【正文】 稱 甲產(chǎn)品 乙產(chǎn)品 丙產(chǎn)品 合計(jì) （銷量） /千克 300 250 400 － /元 /千克 20 32 18 － （ 1 2） /元 6000 8000 7200 21200 /元 /千克 12 30 10 － （ 1 4） /元 3600 7500 4000 15100 （ 2－ 4)/元 /千克 8 2 8 － /元 2400 500 3200 6100 /元 800 800 1000 2600 （或凈虧） /元 （ 7－ 8） 1600 － 300 2200 3500 ? 從表 62看出，乙是虧損產(chǎn)品，但它的單位貢獻(xiàn)毛收益是 2元，說明每單位產(chǎn)品的收入在補(bǔ)償其變動(dòng)成本后，尚可補(bǔ)償一部分固定成本，故不應(yīng)停產(chǎn)。單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛收益額 =單位產(chǎn)品售價(jià) 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 ? 三是，求保本點(diǎn)的產(chǎn)量。 ? 2．生產(chǎn)過程結(jié)合方式與生產(chǎn)專業(yè)化程度。指在以一業(yè)為主的前提下，為了利用各種自然資源、經(jīng)濟(jì)資源，從事多種平行的生產(chǎn)項(xiàng)目。 其不足主要表現(xiàn)在：不利于利用企業(yè)的其他資源，尤其是勞動(dòng)力及副產(chǎn)品；自然風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大 ? 2．農(nóng)業(yè)企業(yè)綜合經(jīng)營。綜合利用包含兩層意思：一是指勞動(dòng)力、土地和其它生產(chǎn)資料的綜合利用；二是指農(nóng)副產(chǎn)品的綜合利用。第 十 章 農(nóng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營決策 第一節(jié) 企 業(yè)經(jīng)營規(guī)模決策 第二節(jié) 融資決策 第三節(jié) 投資決策 第四節(jié) 營銷決策 第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營規(guī)模決策 ? 一、經(jīng)營方針決策 ? 經(jīng)營方針是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)而制定的具有針對(duì)性、方向性和原則性的行動(dòng)綱領(lǐng)。 ? （ 4）動(dòng)態(tài)平衡原則。 ? （ 1）農(nóng)業(yè)企業(yè)綜合經(jīng)營的必然性。 ? 2）垂直綜合經(jīng)營。 ? 3．產(chǎn)品市場(chǎng)供求與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。其計(jì)算公式如下： 單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)毛收益固定成本總額保本點(diǎn)產(chǎn)量 ?? 2．運(yùn)用貢獻(xiàn)毛收益法調(diào)整生產(chǎn)項(xiàng)目。如果將乙產(chǎn)品停產(chǎn)時(shí)，雖然避免了乙產(chǎn)品的虧損 300元，但它原來所負(fù)擔(dān)的固定成本 800元，則要由甲、丙兩種產(chǎn)品負(fù)擔(dān)，從而使這兩種產(chǎn)品的利潤減少 800元。用戶要求以 2萬噸公里，且該公司當(dāng)年運(yùn)輸能力為 12萬噸公里。如果接受追加訂貨后會(huì)發(fā)生專屬成本，則應(yīng)按照貢獻(xiàn)毛收益是否大于專屬成本來做出決斷，當(dāng)前者大于后者時(shí)，應(yīng)當(dāng)接受追加訂貨。 (四）風(fēng)險(xiǎn)型決策方法 ?最大可能法 ?期望值決策法及其矩陣運(yùn)算 ?樹型決策法 最大可能法 一 )最大可能法 在解決風(fēng)險(xiǎn)型決策問題時(shí)，選擇一個(gè)概率最大的自然狀態(tài)，把它看成是將要發(fā)生的唯一確定的狀態(tài)，而把其他概率較小的自然狀態(tài)忽略，這樣就可以通過比較各行動(dòng)方案在那個(gè)最大概率的自然狀態(tài)下的益損值進(jìn)行決 策。