最佳商業(yè)模式(完整版)
【正文】 一教育二增值（客戶、時(shí)代、理由）6客戶永遠(yuǎn)都存在，只是在不同的時(shí)代需要不同的理由，再把他找出來。老板懂得投資在今天，成就在明天，收獲在后天；老板知道賬面在今天是負(fù)的，在明天是平的，在后天是正的；老板懂得今天投資別人，明天幫別人賺錢，后天別人回過頭來幫自己賺錢。商業(yè)模式設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是全部架構(gòu)必須擊中“顧客價(jià)值”，并以最佳路徑、最快速度令“企業(yè)價(jià)值”得以增長(zhǎng)。贈(zèng)品（85度C就是這樣做的，把星巴克的正品當(dāng)成了自己的贈(zèng)品，不是自己利潤(rùn)的主要來源）。2一步到位，向前超越（后發(fā)優(yōu)勢(shì)）。真正的商業(yè)王國(guó)是無遠(yuǎn)弗界的。1東方人做事憑感覺，西方人做事憑系統(tǒng)。1把破銅爛鐵賣成鉆石黃金，還是把鉆石黃金賣成破銅爛鐵，由你來決定的。 態(tài)度（教我們做好人）模式（打造一個(gè)平臺(tái)，在平臺(tái)上面既能做好人，又能做好事）態(tài)度與企業(yè)大小無關(guān)。 誠(chéng)信 如果你足夠自信，就能把產(chǎn)品賣出鉆石黃金的價(jià)格。系統(tǒng)就是能夠?qū)崿F(xiàn)可預(yù)期的結(jié)果，系統(tǒng)就是讓顧客安心、讓老板心安。2天下是分出來的。自信、信心、信任。3商業(yè)模式－－－－－－造船（企業(yè)家做的事）4全球顧客的三大特性：貪小便宜得了便宜還賣乘偷雞不成蝕把米4使用權(quán)與所有權(quán)分離，先卡位再定位。4企業(yè)利益相關(guān)者：懂得三分天下，即智慧要分享、利益要分配、責(zé)任要分擔(dān)。5定位：即重新尋找顧客價(jià)值，并能夠帶來長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)的過程。如：素食的市場(chǎng)需求：貧窮→7你不用、也不可能答應(yīng)顧客所有的東西。不是價(jià)值主張的：剔除、減少。 9整合就是利用，所以要?jiǎng)?chuàng)造自己被利用的價(jià)值。10靠自己做業(yè)務(wù)是全世界最愚笨的行為。11資產(chǎn)回報(bào)率＝回報(bào)/11天使基金賣的是夢(mèng)想； 私募基金賣的是獲得能力；11為同行提供服務(wù)，反而能夠創(chuàng)造最大的財(cái)富（價(jià)值）。12成本的大小是由風(fēng)險(xiǎn)的高低來決定的
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