希望被電影感動時，身邊只有你。 十一景 下城區(qū)建國北路和慶春路東北角 235 預(yù)計 6月 不詳 不詳 風(fēng)尚藍(lán)灣 濱江區(qū)東信大道西浦路口 約 600 7月 不詳 不高于 2023 同方國際 江干區(qū)秋濤路和艮山西路交叉口，浙大華家池校區(qū)北側(cè) 約 700 預(yù)計 9月 預(yù)計1800020230 不高于 3000 ? 營銷目的 1. 在最短的時間內(nèi) 有針對性地 挖掘目標(biāo)客戶； 2. 促進(jìn) C棟剩余房源銷售； 3. 為 D棟開盤累計客戶； 4. 老客戶維系，帶動新客戶聯(lián)動； 5. 引起市場對整體項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注。溫州、臺州、義烏三地可作為杭州市區(qū)之外的重點(diǎn)推廣區(qū)域。西湖區(qū)和下城區(qū)的客戶選擇一次性付款的比重最高。 客戶身份8%4%10%52%8% 8%10%1%國企領(lǐng)導(dǎo) 企業(yè)白領(lǐng) 個體業(yè)主 私企主 公務(wù)員 外企高管 事業(yè)單位 專業(yè)投資者? 認(rèn)購客戶購買目的 購房目的投資兼自住39%投資49%自住12%總價低、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)，地段優(yōu)越、
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