某某水產(chǎn)副食超級商城策劃研討(完整版)
【正文】 的與任務(wù)： ? 推出項(xiàng)目 ， 樹立項(xiàng)目之獨(dú)特個(gè)性 ， 詮釋項(xiàng)目內(nèi)涵 ， 吸引消費(fèi)者到場咨詢 ， 為開盤期快速銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。 地段好，客戶 充足，開發(fā)商資金實(shí)力雄厚，不急于回收投資而采取的銷售策略。 營銷策略 售樓部裝修建議 ? 售樓部是銷售接待 、 咨詢和簽約成交的場所 ， 在銷售過程中起著極為重要的作用 ， 其功能區(qū)劃 、 裝修風(fēng)格和裝修品質(zhì)與展示項(xiàng)目形象 、 提升項(xiàng)目品質(zhì) 、 促進(jìn)客戶成交緊密相關(guān) ， 因此具有十分重要的意義 。 ? 形象定位： 都市華府，大唐世家 身在城市之中，心在繁華之外 城市貴族精英，皇城公寓華府 定位探討 命名參考 ? 商場沿用貴公司原定名稱，即西安水產(chǎn)副食超級商城。 SWOT分析 基本問題及應(yīng)對策略 SWOT分析 面臨的基本問題 應(yīng)對策略 炭市街經(jīng)營蔬菜、水產(chǎn)和副食品使本項(xiàng)目很難提升檔次，而且環(huán)境較差 利用生活配套齊全、 強(qiáng)化進(jìn)入 “大唐皇城 ”居住的最佳機(jī)會(huì)、政府改造炭市街的強(qiáng)烈意愿、 獨(dú)具投資價(jià)值、本項(xiàng)目雄踞步行街黃金口岸強(qiáng)大的升值空間，并以此整合產(chǎn)品打造和營銷推廣。 ? 舊城改造：炭市街 、 西大街 、 北大街 、 騾馬市等地的舊城改造 ， 為住宅和商業(yè)地產(chǎn)提供了巨大的發(fā)展空間 。 ? 開發(fā)成本高： 周圍市政環(huán)境還未進(jìn)行改造，這加大了本項(xiàng)目的開發(fā)成。 ? 規(guī)劃優(yōu)勢： 政府?dāng)M把炭市街打造成西北首屈一指的以經(jīng)營水產(chǎn)為主的商業(yè)步行街 。這一點(diǎn)從本月的銷售總面積就可以得到佐證 ， 基本上與上月持平 ， 略有下降 ， 其中普通住宅 、 公寓 、 商住銷售面積略有上升 。西安水產(chǎn)副食超級商城策劃研討 方案提供：重慶宏大房地產(chǎn)策劃代理有限公司 2023年 8月 13日 陜西華威地產(chǎn) 方案架構(gòu) ? 項(xiàng)目基本指標(biāo)及分析 ? 西安房地產(chǎn)市場分析 ? SWOT分析 ? 定位探討 ? 營銷策略 ? 營銷推廣實(shí)戰(zhàn)演繹 項(xiàng)目地塊分析 ? 本項(xiàng)目位于西安繁華鬧市中央，南臨東大街商業(yè)步行街，北臨西一路，交通四通八達(dá)。 ? 房市房價(jià)走勢趨穩(wěn)： 近期西安的房價(jià)有升有降 、 走勢平穩(wěn) ， 升降幅度均不大 ， 不會(huì)出現(xiàn)大漲大跌的情況 ， 西安樓市的長治久安并不是空穴來風(fēng)的子虛烏有之事 。 ? 交通優(yōu)勢： 50余條公交線路穿梭于此 ， 出行方便快捷 。 ? 管理成本高： 本項(xiàng)目商業(yè)定位為水產(chǎn)市場，這加大了市場的管理成本。 ? 城圈之內(nèi)的土地開發(fā)已趨于飽和 ， 格局上不會(huì)再有大的改變 ， 因此本案可力推進(jìn)入 “ 大唐皇城 ” 居住的最佳機(jī)會(huì) 。 項(xiàng)目規(guī)模小，消費(fèi)關(guān)注度不高，如何打造樓盤特色 面對宏觀調(diào)控后房價(jià)開始平抑以及投資市場受制約等營銷環(huán)境，如何組織快銷 抓住項(xiàng)目的唯一性特點(diǎn)，與大盤保持適度價(jià)格差距，留足增值空間給消費(fèi)者和投資人，以打消其觀望心理，促進(jìn)其購買。 ? 住宅塔樓命名參考： 皇城公寓 大唐人家 盛唐世家 帝景名苑 灝景臺(tái) 匯景臺(tái) 定位探討 住宅廣告風(fēng)格示意 定位探討 定位探討 商業(yè)廣告風(fēng)格示意 營銷策略 ? 住宅物業(yè)定價(jià) ? 商業(yè)物業(yè)定價(jià) ? 售樓部裝修建議 ? 營銷周期劃分及銷售任務(wù) ? 住宅銷售 ? 商業(yè)物業(yè)的銷售 ? 總銷售額及銷售均價(jià)測算 ? 推廣階段劃分 ? 媒體選擇策略 ? 印刷物料選擇 營銷策略 住宅物業(yè)定價(jià) ? 本項(xiàng)目采用市場比較定價(jià)法：即首先通過采集項(xiàng)目周邊可比樓盤的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行橫向比較 ， 再從消費(fèi)者的角度考慮進(jìn)行總體印象打分 ，求和后 ， 采用均值 、 權(quán)重等統(tǒng)計(jì)計(jì)算方法最后得到項(xiàng)目相對于可比樓盤的比較價(jià)格的方法 。 ? 售樓部面積： 100150㎡左右 ? 售房部及看房通道裝修風(fēng)格：色調(diào)上與 VI形象相一致 ， 以高尚的金色和莊重的黑色為主 ， 細(xì)節(jié)上注意與品牌形象相適應(yīng) ， 要求具有 盛唐氣象 。但是在相反情況下，即地段差，客戶不足，無人愿出錢購買時(shí)，不得已而為之，先把商業(yè)物業(yè)炒熱，再高價(jià)出賣。 ? 全面推出項(xiàng)目商鋪和各類戶型 ， 接受登記咨詢 ， 積蓄客戶 ， 測試對產(chǎn)品及其價(jià)格的反應(yīng) ， 為準(zhǔn)確制定銷售政策打下基礎(chǔ) 。 營銷推廣工作重點(diǎn)： ? 開盤活動(dòng) ， 對前期積蓄客戶進(jìn)行集中消化 。 ? 在春交會(huì)前推出剩余商業(yè)物業(yè)發(fā)售的工作 ， 以帶租約和高投資回報(bào)性吸引客戶關(guān)購買 。 , January 19, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 19日星期四 8時(shí) 36分 52秒 08:36:5219 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 19日星期四 上午 8時(shí) 36分 52秒 08:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023
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