【正文】 主導(dǎo)品牌，通過 醉歌英雄 的品牌樹立，提升 醉歌英雄 的整體品牌形象，拉動(dòng) 醉歌英雄 ，同時(shí)以 天地英雄、真心英雄、時(shí)代英雄 為主要銷量來源，通過 醉歌英雄商務(wù)酒 、 歌英雄特供酒 的 導(dǎo)入來滿足需要升級(jí)的現(xiàn)有顧客和吸引潛在的顧客。 20xx 年目標(biāo) 銷售目標(biāo)； 基本目標(biāo) 500 萬 元。那么，在酒類市場競爭日益激烈的今天，酒類產(chǎn)品如何脫穎而出？ 我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣點(diǎn) ”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式。醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 1 “醉歌英雄 ”上市推廣方案 （保密級(jí)數(shù)： AAA 級(jí)） “ 醉歌英雄 ”項(xiàng)目組 二 OO 八 年 12 月 18 日 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 2 目錄： 總綱 前言 目標(biāo) 策略 展開篇： 推廣篇 渠道篇 （略） 組織篇 （略） 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 3 評(píng)估篇 （略） 顧客關(guān)系管理專題 （略） 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 4 楔子篇 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 5 前 言 一個(gè)形象的比喻：酒是演員、傳播是舞臺(tái)、消費(fèi)者是觀眾，在這個(gè)虛擬的“表演”世界中，誰 —— 應(yīng)該是表現(xiàn)的主體？毋庸質(zhì)疑，表演者應(yīng)該是表現(xiàn)的主體。以情感營銷和定位營銷“雙劍合壁”，方能“笑傲江湖、對(duì)酒當(dāng)歌”…… 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 6 目前，對(duì)于新品“醉歌英雄”而言，冠冕于“英雄主義”的 “頭銜”，可謂牽強(qiáng)附會(huì)！雖然 “頭銜”有了，也只是自我安慰在起作用，它所傳遞的只是“豪飲逞英雄”的膚淺罷了。 理想目標(biāo) 800 萬 元。 醉歌英雄 推廣策略 目標(biāo)消費(fèi)群（對(duì)誰說）： 高檔 醉 歌英雄 的目標(biāo)消費(fèi)者主要為事業(yè)有相當(dāng)?shù)某删?，有一定的?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)地位的消費(fèi)者。 整合傳播應(yīng)用圖： 推廣核心 公關(guān)活動(dòng) 廣告宣傳 軟文炒作 促銷刺激 傳承體現(xiàn)情感的價(jià)值 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 11 推廣主要場所（在哪里說）： 以中高檔飯店為主，輔以報(bào)紙、路牌廣告。宣傳的主題為每個(gè)人都渴望流傳無論是人生、事業(yè)、還是情感。 軟性文章炒作 通過軟性文章的炒作，使消費(fèi)者感受到 醉歌英雄 的價(jià)值特性，認(rèn)可其價(jià)值。 在高檔酒店限量發(fā)售和終端差異化形象培育市場饑渴期。 步驟一：上市前的準(zhǔn)備（ 8 月 8 日－ 8 月 14 日） 踩點(diǎn) 對(duì)終端進(jìn)行摸底，高檔 醉歌英雄 選擇 唐 山市 和其他目標(biāo)市場最高檔的飯店，作為 醉歌英雄 的最主要的推廣陣地，唐山市 選擇 20 家飯店進(jìn)入，其他目標(biāo)市場選擇 5— 10 家飯店進(jìn)入。建設(shè)內(nèi)容包括： 張貼海報(bào) 擺放臺(tái)卡 酒甕的堆放與陳列 擺放宣傳折頁 對(duì)于飯店的資料建設(shè)，要勤于維護(hù)，使門店始終保持隆重、熱烈的銷售氣氛。 操作方式： A；通過軟文介紹 醉歌英雄 的輝煌和歷史，導(dǎo)入 傳承的經(jīng)典 概念。 根據(jù)廣告規(guī)律，一則報(bào)廣發(fā)布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。 戶外廣告： 在重點(diǎn)飯店附近設(shè)置戶外廣告，信息傳達(dá)集中，時(shí)間持久，影響力大，所以也應(yīng)該采用。 公關(guān)活動(dòng) 通過贊助電視臺(tái)諸如財(cái)經(jīng)時(shí)政節(jié)目，廣告活動(dòng) 報(bào)紙廣告，通過故事的形式，正面訴求“ 醉歌英雄 ”高貴形象。 戶外廣告繼續(xù)發(fā)布。為了讓消費(fèi)者進(jìn)一步地 接受“ 醉歌英雄 ”品牌，在第二階段的任務(wù)就是把握機(jī)會(huì)與消費(fèi)者做更深層次的碰撞，在碰撞中激發(fā)出品牌更大的潛力。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 32 （三）其他廣告形式 戶外廣告：保持 第二階段工作安排 第二階段工作安排 項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目內(nèi)容 操作時(shí)間 責(zé)任人員 備注 001 擴(kuò)大高檔 醉歌英雄 的鋪貨 的酒店和特供 9 月 15 日 —— 10月 15日 在 唐山市 為 100 家在 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃 33 渠道（吸引團(tuán)購，形成送禮高潮） 002 投放電視廣告 9 月 15日 —— 11 月 15日 003 繼續(xù)贊助河北 政經(jīng)節(jié)目 9 月 15 日 — 11 月 15 日 004 舉辦 慶祝教師節(jié)、中秋、國慶節(jié) 活動(dòng) 8 月 8 日 9 月 10 日 005 對(duì)中檔 醉歌英雄 開始大規(guī)模的鋪貨 9 月 15 日 — 11 月 15 日 唐山市 為 300 家，其它地區(qū)為 100 家 第三階段的 推廣 （時(shí)間： 20xx 年 11 月 15 日 —— 20xx 年 2 月 10 日，春節(jié)前） 推廣核心 追求 經(jīng)典 軟性文章炒作： 本階段不強(qiáng)調(diào)軟文的作用。 元旦 舉辦 醉歌英雄 元旦 之夜 音樂 會(huì)。 步驟一： 開始實(shí)施 醉歌英雄 的有獎(jiǎng)旅游活動(dòng)： 直接面對(duì)消費(fèi)者，采取買一定的 醉歌英雄 ，有機(jī)會(huì)獲得海南等免費(fèi)旅游。 推廣時(shí)間： 20xx 年 8 月 — 20xx 年 2 月 主體思路： 8 月 中旬 開始進(jìn)入市場，選擇性進(jìn)入目標(biāo)市場的部分中低檔飯店，飯店必須是當(dāng)?shù)劁N售情況比較好的，并且其檔次并不算高。 在中秋節(jié)過后，將主要力量投入于終端的贈(zèng)品銷售和一定的電視廣告，在舉辦一些例如，一元買酒等促銷活動(dòng)保持醉歌英雄 的 銷售。如果中獎(jiǎng) 醉歌英雄 將給予一定的現(xiàn)金入股作為中獎(jiǎng)?wù)叩膭?chuàng)業(yè)基金。 醉歌英雄 酒唐山市上市推廣方案 北京天意策劃