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年學大教育培訓咨詢顧問營銷話術(shù)(完整版)

2025-08-01 18:18上一頁面

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【正文】 例子,比如說,我們兩個,同時都上了提檔線,我們報的都是計算機專業(yè),跟計算機專業(yè)相關(guān)的課程,我們在學業(yè)水平考試里面有一個叫信息技術(shù)的課程,如果我的信息技術(shù)課的成績比你好,那我就具備優(yōu)先錄取的可能性。 第二個信息,請大家了解,我們高中實行新課標教學是始于 2020 年,初中更早,初中從 2001 年就開始了,首批新課改啟動的省份是海南、廣東、山東、 寧夏,第二年啟動了一個省,是江蘇省,首屆新課標高考是在 2020 年,就是率先啟動新課標教學的四個省。 另外,我們要看高中新課改的命題有三個特點,第一個特點叫超量出題,限量做題。第二點 ,這一塊和我們大綱版老教材的共同之處就是基礎(chǔ)知識的扎實要重視,過去的大綱版,不同的地方的大綱版高考,側(cè)重于知識立意,知識立意側(cè)重于考察孩子對這個知識點有沒有記住,換句話說,側(cè)重于考察孩子的死記硬背,記憶力。第三個維度,情感、態(tài)度與價值觀。但是我們90 后的一個孩子,他怎么說呢?他說,我現(xiàn)在還小,沒體驗過老的滋味,我爸媽也還年輕,沒有經(jīng)過老的過程,我真的不知道怎么解決人口老齡化問題。鄭板橋是非 常有名的畫家,他的書法最早是 臨摹 王羲之的字,臨摹了好長時間,就是不像,后來他凡字只學七分,自創(chuàng)三分,所謂的創(chuàng)新,寫的“難得糊涂”,后人成為“板橋體”,請以此為背景材料,寫一篇 800 字的作文。第三個,問問家長,(注意,任何時候,都要對家長的換位思考對號入座,把他的那種緊迫感激發(fā)出來。講到這里,有的老師可能說了,說這些有什么用?家長也不懂??!注意,第一個層面,家長的確不懂 ,但你說出來了,體現(xiàn)了你的專業(yè)性,家長首先就會認為, 學大 的老師,這么專業(yè),肯定錯不了,他會放心把孩子交給你。因為到 3 月底,高考試卷已經(jīng)封卷了,后續(xù)的事件再大也加不進來了。 5”新疆動亂,前年的“ 3當信任關(guān)系建 立以后,你再往下聊的時候,他都能聽得進去,你就比較好推單了。再比如,家電下鄉(xiāng),為什么要實行家電下鄉(xiāng)?家長對這個詞耳熟能詳,天天報紙新聞都能看得到。這個時候你怎么接,你可以說,前段時間,有個女同學,她告訴我,老師,我十分鐘解決問題了!老師問怎么那么快呢?同學說,我一端起飯碗,我媽媽哪張嘴就開始了!讓我快點吃,吃完趕緊做作業(yè)去!這時候家長可能一笑了之,但你問問家長,你說家長,您 肯定不是這樣的,對不對?首先你要捧他一下。那你怎么辦,要靠你的專業(yè)知識去征服家長,怎么去征服他?首先你說的話,他愿意聽。初二的物理知識就能解答。注意 ,你在與家長溝通的話題,一定要對家長有用的、有幫助的,說的不是廢話,這個時候家長就愿意聽。 哪六個方陣?第一個,立意。為什么要對家長對孩子說這些?要讓他們知道,我們學大的 老師,站的專業(yè)高度是很高的,高到什么程度?連命題的原則都知道,脫口而出。有個共同的趨勢,就是穩(wěn)定。第一大軟肋是審題。這是其一。有的家長會說,難啊,累,困,愁,這些是形容他的狀態(tài)和心情的一個詞,而不是說明高考的本質(zhì),本質(zhì)是什么?寫。所以一定要讓孩子多動筆,這個時候必要的情況下,還要跟家長或孩子分析一個科學的原理,就是說人的學習,需要調(diào)動人體的五大器官,眼、耳、口、手、腦。第一個,要寫清楚。比如,請問,滿清末年帝國主義的尖船利炮打開了中國的大門,和我國現(xiàn)在實行改革開放有什么本質(zhì)的不同?這是一道和歷史結(jié)合的政治題,是個簡答題。其次,我們是答對了,主動與被動,但是審題錯了,前提錯了,說的再多,也沒有用,這個時候,孩子會說,我們也答對了,怎么沒分,或者分少呢?往往是什么?你可能沒有審對題。為什么?因為沒有按教科書上規(guī)定的學科語言或?qū)W科術(shù)語去答。第四,精準。