所以，該農(nóng)場(chǎng)應(yīng)該選擇種植大豆為最佳決策方案。 因?yàn)?E(B3)＝ max{E(Bi)}＝ 183（千元 /hm2） 所以，種植大豆為最佳決策方案。 ? 樹型決策法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)型決策分析的邏輯順序 樹根 → 樹桿 → 樹枝，最后向樹梢逐漸展開。 ? 用樹型決策法的一般步驟 (1)所謂單級(jí)風(fēng)險(xiǎn)型決策，是指在整個(gè)決策過程中，只需要做出一次決策方案的選擇，就可以完成決策任務(wù)。 (1) 畫出該問題的決策樹 。 如果自行研制成功或者談判成功，生產(chǎn)規(guī)模都將考慮兩種方案：一是產(chǎn)量不變；二是增加產(chǎn)量。 ② 狀態(tài)結(jié)點(diǎn) V3的期望效益值為 EV3＝ (100) +0 +100 ＝ 30（萬元）。 不確定型決策方法 ? 不確定型決策所處的條件和狀態(tài)都與 風(fēng)險(xiǎn)型決策 相似，不同的只是各種方案在未來將出現(xiàn)哪一種結(jié)果的概率不能預(yù)測(cè)，因而結(jié)果不確定。 11 12 1m a x{ , , , }nL L L21 22 2, , , }nL L12a x{ , , , }m m m nL L L回總目錄 （ 5）取 中的最大值 所對(duì)應(yīng)的方案 為最佳決策方案。 ??? 設(shè)有一非確定型決策 ， 備選方案為 自然狀態(tài)有 種 （ 其出現(xiàn)概率未知 ） ， 損益值為 若令： 其中 ， 則滿足： 的方案 就是 系數(shù)決策的 最優(yōu)方案 。 11: m a x ij jid L L?22: m a x ij ji L L?: m a xm ij m ji L L? 對(duì)每一個(gè)方案來說 ， 都各有一個(gè)這樣的最大后悔值 ， 故 個(gè)方案就共有 個(gè)最大后悔值 。 （ 4） 按 “ 最小的最大后悔值 ” 決策方法選擇一決 策方案 。 兩種自然狀態(tài)下的最大收益值分別為 ： m a x( 20 0 , 15 0 , 10 0) 20 0? 各方案的最大后悔值分別為： a x( 20 , 20 , 60 ) 60?? max(200200,60+20)=80 1()Gd ? max(200150,6020)=50 2 ?max(200100,6060)=100 3? 取最小的最大后悔值 ， 得到 50， 對(duì)應(yīng)的為第二方案 。 ? 3．科學(xué)安排融資時(shí)間。主要包括，為維持企業(yè)經(jīng)營所需的最低數(shù)額的現(xiàn)金、原材料的保險(xiǎn)儲(chǔ)備、必要的成品或商品儲(chǔ)備，以及固定資產(chǎn)占用的資金；變動(dòng)資金，是指隨著營業(yè)業(yè)務(wù)量變動(dòng)而同比例變動(dòng)的資金。 ? （ 1）吸收國家投資。 ? 所謂優(yōu)先股股票是指持有該種股票股東的權(quán)益要受一定的限制。優(yōu)先股股東不能要求退股，卻可以依照優(yōu)先股股票上所附的贖回條款，由股份有限公司予以贖回。③ 可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股 股票和不可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股股票。 ? 3．商業(yè)信用。臨時(shí)借款實(shí)行“逐筆核貸”的辦法， 借款期限 一般為 3至 6個(gè)，安規(guī)定用途使用，并按核算期限歸還。這種借款應(yīng)按貨款收回的進(jìn)度分次歸還，期限一般為 1至 2年。 ? 2．長(zhǎng)期債券。 ? k= 或 k= ? K資金成本率； F—籌資費(fèi)用； D—用資費(fèi)用 ? f– 籌資費(fèi)用率 P籌資金額 FPD? )1( fP D?? 1．個(gè)別資金成本。 ? 3．終結(jié)階段的現(xiàn)金流量，指投資項(xiàng)目終止時(shí)發(fā)生的現(xiàn)金流量。