【正文】 期間，安防產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入發(fā)展最快的時期，在安防市場快速發(fā)展的同時，中國安防產(chǎn)品行業(yè)也存在較為嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性矛盾：實體防護(hù)產(chǎn)品支付能力過剩；高技術(shù)含量的產(chǎn)品短缺，這些都制約了安防產(chǎn)品行業(yè)的前進(jìn)步伐。 （十） 安防企業(yè)發(fā)布和獲取信息的首選媒體《安防技術(shù)市場》、《中國公共安全》、《安全 amp。 中國安防產(chǎn)業(yè)相對國外來講，起步較晚，最初以國外產(chǎn)品的代理為主，隨著中%% %%%%%%%%%%廠商 代理商 經(jīng)銷商 工程商%%%%%%%%%%廠商 代理商 經(jīng)銷商 工程商%%%%%%%%%%%%廠商 代理商 經(jīng)銷商 工程商40%36%11%25%0%5%10%15%20%25%30%35%40%廠商 代理商 經(jīng)銷商 工程商 大景管理資料下載 商業(yè)計劃書 5 國安防行業(yè)的發(fā)展壯大，逐漸產(chǎn)生了大量本國的安防企業(yè)，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉(zhuǎn)向以自身品牌的推廣為主，并形成在代理多個知名品牌或國外品牌的同時，憑借自身的技術(shù)及市場優(yōu)勢推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，并樹立中國安防產(chǎn)品的品牌。 安防行業(yè)起步較晚，發(fā)展的初期并不規(guī)范，對代理商及經(jīng)銷商的技術(shù)要求及資金實力的要求都不高，因此整體行業(yè)的進(jìn)入壁壘相對較低，對新進(jìn)入者有很大的吸引力；與此同時，安防產(chǎn)品的不斷升級及經(jīng)營方式的靈活性等特點，促進(jìn) 了行業(yè)的發(fā)展，市場規(guī)模也不斷擴(kuò)大，為企業(yè)發(fā)展提供了空間，高額的投資回報更加強(qiáng)了新進(jìn)入者的信心，使得安防行業(yè)中投資小、規(guī)模小的小型企業(yè)數(shù)量不斷增加?？傊?，安防行業(yè)市場會隨著整體市場環(huán)境及發(fā)展形勢，由東部及東南地區(qū)逐漸向西部擴(kuò)展，同時中國安防廠商實力的加強(qiáng)，必將尋求海外市場的發(fā)展，未來 的競爭將是中國與國外兩個市場的競爭。建筑市場的繁榮對安防產(chǎn)品創(chuàng)造了巨大需求，也對安防行業(yè)的發(fā)展起到了帶動作用。通過調(diào)查我們還可以看出，認(rèn)為未來稍差的廠商最少，只有 3%的生產(chǎn)企業(yè)對 20xx 年沒有信心。據(jù)調(diào)查，安防工程商對 20xx 年安防市場的發(fā)展給予肯定， 14%的工程商認(rèn)為 20xx 年的安防市場經(jīng)營狀況很好，認(rèn)為好的企業(yè)有 40%，而認(rèn)為一般的企業(yè) 占 46%，沒有企業(yè)反映經(jīng) 大景管理資料下載 商業(yè)計劃書 12 營狀況差的。 表 5：最具有潛力產(chǎn)品布表 產(chǎn)品名稱 監(jiān)控系統(tǒng) 報警系統(tǒng) 門禁系統(tǒng) 對 講系統(tǒng) 保安警用 其他 比 例 47% 10% 23% 7% 3% 27% 圖 212： 20xx20xx 年最具潛力的安防產(chǎn)品 安防市場的發(fā)展趨勢以及影響其發(fā)展的因素 針對安防市場未來發(fā)展趨勢，大多數(shù)調(diào)查對象認(rèn)為，安防行業(yè)技術(shù)越來越成熟，未來技術(shù)發(fā)展方向是數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。當(dāng)然，也有人考慮到市場操作不規(guī)則，價格不規(guī)范，監(jiān)督機(jī)構(gòu)不力，企業(yè)發(fā)展沒有形成規(guī)模等因素的消極影響。 