醫(yī)藥營(yíng)銷教程(完整版)
【正文】 到的與所付出的比率。 結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)的特點(diǎn)分析我國(guó)藥價(jià)虛高的原因。 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 醫(yī)藥產(chǎn)品的含義 特殊的 使用目的 使用方法 特殊的 使用對(duì)象： 人 特殊的 產(chǎn)品范圍 《 中華人民共和國(guó)藥品管理法 》 對(duì) 藥品 的定義為： 藥品是指用于預(yù)防、治療、診斷人的疾病，有目的地調(diào)節(jié)人的生理功能并規(guī)定有適應(yīng)癥或者功能主治、用法和用量的物質(zhì)，包括中藥材、中藥飲片、中成藥、化學(xué)原料藥及其制劑、抗生素、生化藥品、放射性藥品、血清、疫苗、血液制品和診斷藥品等。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷者可以是賣方，也可以是買方。 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （四）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父 菲利普．科特勒 說：“推銷只不過是營(yíng)銷冰山上的一角”。 推銷觀念 是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵(lì)銷售、促進(jìn)購買為重點(diǎn)的營(yíng)銷觀念。 （五）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的基本職能 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 三、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理 （一）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì) 個(gè)人醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理是指醫(yī)藥企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，創(chuàng)造、建立并保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系而進(jìn)行的分析、計(jì)劃、執(zhí)行與控制過程。 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 價(jià)值（ value） ?經(jīng)濟(jì)學(xué)角度：價(jià)值是凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動(dòng)。 醫(yī)藥市場(chǎng) 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 人口 購買力 購買欲望 市場(chǎng) =人口 購買力 購買欲望 ? 按照產(chǎn)品的形態(tài)分為：藥品市場(chǎng)和醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng) ? 按照購買者的目的可分為：消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng) ? 按照營(yíng)銷區(qū)域分為：國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 按照營(yíng)銷環(huán)節(jié)分為：批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng) ? 按照產(chǎn)品的供求態(tài)勢(shì)分為：賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng) 第一章 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) （三）醫(yī)藥市場(chǎng)的分類 被動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象突出，相關(guān)群體主導(dǎo)性強(qiáng)
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