有的同學不服氣,說,老師,我答化學污染也對,農(nóng)藥污染是化學污染的一種,但是對不起,化學污染那么寬的范圍,農(nóng)藥污染只是其中一種 ,一定要精準,才能拿分。這些叫什么?應試技巧。這里面有個口訣:慢做會的求全對,穩(wěn)坐中檔題一分也別丟,舍棄全不會。如果高考有秘訣的話,就是下面的兩句話,家長,一般人我不告訴他。這是考試說明的重要性,要強調(diào),學大是依據(jù)考試說明對孩子進行教學的。錯題就是分數(shù),如果考試時,錯過的題又做錯了,就說明其中的基礎(chǔ)知識漏洞還是 沒有掌握,那怎么辦?抓緊時間, 只要在中高考之前,把漏洞補上,把基礎(chǔ)知識掌握了,那么 在正式考試的時候,十之八九 這個分就拿到了,如果孩子的錯題本還沒有建立 錯題本的習慣 , 怎么辦?那么我們學大的老師 幫他建立,或者 贈送孩子一個錯題本。比如試卷分析,大班的老師,照顧不來那么多的孩子,特別是孩子成績比較差的,老師不待見怎么辦?到學大來,我們給他做,而且不收取任何費用。如果家里面不具備這個學習氛圍,或家長很難跟孩子溝通,或孩子不聽您的話了,這個時候怎么辦?要給他找一個適合他的學習氛圍,適合他的老師去叮囑他,幫助他去提升成績,比如像學大這種一對一的學習氛圍、一對一的老師來去叮囑他,幫助他系統(tǒng)地有計劃地去實行,這樣,他慢慢會進入學習狀態(tài)。這個時候其實你就給了孩子信任和尊重,你認真他也認真,初始可能是四十幾分鐘才去看書,磨蹭一下占 點便宜,但慢慢的他會三十分鐘,你給他信任和尊重,他回報你的也是信任和尊重,所以你一定要強調(diào),我們學大教育從知識、技巧還是心態(tài),都是跟孩子去溝通,全面輔導。中高考前,只剩下一件事,時間不多了,哪怕頭一天晚上,把錯題本翻出來,看看還有哪些錯題沒有掌握的,這個知識點漏洞還沒有補上,想辦法再溫故一下,再鞏固一下,這是管用的。第五,綜合運用知識解決問題的能力存在問題上的丟分。 第四,重視性價比高的科目。這個時候他的原因在于不喜好老師,但這恰恰是我們學大的一個優(yōu)勢,給孩子匹配一個適合他的、他喜歡的老師,幫他逐步構(gòu)建對弱科 的信心,由淺入深,由易到難,逐步把分數(shù)提上來,哪怕提高幾分,都不得了。說到此,跟大家講一下,如果你只能簽一個弱科下來,說明你才剛?cè)腴T,也就是及格的程度。 保持適量的考試焦慮狀態(tài)有利于抓緊復習工作。第三,各科考試不給自己制定分數(shù)標準,考題容易了不放松,考題難了不緊張。第四,了解各學科試卷的結(jié)構(gòu),試題難易的分布,合理分配時間。 家長不應該: 見不得孩子不學習,過度關(guān)愛:干擾孩子正常學習,只關(guān)注成績或名次,而應該共同關(guān)注,尋找失分原因,做試卷分析。家長要問志愿填報的時候,你就簡單說幾 點,第一個,建議家長了解高校的專業(yè)知識,多問在校的老師或?qū)W生,問過來人,第二個,了解這個專業(yè),是不是我們所報學校的優(yōu)勢專業(yè)或?qū)W科,就業(yè)的方向怎么樣,注意,今天就業(yè)好的專業(yè)不一定明天就業(yè)好,因為這個東西仁者見仁智者見智,誰也說 不清楚,不要給家長輕易地建議,注意辨析相似的專業(yè)。這個時候要告訴家長,我們學大會幫助孩子制定一個目標,有多少差距,比如二三十分的差距,這二三十分,是從物理上拿,還是從化學上拿,還是從開卷的史政上,這是不一樣 的,之后,針對這個 計劃,制定解決方案。 6. 走出題海,只做典型題。 最后,給大家一個口訣,就是有些初中物理化學知識孩子理解不了,比如他不明白蘋果從樹上掉下來為什么就是牛頓定律了,理解不了沒關(guān)系,這個時候怎么辦?給大家一個 12 字口訣:“先死后活,不死不活,死去活來”,什么意思?就是對你不理解的知識點,你先死記硬背住,之后才能產(chǎn)生靈活運用,比如考試的時候要用質(zhì)量守恒定律,你忘掉了就麻煩了,所以“不死不活”,沒有死 記硬背談不上靈活運用。 。 多鼓勵多表揚,不要亂買學習資料。 所以中 考不光是考前簽,有的時候在暑假都可以簽,暑假補什么?弱科。 中考命題的原則和高考一樣的, 必須依據(jù)新課程標準,三個維度,知識與技能,過程與方法,情感、態(tài)度和價值觀,不出偏題、怪題、難題,著重考察創(chuàng)新和實驗能力。這是一個原則,第二個原則,一定要結(jié)合孩子的性格,比如同樣語文好,報和語文相關(guān)的專業(yè),性格外向的,適合學新聞,當記者跑媒體,如果內(nèi)向,適合學中文,搞創(chuàng)作做編輯,這是不一樣的。 