廣州東山房地產(chǎn)樓盤上市推廣策劃方案(完整版)
【正文】 發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來(lái)收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位? 消費(fèi)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的廣告浸淫，偶然性，沖動(dòng)性購(gòu)買行為減弱，理性購(gòu)買行為增強(qiáng)? 各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)展望? 樓市進(jìn)一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購(gòu)階段轉(zhuǎn)入入市選購(gòu)階段? 集約化、大型化項(xiàng)目仍然是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，并且逐漸成為市場(chǎng)的主流? 針對(duì)不同消費(fèi)群體的市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)日益明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群體? 如何突破大型化、集約化項(xiàng)目的包圍，分割一塊屬于自己的蛋糕？? 樓盤本身的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引力對(duì)于日益理性且追求個(gè)性化需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是否足夠？問(wèn) 題二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定原則? 可比性： 該建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性? 相近性： 在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等方面有相似性? 差異性： 對(duì)手在推廣過(guò)程中的差異營(yíng)銷及效果? 可操作性： 運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則東方廣場(chǎng)、 東山雅筑、 東山錦軒、 雍雅園競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)定 （一類同區(qū)域）兩幢聯(lián)體樓，每層 3梯 15戶，以小戶型為主，均價(jià) 5800元，明年 9月交樓，廣告語(yǔ)：環(huán)市路的焦點(diǎn)，小戶型的經(jīng)典。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購(gòu)買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù)生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，平時(shí)珍惜與家人相處的機(jī)會(huì) 。? 消費(fèi)趨勢(shì)向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶，已在市區(qū)和近郊豪宅購(gòu)置物業(yè)。媒介的選擇策略目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺(tái)過(guò)去一周看過(guò)車箱內(nèi)廣告過(guò)去一周看過(guò)車站廣告過(guò)去一周看過(guò)車身廣告閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙昨天收看電視過(guò)去一周收看電視資料來(lái)源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報(bào)紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng)平時(shí)外出時(shí)留意的樓盤傳單戶外廣告電臺(tái)廣播雜志 報(bào)紙廣告是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來(lái)源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告缺點(diǎn)252。廣告的沖擊力與理解度強(qiáng)216。 主動(dòng)性閱讀－ 能傳播大量信息216。 覆蓋率廣泛216。 自然因素會(huì)影響效果252。軟文：引導(dǎo)消費(fèi)觀念，品牌形象強(qiáng)化促銷、公關(guān) (萬(wàn)元 )：活動(dòng)促銷，以活動(dòng)提升形象。報(bào)紙216。沖擊力強(qiáng) 216。 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道缺點(diǎn)252。高普及率216。信息生命短252。n 小結(jié)? 東雅軒所處地段決定了它的售價(jià)高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域?yàn)橹?，加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的 “惰性 ”? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨(dú)特的概念，并以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，配合實(shí)效的市場(chǎng)推廣，使樓盤脫穎而出，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)銷售。53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價(jià)格設(shè)施房屋設(shè)計(jì)樓盤形象地理位置小區(qū)設(shè)計(jì)v小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) v樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好v結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大v外墻美觀v學(xué)校、菜場(chǎng)v活動(dòng)場(chǎng)所v有銀行v有醫(yī)院v價(jià)格便宜 //合理v管理費(fèi)便宜v交通方便v工作地點(diǎn)方便v近市區(qū)v有地鐵v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧?kù)ov有山水、有江景目標(biāo)客戶確定購(gòu)買的原因? 購(gòu)房時(shí)最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價(jià)格– 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主? 住宅類型：對(duì)郊區(qū)多層住宅抱有好感，但在市區(qū)則會(huì)考慮高層? 戶型：主要集中在二房二廳，部分投資者會(huì)考慮小戶型? 內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高? 配套：小區(qū)
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