建筑工程施工及其投標(biāo)策略-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 招標(biāo)，第二要知道每個(gè)項(xiàng)目的規(guī)模、結(jié)構(gòu)類(lèi)型、技術(shù)復(fù)雜程度、風(fēng)險(xiǎn)大小、業(yè)主的資金實(shí)力、業(yè)主與各承包商的關(guān)系等信息，然后編制成 《 招標(biāo)項(xiàng)目一覽表 》 ，供選擇投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)使用。 ? 4)通過(guò)對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況的分析，可以預(yù)測(cè)其目前的投標(biāo)策略和投標(biāo)報(bào)價(jià)水平。這種方法雖有一定的局限性，但具有方法簡(jiǎn)單，對(duì)相關(guān)資料的要求不高等優(yōu)點(diǎn)，因而應(yīng)用較為廣泛。 ?3)有助于本企業(yè)創(chuàng)名牌和提高社會(huì)信譽(yù)的項(xiàng)目，以及其他能夠帶來(lái)后續(xù)承包機(jī)會(huì)的項(xiàng)目。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(2)對(duì)于下列工程，承包商應(yīng)主動(dòng)放棄投標(biāo) ?1)本企業(yè)主兼營(yíng)能力之外的項(xiàng)目。 ?5)招標(biāo)人和監(jiān)理的工作方式明顯不利于本企業(yè)的項(xiàng)目。投標(biāo)項(xiàng)目主要應(yīng)選： 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?1)能提高企業(yè)信譽(yù)的工程。 ?4)雖有風(fēng)險(xiǎn)，但屬于本企業(yè)要開(kāi)拓的新技術(shù)或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項(xiàng)目。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針和投標(biāo)策略等，都要圍繞著力爭(zhēng)中標(biāo)這個(gè)主題轉(zhuǎn)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 2． 2定量選擇投標(biāo)項(xiàng)目 ?定量選擇投標(biāo)項(xiàng)目，通常采用計(jì)權(quán)評(píng)分的方法，將選擇投標(biāo)對(duì)象時(shí)需要考慮的各個(gè)因素量化，取各因素的計(jì)權(quán)評(píng)價(jià)值之和為招標(biāo)項(xiàng)目的投標(biāo)價(jià)值，然后同企業(yè)預(yù)定的最低投標(biāo)價(jià)值線比較，并確定是否參加投標(biāo)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 3． 2常用的投標(biāo)技巧 ?1．不平衡報(bào)價(jià) ?(1)不平衡報(bào)價(jià)的含義 ?不平衡報(bào)價(jià)是指對(duì)工程量清單中各項(xiàng)目的單價(jià)，按投標(biāo)人預(yù)定的策略作上下浮動(dòng)，但不變動(dòng)按中標(biāo)要求確定的總報(bào)價(jià)，使中標(biāo)后能獲取較好收益的報(bào)價(jià)技巧。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2)工程量增加的報(bào)高價(jià)。 ?②圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，修改后工程量將增減的項(xiàng)目。如果是不計(jì)入總報(bào)價(jià)的，單價(jià)可適當(dāng)提高；工程內(nèi)容不明確的，單價(jià)可以適當(dāng)降低。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)法的注意事項(xiàng) ?1)注意避免各項(xiàng)目的報(bào)價(jià)畸高畸低，否則有可能失去中標(biāo)機(jī)會(huì)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)替代方案的種類(lèi) ?1)修改合同條款的替代方案。 ?3)招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時(shí)，應(yīng)放棄采用多方案報(bào)價(jià)法。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)服務(wù)取勝法 ?服務(wù)取勝法是投標(biāo)人在工程建設(shè)的前期階段，主動(dòng)向業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 例如代辦征地、拆遷、報(bào)建、審批、申辦施工許可證等各種手續(xù)，與業(yè)主建立起良好的合作關(guān)系，有了這個(gè)基礎(chǔ)，只要能爭(zhēng)取進(jìn)入評(píng)標(biāo)委員會(huì)的推薦名單，就能中標(biāo)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)縮短工期取勝法 ?建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行法人負(fù)責(zé)制后，業(yè)主投資的資金時(shí)間價(jià)值的意識(shí)明顯提高，查統(tǒng)計(jì)，招標(biāo)工程中有三分之二以上的項(xiàng)目要求縮短工期，要求比定額工期少30％是比較普遍的現(xiàn)象，甚至有要求縮短工期更多的。企業(yè)在創(chuàng)建質(zhì)量信譽(yù)的過(guò)程中，要付出一定的代價(jià)。該企業(yè)雖然在這個(gè)工程上虧本 5％以上，但市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，在以后的投書(shū)一般情況下就用不著再以成本價(jià)去競(jìng)標(biāo)了。招標(biāo)項(xiàng)目屬于建設(shè)施工的，投標(biāo)文內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)技術(shù)標(biāo) ?技術(shù)標(biāo)通常由施工組織設(shè)計(jì)、項(xiàng)目管理班子配備情況、項(xiàng)目擬分包情況、替代方案及其報(bào)價(jià)四部分組成，具體內(nèi)容如下： ?1)施工組織設(shè)計(jì)。 ?④施工總平面布置圖及臨時(shí)用地表。 ?4)替代方案及其相應(yīng)的報(bào)價(jià)。 招標(biāo)文件是編制投標(biāo)文件的主要依據(jù)，也是衡量響應(yīng)性投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)人必須認(rèn)真分析研究，重點(diǎn)是投標(biāo)須知、合同專(zhuān)用條款、技術(shù)規(guī)范、工程量清單和圖紙等部分。這是承包商經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)的經(jīng)常性工作。 ?①如果招標(biāo)文件同時(shí)提供了工程量清單和圖紙，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)圖紙對(duì)工程清單所列各項(xiàng)目的工程量進(jìn)行校對(duì)。 ?②查找工程量清單與圖紙之間的差異，為中標(biāo)后調(diào)整工程量或按實(shí)際完成的工程量結(jié)算工程價(jià)款做準(zhǔn)備。 ?2)按照招標(biāo)文件的要求，采用定額單價(jià)法或綜合單價(jià)法計(jì)算投
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