汽車營(yíng)銷渠道項(xiàng)目經(jīng)銷商深訪提綱(完整版)
【正文】 BBS 等等） ； 1 ****車的賣點(diǎn)是什么？與競(jìng)爭(zhēng)品牌相比較有什么優(yōu)勢(shì)？ 1 您覺得二手車市場(chǎng)的開放對(duì)新車買賣產(chǎn)生多大的影響？能否舉例說(shuō)明？ 3 探尋影響乘用車普及的因素（建議 20 分鐘） 1 您覺得對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，買普通轎車（包括經(jīng)濟(jì)型和微型轎車（ 請(qǐng)?jiān)L問(wèn)員加以解釋 ））影響買車最主要因素是什么？ （不說(shuō)出來(lái)：經(jīng)濟(jì)上的收入、購(gòu)車價(jià)格、使用費(fèi)用等）； 為什么？ 1 目前本市的交通狀況怎么樣？堵車厲害嗎？用戶買車在意這些因素嗎？那你認(rèn)為主要什么原因促進(jìn)他來(lái)買車？ 上 班一族的生活方式對(duì)他們買車有什么影響？ （交通的半徑、住宅特點(diǎn)、停車位影響等） ； 2 您認(rèn)為買車與住房有什么樣的關(guān)系 ?老百姓什么時(shí)候能夠大量地開始買車 ? 您認(rèn)為會(huì)在幾年以后？ 2 如何看待乘用車在商人生活中的地位與作用？商用轎車的檔次發(fā)展特點(diǎn)如何？ 2 您覺得低檔轎車、微型轎車、微客、皮卡以及小型 SUV、 MPV 互相之間有沒(méi)有替代關(guān)系？如何替代？產(chǎn)生替代關(guān)系的主要原因是什么？（用途、道路、價(jià)格、費(fèi)用等 ） ； 探尋當(dāng)?shù)刭?gòu)車養(yǎng)車費(fèi)用因素（ 15 分鐘） 2 有沒(méi)有貸款買車的情況？ 怎么辦理分期付款？你們是否提供這樣的服務(wù)？目前，買車的 用戶中有幾成的人選擇了分期付款？ 2 在這里買車你們是不是負(fù)責(zé)把用戶的所有手續(xù)辦齊，也就是說(shuō)買了就可以上路了？那么辦整個(gè)手續(xù)過(guò)程需要多長(zhǎng)時(shí)間？ 2 辦這些手續(xù)大概要花多少錢？有哪些費(fèi)用？（可以提示如購(gòu)置費(fèi)、消費(fèi)稅、牌照費(fèi)等
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