表 7：安防廠商的目標(biāo)客戶構(gòu)成分析 經(jīng)銷商 工程商 公安系統(tǒng) 房地產(chǎn)公司 其它行業(yè)用戶 其它廠商 50% 52% 15% 17% 14% 4% ◆ 安防經(jīng)銷商及代理商目標(biāo)客戶構(gòu)成分析 作為安防原有主要銷售渠道的經(jīng)銷商及代理商，在新的行業(yè)發(fā)展背景下，逐漸在轉(zhuǎn)變其發(fā)展思路，目前安防經(jīng)銷商及代理商的銷售渠道多采用與工程商合作的銷售方式，占 67%的份額，這樣可以減少中間環(huán)節(jié)，提高的經(jīng)銷商及代理商的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；經(jīng)銷商之間的合作也占很大的比重，有 45%的份額；由于房產(chǎn)開發(fā)商直接與安防代理商及經(jīng)銷商合作，房地產(chǎn)公司也是重要客戶，其次還有公安系統(tǒng)、其它行業(yè)用戶及其它廠商。 表 10：安防商家對目前進(jìn)貨渠道評價 商家對進(jìn)貨渠道的評價 滿意 不滿意 一般 比 例 17% 11% 72% 28% 31%40% 38%31%0%20%40%廣州 深圳 上海 北京 其它三維柱形圖 1 大景管理資料下載 商業(yè)計劃書 19 圖 43：安防商家對目前進(jìn)貨渠道的評價 ◆安防工程商對目前進(jìn)貨渠道的評價 目前安防工程商對進(jìn)貨渠道的評價也一般，絕大多數(shù)的工程商表示一般，占 66%，但同時有 23%的工程商表示滿意，還有 8%的工程商對進(jìn)貨 渠道不滿意。 中國目前安防市場可以根據(jù)發(fā)展程度的不同劃分為三類，第一類是上海、北京、廣州、深圳；第二類是成都、武漢、合肥、哈爾濱、遼寧等城市為主的市場；第三類是以南寧、南昌為代表的中小型城市。 安防企業(yè)獲取和發(fā)布信息媒體分析 表 16：安防企業(yè)信息媒體分析 中國公共安全 慧聰安防 安全 amp。 圖 74：安防企業(yè)訂貨信息獲取方式構(gòu)成 表 18：安防商家感興趣廣告類別構(gòu)成 產(chǎn)品形象設(shè)計 較好的 有技術(shù)類 文章 宣 傳 有報價 的產(chǎn)品 產(chǎn)品帶技術(shù)參數(shù) 的 產(chǎn) 品 介 紹 其它 28% 26% 23% 54% 9% 據(jù)調(diào)查知， 54%的企業(yè)對帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹感興趣，對產(chǎn)品形象設(shè)計較好的51%40%40%20%8%16%9%11% 7%媒體廣告專業(yè)展會向廠商、經(jīng)銷商咨詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā)布廠商、經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)其它 大景管理資料下載 商業(yè)計劃書 25 廣告感興趣的企業(yè)占 28%，對技術(shù)類文章宣傳感興趣的占 26%，以下是有報價的廣告占 23%。雜志作為傳統(tǒng)宣傳媒體，宣傳的地位沒有改變，而互聯(lián)網(wǎng)成為重要的宣傳手段，說明安防企業(yè)對通過電子商務(wù)電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的意識正在加強(qiáng)，對于推行電子商務(wù)是很好的條件；由于目前安防行業(yè)主要針對行業(yè)用戶，個人用戶的消費尚未啟動，因此電視、廣播宣傳很少，僅占 2%、 1%。 （九）、安防潛在市場分析 安防市場的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過渡，原有的 市場對于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和，而同時個人用戶及家庭用戶對安防產(chǎn)品的需求為安防市場提供了新的市場空間，可以認(rèn)為是安防的潛在市場。 37%19%44%個人用戶城市信息化建設(shè)其它。安防產(chǎn)品也逐漸向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。 圖 96：安防商家廣告投放時間比較 安防企業(yè)在進(jìn)行廣告投放時會從多方面進(jìn)行衡量，從調(diào)查中可以看出，影響安防企業(yè)進(jìn)行廣宣傳的主要因素是發(fā)行范圍，占 65%；其次才是廣告價格高低，占 57%；之后會考慮刊物窗簾、刊物檔次及是否在展會上發(fā)放等因素，因每個企業(yè)都有各自的目標(biāo) 銷售區(qū)域，有針對性的對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳可以提高廣告宣傳的效果，節(jié)省投資。 