建筑工程施工及其投標(biāo)策略-全文預(yù)覽
【正文】 ?1)前高后低。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ? 投標(biāo)技巧 ? ?投標(biāo)技巧是指投標(biāo)人通過投標(biāo)決策確定的既能提高中標(biāo)率，又能在中標(biāo)后甜得期望效益的編制投標(biāo)文件及其標(biāo)價的方針、策略和措施。投標(biāo)項目應(yīng)選： ?1)本企業(yè)有把握做好的工程。 ?5)本企業(yè)的市場占有份額受到威脅的情況下，應(yīng)采用保本策略參加投標(biāo)。 ?2）利潤率高的工程項目。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2．按照本企業(yè)的經(jīng)營狀況選擇投標(biāo)項目 ?(1)企業(yè)經(jīng)營狀況良好時投標(biāo)項目的選擇 ?企業(yè)經(jīng)營狀況良好，表現(xiàn)為企業(yè)在社會上已有一定的信譽(yù)，經(jīng)營業(yè)務(wù)飽滿。 ?2)工程規(guī)模、技術(shù)要求等超過本企業(yè)資質(zhì)等級的項目。 ?4)業(yè)主與本企業(yè)有長期合作關(guān)系的項目。具體方法如下： 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?1．按照招標(biāo)項目的特點選擇投標(biāo)對象 ?按照招標(biāo)項目的特點選擇投標(biāo)對象，是把招標(biāo)項目的技術(shù)要求等同本企業(yè)的實力進(jìn)行對照，然后決定是否參加投標(biāo)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(2)編制投標(biāo)項目競爭概況一覽表，分析競爭形勢 ?通過分析，企業(yè)可以確定下列事項： ?1)明確本企業(yè)的競爭地位，再根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)營狀況和投標(biāo)策略，可以確定對該項目是否參加投標(biāo)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2．企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平和經(jīng)營狀況分析 ?(1)企業(yè)自身業(yè)務(wù)能力水平分析 ?(2)企業(yè)經(jīng)營狀況分析 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?3．競爭對手及競爭形勢分析 ?(1)編制競爭對手一覽表，分析競爭對手的情況 ? 1)明確本企業(yè)在建筑市場中所處的位置，以及本企業(yè)的主要競爭對手。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?3．企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo) ?企業(yè)投標(biāo)的目標(biāo)決定著投標(biāo)對象的選擇和投標(biāo)策略的確定。 ?2)材料資源及供應(yīng)情況。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(2)經(jīng)濟(jì)方面 ?1)具有融資的實力。 ?2)設(shè)計、施工及解決技術(shù)難題的能力。 ?4)建筑材料市場以及生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營等單位。 ?5)材料、人工、機(jī)械臺班的市場價格及消耗定額資料等。 ?(1)投標(biāo)信息的內(nèi)容 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?1)招標(biāo)項目的信息。工程任務(wù)的來源越廣，選擇的范圍就越大，中標(biāo)概率越高，經(jīng)濟(jì)效益越佳，企業(yè)經(jīng)營處于良性循環(huán)狀態(tài)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 1 建設(shè)工程施工投標(biāo)策略概述 ?投標(biāo)策略是指投標(biāo)人通過決策確定的在投標(biāo)過程中采用的規(guī)避重大風(fēng)險、提高中標(biāo)概率的措施和技巧。學(xué)習(xí)投標(biāo)決策時，要在掌握投標(biāo)決策原理的基礎(chǔ)上多熟悉一些具體的投標(biāo)策略和技巧，達(dá)到熟而生巧、融會貫通；學(xué)習(xí)投標(biāo)文件的編制方法，首先應(yīng)掌握投標(biāo)文件的組成和編制步驟，然后結(jié)合案例領(lǐng)會具體的編制方法的要點，要求學(xué)會按工程所在地通用投標(biāo)文件格式文本編制投標(biāo)文件。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 1． 1投標(biāo)決策的準(zhǔn)備工作 ?1．招攬工程任務(wù) ?招攬工程任務(wù)是承包商的一項經(jīng)常性的業(yè)務(wù)工作，目標(biāo)是使經(jīng)營業(yè)務(wù)川流不息、源源而來。一定的信息資料，將引導(dǎo)企業(yè)采取相應(yīng)的策略，決定著投標(biāo)的成功與失敗。 ?4)工程所在地的社會經(jīng)濟(jì)條件。 ?3)國家的計劃部門和各行業(yè)的行政主管部門。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)技術(shù)方面 ?投標(biāo)人的技術(shù)條件主要應(yīng)考慮下列因素： ?1)擁有的精通業(yè)務(wù)的各種專業(yè)人才的情況。 ?5)具有一定技術(shù)實力的合作伙伴。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)管理方面 ?1)成本管理、質(zhì)量管理、進(jìn)度控制的水平。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2．投標(biāo)決策的客觀因素 ?投標(biāo)決策的客觀因素主要有業(yè)主和監(jiān)理的情況、競爭對手和競爭形勢、法律與法規(guī)、風(fēng)險因素等，分述如下： ?(1)業(yè)主和監(jiān)理的情況； ?(2)競爭對手和競爭形勢； ?(3)法律和法規(guī)； ?(4)風(fēng)險因素。對于招標(biāo)項目信息，第一要盡早知道有哪些項目即
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