合富輝煌：房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)(完整版)
【正文】 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競(jìng)爭(zhēng)） 3/1/2023 33 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） SWOT分析的價(jià)值要素 S/W（優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)）的價(jià)值要素 ? ? 地段要素 ? ? 環(huán)境要素 ? ? 地塊 /產(chǎn)品要素 ? ? 開(kāi)發(fā)商 /項(xiàng)目要素 ? 前兩個(gè)為被動(dòng)性要素，后兩個(gè)為主動(dòng)性要素 具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： ? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度） ? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ? 地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） ? 開(kāi)發(fā)商要素 —— 目標(biāo) /開(kāi)發(fā)商品牌 /可利用資源等 針對(duì)一個(gè)即將銷(xiāo)售的 項(xiàng)目 與地塊的主要差別在于增加了產(chǎn)品因素： ? 產(chǎn)品因素 —— 產(chǎn)品 /戶(hù)型 /自身配套 /昭示性等 對(duì)于一個(gè) 大盤(pán)的后續(xù) 階段，需要增加項(xiàng)目要素的判斷： ? 項(xiàng)目要素 —— 口碑 /人氣 /項(xiàng)目知名度 /客戶(hù)群體 /前期售價(jià) /前后產(chǎn)品差異性 /物業(yè)管理 等 3/1/2023 34 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） O/T（機(jī)會(huì) /威脅）的價(jià)值要素 ? 宏觀要素 —— 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策） /重大城市變革 ? 中觀要素 —— 行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） ? 微觀要素 —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤(pán)、戶(hù)型） /客戶(hù)流向 ? 通常對(duì)于銷(xiāo)售中后期的項(xiàng)目，宏觀要素相對(duì)失效；反之，對(duì)于一個(gè)遠(yuǎn)期的大盤(pán)，微觀要素相對(duì)次要。 階段目標(biāo)： 項(xiàng)目市場(chǎng)定位； 為設(shè)計(jì) 提供物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)亮點(diǎn)設(shè)計(jì)建議； 服務(wù)前提： 進(jìn)入方案設(shè)計(jì)階段 服務(wù)： 總體規(guī)劃建議； 戶(hù)型平面建議； 產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議； 建筑細(xì)部建議 。 既是機(jī)會(huì)又是威脅，既是優(yōu)勢(shì)又是劣勢(shì) 3/1/2023 35 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 減少劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢(shì) S 機(jī)會(huì) O 威脅 T 劣勢(shì) W 3/1/2023 36 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 戰(zhàn)略選擇 3/1/2023 37 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 戰(zhàn)略方向的決策模型 項(xiàng)目屬性 客戶(hù)需求 案例借鑒 競(jìng)爭(zhēng) 同類(lèi)型項(xiàng)目借鑒 在市場(chǎng)中的地位 3/1/2023 38 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 定位的思路與流程 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 3/1/2023 39 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 戰(zhàn)略與定位 ?戰(zhàn)略形成 ?客戶(hù)定位 ?產(chǎn)品定位 ?屬性定位 ?形象定位 ?價(jià)格定位 偶得客戶(hù)群 游離客戶(hù)群 重點(diǎn)客戶(hù)群 核心客戶(hù)群 客戶(hù)群 1 客戶(hù)群 2 客戶(hù)群 3 客戶(hù)群 4 物業(yè)類(lèi)型、產(chǎn)品組合、戶(hù)型 …… 3/1/2023 40 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 物業(yè)發(fā)展建議 3/1/2023 41 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點(diǎn) 需要說(shuō)明的是： ?我們給出的不是具體的設(shè)計(jì)方案， ?我們給出的是能形成價(jià)值點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力的因素 （市場(chǎng)接受的產(chǎn)品特征和驅(qū)動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的因素） 原則：一切均基于 “ 競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值增加” (Competition Value Added) 3/1/2023 42 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性 地塊價(jià)值的發(fā)掘利用 客戶(hù)價(jià)值的增加 3/1/2023 43 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性： 基于市場(chǎng)產(chǎn)品水平調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析 （ 空間 尺度 、 戶(hù)型 、 建筑園林風(fēng)格 、配套水平和數(shù)量 、 配臵水平統(tǒng)計(jì)表 ） ， 提出具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方向； 客戶(hù)價(jià)值的增加： 客戶(hù)價(jià)值分析 基于客戶(hù)價(jià)值分析 （ 客戶(hù)價(jià)值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、 行為模式分析表 ） ， 提出客戶(hù)滿(mǎn)意方案； 地塊價(jià)值的發(fā)掘利用： 基于地塊價(jià)值分析和規(guī)劃價(jià)值分析提出設(shè)計(jì)增值方向 3/1/2023 44 合富輝煌房地產(chǎn)（陜西） 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 ? 有形的價(jià)值 ? 使用價(jià)值的范疇 ? 屬于物質(zhì)層面的 ? 是可以物化的 ? 可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性比價(jià)的 ? 無(wú)形的價(jià)值 ? 屬于精神層面 ? 是不能物化的 ? 難以復(fù)制的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1