【正文】 提倡的是一種 領(lǐng)先于時代的、高品質(zhì)的、自然健康生活 江南新苑廣告策劃 廣告表現(xiàn)策略 42 江南新苑給予的不只是房子、環(huán)境那么簡單， 而是一種最適合高文化層次現(xiàn)代人的現(xiàn) 代生存模式。 使用媒介： 報紙平面廣告、電視廣告和軟性炒作 宣傳方式： 以系列報紙平面廣告通過對水的循環(huán)流動、水的形態(tài)之美、水帶 來的自然環(huán)境的描述，帶出江南新苑的美麗與健康生活的利益。 n “中海康城”是建筑的精品，是美好新生活的基礎(chǔ)和保障。 A、 剖析后小康概念對居住環(huán)境、建筑、人文的全面要求，展示其先進(jìn)性。 n 找到 —— 體現(xiàn)出不斷探索和追求的目的性 ， 也與后小康以人為本的意思緊密吻合 。 n 后小康是一種先進(jìn)，具領(lǐng)導(dǎo)性的居住開發(fā)模式。 ● 江南新苑里的樹木茂盛而且沒有任何人工雕飾的死板，是一種自然伸展的生命之美，是真正自然的狀態(tài)。疊彩園 廣州大道南 3638 元起 萬平方米社區(qū)內(nèi)外配套相對成熟，位鄰天雄布市，距廣州大橋 800米，交通方便，南面是萬畝果林。在建項目達(dá) 500多個。 ● 商品房住宅預(yù)售和現(xiàn)樓分別為 ，分別比去年同期增長 %和 %，情況基本令人滿意，其中的現(xiàn)樓尤其受到買家的歡迎。 ● 商品房價格在經(jīng)歷較長時間的低迷后，今年略有改善，價格總體保持穩(wěn)定。 ● 到目前為止，海珠區(qū)已有 40多家大型工業(yè)廠區(qū)搬離，為大項目的發(fā)展提供了機(jī)會，目前廣州市區(qū)內(nèi)最大的項目海珠區(qū)就占了一半以上，成為市區(qū)樓盤對抗郊區(qū)大盤的最主要力量。環(huán)境寧靜，配套設(shè)施完善愉景南苑 新港西路 大型超豪華會所千禧花園 新港西路 5000 余元 萬平方米小區(qū)內(nèi)外配套相對完善，交通方便。 ● 江南新苑的綠不只是在外表，在平臺甚至在車庫里面都有，綠色的生命是無限蔓延的，是真正自然的狀態(tài)。貫穿了滿足消費者生活和個性發(fā)揮需 要的理念。 n 找到自然的真諦 —— 帶有濃郁的人文色彩和想象的空間 ， 符合目標(biāo)消費群的文化品位 。 B、 后小康的生活是怎樣的？（結(jié)合江南新苑的特點，描繪先進(jìn)生活的美好。 n “中?？党恰杯h(huán)境、交通、運動、網(wǎng)絡(luò)等硬件的優(yōu)勢能帶給居住者各種不同的生活利益 ，在這里能得到年輕生活的快樂。 電視廣告感性的描述自然生活 的生活感受。 江南新苑是真正自然生存狀態(tài)的完美演繹。 , January 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 19日星期四 8時 36分 38秒 08:36:3819 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 19日星期四 上午 8時 36分 38秒 08:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 19日星期四 8時 36分 38秒 08:36:3819 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :36:3808:36Jan2319Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 廣告表現(xiàn)策略 江南新苑廣告策劃 44 712 廣告表現(xiàn)必須有整體性 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格和主題思想必須有連貫性，使各種不同形式 的廣告統(tǒng)一于一個整體風(fēng)格之下，以便建立強(qiáng)勢的品牌形象 并強(qiáng)化目標(biāo)消費者的記憶。 整合廣告策略 39 江南新苑廣告策劃 第三階段： 宣傳重點： A、報紙平面由 ALL TOUCH概念引入到對小區(qū)本身的建筑和 園林環(huán)境為主。 —— 以平面報紙廣告?zhèn)鬟f明確的銷售信息和項目點，主要起到促進(jìn)銷售的作用，并輔助江南新苑品牌的建立 。 B、 展現(xiàn)城建集團(tuán)對高品質(zhì)生活的努力追求和對消費者需求的深刻理解。 ● 體現(xiàn)出強(qiáng)烈的居住感和人性化 。 江南新苑廣告策劃 定位的構(gòu)思 25 52 品牌定位 —— 是為努力追尋高品質(zhì)生存環(huán)境 、 希望獲得更美好健康生活 的高文化質(zhì)素現(xiàn)代人度身定造的最理想家園 。 ● 江南新苑 400棵樹木放出大量的氧氣和流動的水系釋放的負(fù)離子結(jié)合創(chuàng)造出都市中的自然森林環(huán)境，是真正的自然狀態(tài)。 江南新苑廣告策劃 競爭分析 14 目標(biāo)消費者分析 三、目標(biāo)消費者分析 江南新苑廣告策劃 15 31 目標(biāo)消費者的基本特征 ● 年齡 3050歲居多 ● 家庭結(jié)構(gòu)多數(shù)位三口之家或五口之家 ● 有未成年（在讀）的子女 ● 有較高的文化質(zhì)素，基本為高中以上，以大專學(xué)歷為多 ● 收入水平較多，為都市中產(chǎn)階級 ● 即有自己作生意的，也有大量的專業(yè)人士、企業(yè)的高級管理人員等 江南新苑廣告策劃 目標(biāo)消費者分析 16 32 目標(biāo)消費者的消費需求 ● 工作、生活、朋友、親戚都在城市，依戀城市的便利與繁華，對