家長應該: 營造 良好的精神面貌,營造和諧的家庭環(huán)境,如果做不到,到學大來,跟孩子多鼓勵、多表揚、多溝通,不要輕易放棄,因為學大是向知識和技巧一起要分, 考試有保證。 孩子考前三件事 第一,調(diào)整作息,孩子自主復習時間一定要與高考考試時間一致。 第四, 確定適合自己的考試策略。第三,通過丟分分析,五大原因分析,給孩子提高成績的信心。記住我今天說的話,判斷一下你在什么水平上,你是在合格,還是在優(yōu)秀,還是在卓越的水 平上。強科呢?強科往往是孩子愿意補,家長不愿意補,這怎么辦?你得說服媽媽,“我們家孩子英語很好了,高考 150 分能拿 125,你別說了,我不想補!”這時怎么說服媽媽?從兩點入手,第一點,就是我說的,五大失分原因。第二,生物可命題的范圍非常有限,也就涉及到六七十個知識點,但是同一張試卷的物理就不一樣了,涉及到兩三百個知識點,考察的范圍要廣得多。但是要注意,適當控制它的難度,因為有的孩子,可能就奔著那些一般本科就夠了,那些大題難題是為那些考一本重點的孩子準備的,沒必要浪費時間,過多地摳,摳不出成效,那怎么辦?要重視前面四個。這是北京四中趙康主任,還有和海淀教研我們的一些老師幫助孩子總結(jié)出來的總?cè)菀讈G分的五大原因。第二個,高考試卷真題。有的家長問我,我們家 孩子,不聽音樂,就進入不了學習狀態(tài),解題就解不出來,這叫什么?條件反射,形成依賴性了,這個時候怎么辦?趕緊擺 脫這種環(huán)境,把耳塞拿下來,停止聽 mp3,如果在家里做不到這一點怎么辦?到學大來,我們有專門的老師,在這種學習氛圍下,老師會叮囑他、監(jiān)督他,堅持 21 天, 足夠養(yǎng)成一個好的習慣。第五個,基礎(chǔ)知識,我們有測評、錯題本 、試卷分析、階段性考試,幫助孩子夯實基礎(chǔ)知識。第三個,試卷分析。歷年高考 50%以上的考題來自于課本,中考 70%以上的考題來自于課本,所以課本非常重要,把書看透,能保證孩子得到一個好的成績。“不該丟的分別丟”,什么叫不該丟的分?比如,寫作不規(guī) 范,動筆效率低,會做的題答不完,這樣不該丟的分你丟了,“會做的做對,不該丟的分別丟”,這就是考試中必須要做到的。比如剛才我們講到,我們要讓孩子們提高動筆的效率,寫字要快,考試的時候做到了,答題快,有時間檢查試卷。所以我們學大真正做到了向知識、技巧,包括心態(tài)要分,多維立體地幫助孩子夯實他的基礎(chǔ)知識和基本技能,來共同提升成績,還有心態(tài)等,這個時候你就把學大整體的教學優(yōu)勢就體現(xiàn) 出來了,特別是大班里面解決不了的,因為我們在大班教學只能解決知識的不足,但技巧的訓練和心態(tài)的調(diào)整是我們學大獨有的,著重去做的方面。比如實驗題,這個時候一定要先列明實驗器材,比如氧氣的制取,比如酒精爐、酒精、火柴、燒杯等,接下來,實驗的過程和步驟,之后,實驗結(jié)果的說明。比如屋里飛來一只蒼蠅,我一巴掌打下去,把蒼蠅打掉了,這叫什么?物理滅災。所以有的時候,我們的孩子容易按照自己理解的意思去答題, 家長您那會意思對了就能給分,但現(xiàn)在不一定,不見得,必須要按照學科語言來答。第三個,專業(yè)。怎么不同?一個主動一個被動,自愿與不自愿,侵略與被侵略,家長,對不起,孩子不對,意思對了,但是沒分?,F(xiàn)在也沒有時間去練書法,怎么辦?考試的時候一定要一筆一劃寫的工整清晰,寫在規(guī)定的答題范圍內(nèi), 要規(guī)范,讓計算機掃描儀能掃進去,這樣才具備讓閱卷老師清晰看到你答題的前提。通過動筆,動手寫字,經(jīng)過大腦思維,所以動筆才是大腦思維的真正開始,沒有動筆,光聽不記,光看不寫,我們的記憶是不深刻的,只停留在大腦的表層次,因為它沒有經(jīng)過大腦真正的思維。如果第二個的時間是最少的,家長 、同學要知道警醒了,因為考試是要寫出來的。比如我經(jīng)常舉的例子,曾經(jīng)帶過的一個孩子,北京理綜單科狀元, 300 分,考了 297 分,丟了 3 分,我問他丟在哪了,他說丟在生物填空上了。就是琢磨這道題是什么意思,考察你語文和英語的基本功。第二個,每年在難
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