汽車營銷渠道項目經(jīng)銷商深訪提綱(完整版)
【正文】 BBS 等等） ； 1 ****車的賣點是什么？與競爭品牌相比較有什么優(yōu)勢？ 1 您覺得二手車市場的開放對新車買賣產(chǎn)生多大的影響？能否舉例說明？ 3 探尋影響乘用車普及的因素（建議 20 分鐘） 1 您覺得對用戶來說，買普通轎車（包括經(jīng)濟型和微型轎車（ 請訪問員加以解釋 ））影響買車最主要因素是什么？ （不說出來：經(jīng)濟上的收入、購車價格、使用費用等）； 為什么？ 1 目前本市的交通狀況怎么樣？堵車厲害嗎？用戶買車在意這些因素嗎？那你認為主要什么原因促進他來買車？ 上 班一族的生活方式對他們買車有什么影響？ （交通的半徑、住宅特點、停車位影響等） ； 2 您認為買車與住房有什么樣的關(guān)系 ?老百姓什么時候能夠大量地開始買車 ? 您認為會在幾年以后？ 2 如何看待乘用車在商人生活中的地位與作用？商用轎車的檔次發(fā)展特點如何？ 2 您覺得低檔轎車、微型轎車、微客、皮卡以及小型 SUV、 MPV 互相之間有沒有替代關(guān)系？如何替代？產(chǎn)生替代關(guān)系的主要原因是什么？（用途、道路、價格、費用等 ） ； 探尋當?shù)刭徿囸B(yǎng)車費用因素（ 15 分鐘） 2 有沒有貸款買車的情況？ 怎么辦理分期付款？你們是否提供這樣的服務？目前，買車的 用戶中有幾成的人選擇了分期付款？ 2 在這里買車你們是不是負責把用戶的所有手續(xù)辦齊，也就是說買了就可以上路了？那么辦整個手續(xù)過程需要多長時間？ 2 辦這些手續(xù)大概要花多少錢？有哪些費用？（可以提示如購置費、消費稅、牌照費等
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