ka樣板店執(zhí)行指引(完整版)
【正文】 09 年 6 月09 年 7 月09 年 8 月09 年 9 月09 年 10 月09 年 11 月09 年 12 月樣板店數(shù)據(jù)監(jiān)測表規(guī)格合計門店實銷金額 ( 單位 : 瓶 )單品名稱樣板店實例分享 —— 三水卜蜂蓮花 選點 ? 卜蜂蓮花三水店位于佛山市三水區(qū)三水廣場二、三層，是一家國際性賣場，整個賣場面積約10000平方，主要以食品百貨和服裝為主，是三水地區(qū)客流、銷量、經(jīng)營面積等方面影響力都是最大的賣場。 ? 相關(guān)業(yè)務(wù)人員必須全程現(xiàn)場跟蹤。比如 “如果我每月提前向公司申請一定的促銷活動資源給你，你是否能按我提出的條件提供給我呢？” ? 協(xié)商落實的事宜必須有書面確認(rèn)。 ? 執(zhí)行現(xiàn)場的視覺效果應(yīng)達到同業(yè)最佳，銷量應(yīng)實現(xiàn)倍贈。 KA樣板店的基本標(biāo)準(zhǔn)： ? 在售品項不低于 10個。KA部樣板店執(zhí)行指引 KA部 202206 背景說明 KA客戶在銷售通路中，起到重要的標(biāo)桿作用。 ? 場內(nèi)或場外有明顯的廣告宣傳投入。 ? 費用投入的評估以效果優(yōu)先，爭取的方向是同一項目爭取花更少的錢，而不減少更多的投入項目。 ? 費用以打包方式商談，力求獲得更多折扣。 注意事項： 執(zhí)行與檢討 ? 樣板店必須有固定責(zé)任人進行維護，拜訪計劃不能少于一周兩次。 ? 該場與我司合作以來一直關(guān)系良好，銷售量平均每月 250箱。 品項集中，以突出氣勢。通過執(zhí)行了本次活動后， 現(xiàn)在客情非常好，很多員工都來買產(chǎn)品，而且活動時還積極的詢問及參與。 ? 唐久 —— 新品很難賣入， 堅持 要求十萬的 上架 費用 。 執(zhí)行狀況 —— 手扶電梯 超市入口的手扶電梯廣告，雙向投放。做好健力寶品牌建設(shè)，通過 KA這個現(xiàn)代銷售渠道向消費者傳達這方面信息。 – 要求： ? 與門店溝通，收集實際售賣給消費者的數(shù)量。 注意事項（二）： 四、制作 ? 設(shè)計的主視覺必須以品牌提供的素材為準(zhǔn)。要讓對方知道
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