it經(jīng)銷商今天與未來hp渠道策略(完整版)
【正文】 賣店 貿(mào)（技） 解決方案 系統(tǒng)集成 行業(yè) 方案供應(yīng)商 IT經(jīng)銷商的發(fā)展過程就是 IT專業(yè)化分工的過程 HP Copyright Reserved 經(jīng)銷商的發(fā)展中專業(yè)化的動(dòng)因 ? 競爭的壓力促生差異化競爭 – 地域的，產(chǎn)品的，方式的，行業(yè)的 ? 最終客戶的需求所致 – 需求目的，如教育（個(gè)人），交鑰匙（企業(yè)）， – 需求方式，如 3S（個(gè)人），外包（企業(yè)） ? IT流通領(lǐng)域的要素不同 – 零售：與最終客戶的距離 – 分銷：資金、物流、覆蓋 – 集成：了解客戶需求與專業(yè)化技術(shù) – 服務(wù)：響應(yīng)水平與多廠商協(xié)作 – 制造：規(guī)模，成本與技術(shù) 最終目的是構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢 HP Copyright Reserved 走向?qū)I(yè)化的困難 ? 解決發(fā)展方向問題 – 挖掘自身已有的優(yōu)勢 – 找到缺失要素的補(bǔ)足辦法 ? 解決過渡階段問題 – 明確可為與不可為 – 基本要素的構(gòu)建，人才（銷售，技術(shù)） ? 解決產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同問題 – 利用原廠家資源 – 利用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 如何完美的解決專業(yè)化與規(guī)?；拿? HP Copyright Reserved “ Adaptive” 應(yīng)變能力的考驗(yàn) ? Adaptive Enterprise ? 動(dòng)成長企業(yè) ? 最完美的適應(yīng)狀態(tài)： – 業(yè)務(wù)和 IT完全保持同步 構(gòu)建適應(yīng)性基礎(chǔ)設(shè)施 ? 簡易化 – 降低復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn) ? 標(biāo)準(zhǔn)化 – 通過標(biāo)準(zhǔn)組件和流程提高靈活性 ? 模塊化 – 能夠聯(lián)合和獨(dú)立地改變、管理、虛擬化和利用組件 ? 集成化 –將所有組件集成到統(tǒng)一的系統(tǒng)中，易于管理、修改和變化 ? Adaptive Reseller ? 動(dòng)成長伙伴
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