用這類指標(biāo)分析，不考慮資金時(shí)間價(jià)值，因而亦稱靜態(tài)分析指標(biāo)。 ? （二）直接投資 ? 是指企業(yè)將資金（或資產(chǎn)）直接投入其他企業(yè)的生產(chǎn)、開發(fā)、建設(shè)，并直接進(jìn)行和直接參與經(jīng)營管理活動(dòng)。 ? 是指投資企業(yè)與其他企業(yè)組建合資經(jīng)營企業(yè)所進(jìn)行的對(duì)外投資，合作經(jīng)營企業(yè)是指投資企業(yè)與其他企業(yè)通過簽訂合同、協(xié)議等形式，規(guī)定各方面的權(quán)利和義務(wù)而組建的企業(yè)，是一種契約式的合營企業(yè)。 第四節(jié) 營銷決策 ? 一、產(chǎn)品銷售計(jì)劃 ? （一）農(nóng)產(chǎn)品銷售的特點(diǎn) ? 1．農(nóng)產(chǎn)品需求彈性小。 ? 包括三部分：一是物化勞動(dòng)消耗，是指在商品生產(chǎn)、銷售過程中，所耗費(fèi)的物質(zhì)生產(chǎn)資料的轉(zhuǎn)移價(jià)值，包括種子、肥料、燃料等原材料費(fèi)用，以及機(jī)械設(shè)備、房屋等固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)；二是活勞動(dòng)消耗中的必要?jiǎng)趧?dòng)耗費(fèi)，如工資等；三是活勞動(dòng)消耗中的剩余勞動(dòng)耗費(fèi)，包括稅金、公共積累、股份紅利等。 ? （ 2）數(shù)量折扣 ? 數(shù)量折扣是因買方購買數(shù)量大而給予的折扣，目的是鼓勵(lì)顧客購買更多的商品。 ? （ 3）功能折扣 ? 功能折扣又稱交易折扣，是企業(yè)根據(jù)其中間商在產(chǎn)品銷售中所承擔(dān)的功能、責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的不同，而給予的不同價(jià)格折扣，以補(bǔ)償中間商的有關(guān)成本和費(fèi)用。 ? （ 3）渠道定價(jià) ? 指企業(yè)對(duì)經(jīng)不同渠道出售的同一商品制定不同的價(jià)格。 ? 5．心理定價(jià)策略 ? 心理定價(jià) 是根據(jù)消費(fèi)者不同的 消費(fèi)心理 而靈活定價(jià) ,以引導(dǎo)和刺激購買的價(jià)格策略 .主要有： ? （ 1）聲望定價(jià)；（ 2）尾數(shù)定價(jià)；（ 3）整數(shù)定價(jià)；（ 4）習(xí)慣性定價(jià)（ 5）招徠定價(jià) ? 1） 聲望定價(jià) ? 聲望定價(jià) 指對(duì)一些 名牌 產(chǎn)品 ,企業(yè)往往可以利用消費(fèi)者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同類產(chǎn)品的價(jià)格 .如國際著名的歐米茄 手表 ,在我國市場(chǎng)上的銷價(jià)從一萬元到幾十萬元不等 .消費(fèi)者在購買這些名牌產(chǎn)品時(shí) ,特別關(guān)注其品牌 ,標(biāo)價(jià)所體現(xiàn)出的炫耀價(jià)值 ,目的是通過消費(fèi)獲得極大的心理滿足。是根據(jù)預(yù)測(cè)產(chǎn)品可能達(dá)到的銷售數(shù)量來指導(dǎo)保本價(jià)格，在此基礎(chǔ)上加入預(yù)期盈利，來計(jì)算實(shí)際價(jià)格的一種方法。 ? （四）農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 ? 1．分期銷售 ? 2．合同訂購。 ? （ 1）密集分銷。 ? （ 2）選擇分銷。 ? 三、產(chǎn)品銷售策略 ? （一）分銷策略 ? 1．分銷主體。 ? 又稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，是以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)，按變動(dòng)成本加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)來確定價(jià)格的一種方法。 ? （ 1）成本加成法。在圖書城出售的書與在網(wǎng)上書店出售的書的價(jià)格也不一樣。由于有些商品的生產(chǎn)是連續(xù)的，而其消費(fèi)卻具有明顯的季節(jié)性，通過提供季節(jié)折扣，可以鼓勵(lì)顧客提早進(jìn)貨或淡季采購，從而有利于企業(yè)減輕庫存，加速商品流通，迅速收回資金，促進(jìn)企業(yè)均衡生產(chǎn)，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力，避免因季節(jié)需求變化所帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如商家在夏季對(duì)冬季服裝進(jìn)行的打折促銷 ? (5)推廣讓價(jià) ? 它是指生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵(lì)中間商開展各種促銷活動(dòng)，給予某種程度的報(bào)酬，或以津貼形式或以讓價(jià)形式推廣。 ? 1)非累計(jì)數(shù)量折扣。 ? （ 1）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供求狀況。不同時(shí)間的供求矛盾，應(yīng)通過農(nóng)產(chǎn)品貯藏和反季節(jié)生產(chǎn)來解決。 ? 是指通過兼并或購買其他企業(yè)的部分股權(quán)，以實(shí)現(xiàn)對(duì)被投資企業(yè)控股的目的所進(jìn)行的對(duì)外投資 。 ? 2．合作經(jīng)營方式。 ? （ 2）平均報(bào)酬率，是投資項(xiàng)目壽命周期內(nèi)平均每年凈現(xiàn)金流量與初始投資總額的比率，亦稱平均投資報(bào)酬率 ? 2．貼現(xiàn)類現(xiàn)金流量指標(biāo)。 ? 4．從時(shí)間價(jià)值來看現(xiàn)金流量。 ? （二）資金結(jié)構(gòu) ini iKW??1iWi第三節(jié) 投資決策 ? 一、固定資產(chǎn)投資 ? 固定資產(chǎn)投資，是企業(yè)長(zhǎng)期投資的主要組成部分。 ? 1．長(zhǎng)期借款。這種借款按國家規(guī)定的品種和批準(zhǔn)的計(jì)劃標(biāo)發(fā)放，實(shí)行專戶管理，借款期限最多不超過 1年。企業(yè)在發(fā)貨后的規(guī)定期間（一般為 3天，特殊情況最長(zhǎng)不超過 7天）內(nèi)向銀行托收的，可申請(qǐng)托收承付結(jié)算借款。短期借款是指企業(yè)為維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營所需的資金或?yàn)榈謨斈稠?xiàng)債務(wù)而向銀行或其他金融機(jī)構(gòu)等外單位借入的、還款期限在一年以下（含一年）的各種借款。④ 可贖回優(yōu)先股 股票和不可贖回優(yōu)先股股票。 優(yōu)先股分類 ? 如果將優(yōu)先股股票細(xì)分，它還有：①累積優(yōu)先股股票和非累積優(yōu)先股股票。優(yōu)先股股東的特別權(quán)利就是可優(yōu)先于普通股股東以 固定的股息 分取公司收益并在公司破產(chǎn)清算時(shí)優(yōu)先分取 剩余資產(chǎn)，但一般不能參與公司的經(jīng)營活動(dòng)，其具體的優(yōu)先條件必須由公司章程加以明確。 ? （ 3）吸收外商直接投資。 ? 三、資本金的籌集 ? （一）籌集渠道 ? 1．國家資本金。 ? 二、企業(yè)資金需要量的預(yù)測(cè) ? （一）銷售百分比法 ? 它是根據(jù)預(yù)計(jì)銷售收入的增減變動(dòng)情況來預(yù)測(cè)計(jì)劃期的資金需要量。 第二節(jié) 融資決策 ? 一、企業(yè)融資的目的和要求 ? （一）企業(yè)融資的目的 ? 1．資本擴(kuò)張。 （ 1） 按 “ 好中求好 ” 決策方法決策 。 1 , 2 , ,( ) m a x ( m a x )i ij ijj i mG d L L???m()id 1 , 2 , ,m in ( )iim Gd? 若用 表示 方案中的最大后悔值 ，則 : ()iGd5 各種決策方法的比較和選擇 一 、 各種決策方法的比較