【正文】 招攬工程任務(wù)是建筑業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)。第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 本章介紹建設(shè)工程施工投標(biāo)決策和投標(biāo)文件的編制方法。招攬工程任務(wù)的措施主要有： 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)重視公共關(guān)系 ?(2)樹(shù)立企業(yè)信譽(yù) ?(3)利用公眾媒體，宣傳企業(yè)的形象 ?(4)主動(dòng)邀請(qǐng)大專院校的師生來(lái)本企業(yè)參觀、實(shí)習(xí) ?(5)其他 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2．搜集投標(biāo)信息 ?信息資料是投標(biāo)決策的依據(jù)。 ?2)建設(shè)單位、勘測(cè)設(shè)計(jì)單位及工程咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。 ?4)具有一定的固定資產(chǎn)和機(jī)具設(shè)備。 ?(4)信譽(yù)方面 ?遵守法律和行政法規(guī)；按市場(chǎng)慣例辦事；認(rèn)真履行合同；施工安全、工期和質(zhì)量有保證。 ? 3)通過(guò)成本、技術(shù)人員、技術(shù)裝備、管理水平等各方面的對(duì)比，明確本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 ?2)工期適當(dāng)、建設(shè)資金落實(shí)、承包條件合理、風(fēng)險(xiǎn)較小，本企業(yè)有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)取勝的項(xiàng)目。 ?4)本企業(yè)的資質(zhì)、信譽(yù)、施工技能水平等明顯不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目。即使某些項(xiàng)目的情況與本企業(yè)的投標(biāo)目標(biāo)不符，也應(yīng)投標(biāo)，但可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)。 ?3)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但能提高企業(yè)知名度的工程項(xiàng)目等。這種方法對(duì)竣工后一次結(jié)算的工程不適用。 沒(méi)有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目。具體做法是：按招標(biāo)文件的要求報(bào)正式標(biāo)價(jià)；在投標(biāo)書(shū)的附錄中提出替代方案，并說(shuō)明如果被采納，標(biāo)價(jià)將降低的數(shù)額。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4．提高中標(biāo)率的投標(biāo)技巧 ?業(yè)主在招標(biāo)擇優(yōu)選擇中標(biāo)人時(shí)，往往在價(jià)格、技術(shù)、質(zhì)量、期限、服務(wù)等方面有不同的要求，投標(biāo)人應(yīng)通過(guò)信息資料的收集掌握業(yè)主的意圖，采用針對(duì)性的策略和技巧，滿足業(yè)主的要求，增加中標(biāo)的可能性。質(zhì)量信譽(yù)是企業(yè)信譽(yù)的重要組成部分，是企業(yè)長(zhǎng)期誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的結(jié)晶，獲得市場(chǎng)的認(rèn)同，企業(yè)必定進(jìn)入良性循環(huán)階段。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 4投標(biāo)文件的編制 ?4． 4． 1投標(biāo)文件的組成及編制步驟 ?1．投標(biāo)文件的組成 ?投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件，所編制的投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。 ?③計(jì)劃開(kāi)、竣工日期和施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?1)分析研究招標(biāo)文件。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)校核或計(jì)算工程量 ?1)校核或計(jì)算工程量的方法。 ?(4)計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià) ?1)通過(guò)投標(biāo)決策確定投標(biāo)期望利潤(rùn)率和風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。 ?(5)編制投標(biāo)文件 ?投標(biāo)人按招標(biāo)文件提供的投標(biāo)文件格式，通常為工程所在地招投標(biāo)管理部門(mén)規(guī)定的格式文本，填寫(xiě)投標(biāo)文件。 ?②在招標(biāo)文件僅提供施工圖紙的情況下，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)圖紙計(jì)算工程量，計(jì)算投標(biāo)報(bào)價(jià)做準(zhǔn)備。要領(lǐng)會(huì)業(yè)主的意圖，掌握招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的要求，認(rèn)清承包該工程的風(fēng)險(xiǎn)，為后續(xù)的踏勘現(xiàn)場(chǎng)、編制標(biāo)前施工組織設(shè)計(jì)和投標(biāo)報(bào)價(jià)做準(zhǔn)備。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2)項(xiàng)目管理班子配備情況。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?投標(biāo)文件的組成，應(yīng)根據(jù)工程所在地建設(shè)市場(chǎng)的常用文本確定，招標(biāo)人應(yīng)標(biāo)文件中做出明確的規(guī)定，常用的投標(biāo)文件格式文本的內(nèi)容包括： ?(1)投標(biāo)函 ?投標(biāo)函除正文外，還包括投標(biāo)函附錄、法定代表人資格證明書(shū)、投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書(shū)、投標(biāo)擔(dān)保書(shū) (銀行保函 )等文件。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?例如，某施工企業(yè)在一次施工項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)為了中標(biāo)，按當(dāng)材料市場(chǎng)的價(jià)格信息以成本價(jià)投標(biāo)，中標(biāo)后與業(yè)主簽訂了固定總價(jià)合同。 ?(2)低標(biāo)價(jià)取勝法 ?建設(shè)工程中的中小型項(xiàng)目，往往技術(shù)要求明確，有成功的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)主大多采用。 ?2)合理修改原設(shè)計(jì)的替代方案等。 ?4)量大價(jià)高的提高報(bào)價(jià)。 工程量有可能增加的項(xiàng)目單價(jià)可適當(dāng)提高，反之則適當(dāng)降低。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ? 投標(biāo)技巧 ? ?投標(biāo)技巧是指投標(biāo)人通過(guò)投標(biāo)決策確定的既能提高中標(biāo)率，又能在中標(biāo)后甜得期望效益的編制投標(biāo)文件及其標(biāo)價(jià)的方針、策略和措施。