建筑工程施工及其投標(biāo)策略-預(yù)覽頁
【正文】 招標(biāo)，第二要知道每個項目的規(guī)模、結(jié)構(gòu)類型、技術(shù)復(fù)雜程度、風(fēng)險大小、業(yè)主的資金實力、業(yè)主與各承包商的關(guān)系等信息，然后編制成 《 招標(biāo)項目一覽表 》 ，供選擇投標(biāo)項目時使用。 ? 4)通過對主要競爭對手的基本情況的分析，可以預(yù)測其目前的投標(biāo)策略和投標(biāo)報價水平。這種方法雖有一定的局限性，但具有方法簡單，對相關(guān)資料的要求不高等優(yōu)點，因而應(yīng)用較為廣泛。 ?3)有助于本企業(yè)創(chuàng)名牌和提高社會信譽的項目，以及其他能夠帶來后續(xù)承包機會的項目。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(2)對于下列工程，承包商應(yīng)主動放棄投標(biāo) ?1)本企業(yè)主兼營能力之外的項目。 ?5)招標(biāo)人和監(jiān)理的工作方式明顯不利于本企業(yè)的項目。投標(biāo)項目主要應(yīng)選： 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?1)能提高企業(yè)信譽的工程。 ?4)雖有風(fēng)險，但屬于本企業(yè)要開拓的新技術(shù)或新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的項目。企業(yè)的一切工作，包括企業(yè)的經(jīng)營方針和投標(biāo)策略等，都要圍繞著力爭中標(biāo)這個主題轉(zhuǎn)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 2． 2定量選擇投標(biāo)項目 ?定量選擇投標(biāo)項目，通常采用計權(quán)評分的方法，將選擇投標(biāo)對象時需要考慮的各個因素量化，取各因素的計權(quán)評價值之和為招標(biāo)項目的投標(biāo)價值，然后同企業(yè)預(yù)定的最低投標(biāo)價值線比較，并確定是否參加投標(biāo)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?4． 3． 2常用的投標(biāo)技巧 ?1．不平衡報價 ?(1)不平衡報價的含義 ?不平衡報價是指對工程量清單中各項目的單價，按投標(biāo)人預(yù)定的策略作上下浮動，但不變動按中標(biāo)要求確定的總報價，使中標(biāo)后能獲取較好收益的報價技巧。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?2)工程量增加的報高價。 ?②圖紙內(nèi)容不明確或有錯誤，修改后工程量將增減的項目。如果是不計入總報價的，單價可適當(dāng)提高；工程內(nèi)容不明確的，單價可以適當(dāng)降低。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)應(yīng)用不平衡報價法的注意事項 ?1)注意避免各項目的報價畸高畸低，否則有可能失去中標(biāo)機會。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)替代方案的種類 ?1)修改合同條款的替代方案。 ?3)招標(biāo)文件明確表示不接受替代方案時，應(yīng)放棄采用多方案報價法。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(1)服務(wù)取勝法 ?服務(wù)取勝法是投標(biāo)人在工程建設(shè)的前期階段，主動向業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 例如代辦征地、拆遷、報建、審批、申辦施工許可證等各種手續(xù)，與業(yè)主建立起良好的合作關(guān)系，有了這個基礎(chǔ)，只要能爭取進入評標(biāo)委員會的推薦名單，就能中標(biāo)。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)縮短工期取勝法 ?建設(shè)項目實行法人負責(zé)制后，業(yè)主投資的資金時間價值的意識明顯提高，查統(tǒng)計，招標(biāo)工程中有三分之二以上的項目要求縮短工期，要求比定額工期少30％是比較普遍的現(xiàn)象，甚至有要求縮短工期更多的。企業(yè)在創(chuàng)建質(zhì)量信譽的過程中，要付出一定的代價。該企業(yè)雖然在這個工程上虧本 5％以上，但市場反響強烈，在以后的投書一般情況下就用不著再以成本價去競標(biāo)了。招標(biāo)項目屬于建設(shè)施工的，投標(biāo)文內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項目負責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完標(biāo)項目的機械設(shè)備等。 第四章 建設(shè)工程施工及其投標(biāo)策略 ?(3)技術(shù)標(biāo) ?技術(shù)標(biāo)通常由施工組織設(shè)計、項目管理班子配備情況、項目擬分包情況、替代方案及其報價四部分組成，具體內(nèi)容如下： ?1)施工組織設(shè)計。 ?④施工總平面布置圖及臨時用地表。 ?4)替代方案及其相應(yīng)的報價。 招標(biāo)文件是編制投標(biāo)文件的主要依據(jù)，也是衡量響應(yīng)性投標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)人必須認真分析研究，重點是投標(biāo)須知、合同專用條款、技術(shù)規(guī)范、工程量清單和圖紙等部分。這是承包商經(jīng)營管理部門的經(jīng)常性工作。 ?①如果招標(biāo)文件同時提供了工程量清單和圖紙，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)圖紙對工程清單所列各項目的工程量進行校對。 ?②查找工程量清單與圖紙之間的差異，為中標(biāo)后調(diào)整工程量或按實際完成的工程量結(jié)算工程價款做準(zhǔn)備。 ?2)按照招標(biāo)文件的要求，采用定額單價法或綜合單價法計算投
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