年房地產(chǎn)桂湖云庭商鋪推廣策略案商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 廣 ； 教育文化訴求，展現(xiàn)本案的文化底蘊(yùn)； 方便的 商業(yè) 設(shè)施 和教育文化的完美結(jié)合； 綠色生態(tài)生活，倡導(dǎo)健康； 其它。 其策略支撐點(diǎn)如下： ○ 實(shí)施的第五步，強(qiáng)勢尾盤清理。開通電話咨詢熱線。返租 2 年是考慮到本案可能需要一年以后才能形成商業(yè)氛圍，那么返租兩年為限，解決消費(fèi)者的后顧之憂，則更具吸引力。 SP167。 說明： （ 1） 特惠分期付款方式不對外公布，但如果客戶有這方面的要求，亦可根據(jù)實(shí)際情況個別處理 。實(shí)踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成熱銷效果的方法。 概念設(shè)計(jì)之二：以 “品位 CLD 生活 ”為主題進(jìn)行宣傳設(shè)計(jì) 概念設(shè)計(jì)之三：以 “新生活、新主張 ”為主題設(shè)計(jì) 二、 商鋪 推廣方式 ： 1） 商鋪功能策劃： 對于商鋪，建議以 “服飾 精品 街 ”、 “小吃一條街 ”、 “文化一條街 ”“體育一條街” 來 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 18 頁 作為招商重點(diǎn)宣傳；主要基于該 商鋪位于高尚生活區(qū)人群聚集地 ，且招商對象可以擴(kuò)大為 各區(qū) 的 個體 商人 和連鎖品牌經(jīng)營者 。 （ 核心 地段、全框架結(jié)構(gòu)，分割組合自由 ） ● 高位嫁接，從形象上提升 USP。 4） 盡享 高尚生活區(qū)準(zhǔn) 繁華 坐擁繁華景象 。 如萬科在深圳開發(fā)的目前中國最為豪華的 “俊園 “的成功正是基于對成功人士這種新的住房需求的準(zhǔn)確判斷。如果居住主題公園商業(yè)物業(yè) 的成功推出，其可能會 分流大部分有購買此地塊商業(yè)物業(yè)的投資者 ，從而構(gòu)成競爭威脅。 如何 引導(dǎo)消費(fèi)者 轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀點(diǎn)是關(guān)鍵 。 而通過 住宅 的銷售 勢頭，可以帶來商鋪 的價值最大化 。 本案主要由市場分析、整合推廣方案及 兩 部分組成，具體包括項(xiàng)目概況、 SWOT 分析、項(xiàng)目定位及 “USP”導(dǎo)向、推廣思路及項(xiàng)目建議；項(xiàng)目的整合推廣策略。 2） 配套優(yōu)勢 周邊 配套日趨完善： 商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套 將 一應(yīng)俱全 。 3） 隱性機(jī)會（引導(dǎo)消費(fèi)） 對于 五四北板塊 ，已 規(guī)劃居住主題的商業(yè)街 ，而本項(xiàng)目 商業(yè)物業(yè)的跟進(jìn)引導(dǎo)，容易造成規(guī)模效應(yīng)。 國家政府與事業(yè)單位人員： 此類人員工作穩(wěn)定，部分有隱性收入，因此他們偏好風(fēng)險小、穩(wěn)定的房產(chǎn)投資。 ② 功能定位 1） 自由空間、自由組合 框架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ，空間規(guī)劃靈活。 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 18 頁 ③ 品牌定位 通過對本項(xiàng)目 商業(yè)物業(yè)部分 的整合推廣，使本項(xiàng)目成為 福州五四北的 品牌 商鋪 ， 同時也促進(jìn)住宅的銷售 ，從而達(dá)到雙贏的目的。） 優(yōu)點(diǎn) ： 推薦項(xiàng)目 商鋪的 優(yōu)點(diǎn)，對于銷售起引導(dǎo)作用，購房者容易產(chǎn)生對概念有一個直觀的認(rèn)識，而樓盤的品牌 價值 同時得以提高；其能夠達(dá)到促銷的目的，減少開發(fā)商的成本。 ② 分體推出： 將商鋪的功能細(xì)分化，并且予以分隔推出。 先關(guān)系營銷，后市場營銷 關(guān)系營銷主要是針對于大宗的購買客戶，而市場營銷則是針對于單個客戶。 ■ 各階段廣告策略的簡要實(shí)施： 引導(dǎo) 期：宣傳重點(diǎn)為地段宣傳，宣傳其商業(yè) 升值的潛力 ，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念； 公開期：以倡導(dǎo)新生活方式為主題進(jìn)行宣傳 ，同時配以 “新聞媒體 ”的宣傳來進(jìn)行造勢，如解密 “CLD”生活為主線進(jìn)行宣傳 。返租策略能夠有效解決客戶對本案人氣不旺的抗拒心 理。其實(shí)返租的金額并不高，但它不僅給予客戶信心，更能支持價格走高，是一舉兩得的可行方案。 。 第四部分、 整合推廣計(jì)劃 ■ 基本原則 強(qiáng) 化項(xiàng)目賣點(diǎn) 規(guī)避項(xiàng)目劣勢
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