安防工程商企業(yè)的信息來源分析 安防工程商的信息來源主要依靠媒體廣告和向廠商、經(jīng)銷商咨詢，同是專業(yè)展會 也是重要的信息源。自 動化 中國安防產(chǎn)品信息 其它 合計 大景管理資料下載 商業(yè)計劃書 24 本次調(diào)查反映出，安防企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳時，會因媒體的宣傳范圍、宣傳效果、到達(dá)目標(biāo)受眾的程度等方面原因，選擇不同的媒體。 （ 五）、安防經(jīng)銷商選擇代理品牌的影響因素分析 經(jīng)銷商在選擇銷售品牌時會考慮多方面的因素，據(jù)調(diào)查反映，品牌的價格和性 大景管理資料下載 商業(yè)計劃書 21 能是經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷品牌的所要考慮的重要因素，同時售后服務(wù)也是其中重要的一項，分別占 64%、 62%和 46%，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、低廉的產(chǎn)品價格是選擇品牌的重要因素，在此基礎(chǔ)上，售后服務(wù)方面成為挖掘競爭優(yōu)勢的重要方面。 表 11：安防不同規(guī)模工程商對進(jìn)貨渠道的評 價 項目 100 萬元以下 100500 萬元 5001000 萬元 1000 萬元以上 滿意 0% 44% 22% 34% 一般 0% 33% 67% 0% 不滿意 95 52% 17% 22% 由于安防行業(yè)的豐厚利潤，越來越多的廠商加入了安防行業(yè)中，同時安防行業(yè)的需求在不斷加大，加強(qiáng)了代理商、經(jīng)銷商及廠商在市場中的競爭。 安 防工程商將在未來的安防市場中發(fā)揮更大的作用，總體上來說，目前中國對安防產(chǎn)品的消費意識還不很強(qiáng)，因此需要專業(yè)的公司或部門進(jìn)行此方面意識的教育和倡導(dǎo)，同時對于安防產(chǎn)品而言，它是一種集團(tuán)性的消費產(chǎn)品，目前在中國個人銷售還沒有啟動，只有在一些新建設(shè)的智能化小區(qū)中多有使用，并且這些設(shè)備的采購也都由房地產(chǎn)商或工程商進(jìn)行，因此工程商及房地產(chǎn)商成為了直接的購買者（雖然不是直接的消費者）。 （三）、 20xx 年度俏銷產(chǎn)品評價 由于歷史的原因，中國安防技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展的歷史，約遲于世界先進(jìn)國家二三十年。 從市場競爭的角度看，多數(shù)廠商認(rèn)為未來 安防市場需求會增加，但會有更多的97%3%明顯優(yōu)于2 0 0 1 年說不清楚47%10%23%7%3%27%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%監(jiān)控系統(tǒng)報警系統(tǒng)門禁系統(tǒng)對講系統(tǒng)保安警用其它 大景管理資料下載 商業(yè)計劃書 15 企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，競爭也會更加激烈。 圖 27： 大型工程商對本年 度銷售狀況估測圖 圖 28： 中國企業(yè)對本年度銷售狀況估測 40%14%46% 好很好一般20%45%29%6%好稍好維持現(xiàn)狀稍差0%38%24%38%0% 10% 20% 30% 40%稍差維持現(xiàn)狀稍好好13%24%63%0%0% 20% 40% 60% 80%稍差維持現(xiàn)狀稍好好 大景管理資料下載 商業(yè)計劃書 13 圖 29：中小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 圖 210：小型企業(yè)對本年度銷售狀況估測圖 對于安防工程商而言，根據(jù)其銷售規(guī)模的大小分為大型、中型、中小型、小型等四個檔次的工程商，對于大型安防工程商來說，對未來銷售預(yù)測比較樂觀， 38%的大型企業(yè)認(rèn)為銷售狀況會好， 24%的企業(yè)認(rèn)為稍好，還有 38%的企業(yè)認(rèn)為維持現(xiàn)狀；對于中型企業(yè)，沒有大型企業(yè)那么樂觀，選擇稍好的企業(yè)有 63%，維持現(xiàn)狀的占 24%，稍差的占 13%，沒有認(rèn)為很好的，說明中型企業(yè)的信心尚不足； 對于中小型企業(yè)，