海潤(rùn)國(guó)際-海爾天瑞特推廣策略案(完整版)
【正文】 島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 升級(jí)意味著辭舊迎新、意味著換代，意味著更好。 闖關(guān)成功者的得分可以累加，并記錄下來(lái)，形成自己的積分榜。凡購(gòu)買(mǎi)一盒以上的消費(fèi)者，均可喜獲此禮。“ P+C翅式強(qiáng)效配方 ” 概念的提出，就是為解決這一問(wèn)題的，要把它清晰明確地告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到天瑞特的這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，給他們一個(gè)說(shuō)服自己進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的理性理由。同時(shí)跟天瑞特的電視廣告又相呼應(yīng)，形成 統(tǒng)一形象，增強(qiáng)人們對(duì)廣告的印象。 3 全 切三維 5” 線(xiàn)型立體人服下藥片后，各種疼痛的癥狀文字破碎后消失，紅點(diǎn)亦消失。 人物的笑臉。它獨(dú)有的“ P+C翅式強(qiáng)效配方”是建立在對(duì)疼痛科 學(xué)、 深入地了解之上的，因而去痛更迅速、更有力。 ? 廣告調(diào)性： 理性、科學(xué)、高科技 ? 表現(xiàn)形式： 本篇借助于特效線(xiàn)型立體人的演繹，向消費(fèi)者準(zhǔn)確傳達(dá)了海爾天瑞特所針 6 電視表現(xiàn)策略（續(xù)） 對(duì)的各種疼痛癥狀，讓人們清晰地認(rèn)識(shí)到天瑞特是一種針對(duì)各種疼痛的 強(qiáng)效止痛藥。 專(zhuān)家的適時(shí)出現(xiàn)。 P+C翅式強(qiáng)效配方 4 近 疊三維 1” 線(xiàn)型立體人體化為真實(shí)的人，手拿羽毛球拍，沖著鏡頭燦爛地微笑。人們熟知的傳統(tǒng)卡通形象大篇幅的 運(yùn)用，能有效捕捉住患者視線(xiàn)，情節(jié)設(shè)計(jì)一看即懂，患者在會(huì)意一笑中 記住了止痛藥天瑞特。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng) 16 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 12月 1日 ——12月 30日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： “ 你疼嗎？請(qǐng)注意：全新去痛良藥就在里面，等著送給你！ 此藥獨(dú)有 P+C翅式強(qiáng)效配方，能迅速?gòu)?qiáng)效去除疼痛。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 在藥店內(nèi)發(fā)布活動(dòng)通知。每月積 分居榜首者可獲獎(jiǎng)品（兩張正版 CD和精美書(shū)簽一套）。針對(duì)這些經(jīng)常服藥的疼痛患者，新就意味著希望。不在營(yíng)業(yè)員心中樹(shù)立起良好品牌形象，讓他們樂(lè)于推薦，又怎能完全贏得消費(fèi)者呢？ ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 我們出線(xiàn)，我們?nèi)ロn國(guó) 26 我們出線(xiàn)，我們?nèi)ロn國(guó) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 1月 1日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市區(qū)藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 制定出合理科學(xué)的考量標(biāo)準(zhǔn)，以韓國(guó)旅游這一極具吸引力、誘惑力的獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)起營(yíng)業(yè)員推薦天瑞特的積極性，以三個(gè)月為一輪，在營(yíng)業(yè)員中掀起銷(xiāo)售競(jìng)賽。社區(qū)滲透就是要讓越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)并信任天瑞特。 現(xiàn)場(chǎng)要有針對(duì)性地發(fā)放一些天瑞特的宣傳單頁(yè)和小冊(cè)子。 以?xún)蓚€(gè)周為一個(gè)宣傳周期，可在空白處定期宣傳一些疼痛治療 方面的一些常識(shí)，以及如何識(shí)別止痛藥等具針對(duì)性的知識(shí)。 凡會(huì)員均可以特優(yōu)價(jià)享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂(lè)、按摩、儀器治療等服務(wù)。 藏寶圖制作規(guī)范如下： 凡在活動(dòng)期間，憑此“海爾健康藏寶圖”購(gòu)買(mǎi)采力、桑枝、蓋諾真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分別代不同數(shù)目的現(xiàn)金使用。 通過(guò)藥店海報(bào)發(fā)布主題為 “ 當(dāng)我疼痛時(shí) ” 的故事征集消息，征集消費(fèi)者 關(guān)于疼痛發(fā)作時(shí)親身經(jīng)歷的故事，字?jǐn)?shù)限定在千字以?xún)?nèi)。 從中篩選出優(yōu)秀的作品，在報(bào)紙的專(zhuān)刊上發(fā)表，并贈(zèng)于獲選者天瑞特 禮品裝一盒（一盒天瑞特 +兩盒 CD）。 39 策略八：尋找并吸引目標(biāo)群 ? 天瑞特目前的目標(biāo)群體定位寬泛，這在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)愈來(lái)愈講究細(xì)分化的今天，使得產(chǎn)品把所有止痛藥當(dāng)成直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然不易脫穎而出。 會(huì)員還可優(yōu)先參加天瑞特舉行的各類(lèi)活動(dòng)。同時(shí)，在藥品行業(yè)中，很少有人提服務(wù)這個(gè)概念，而我們就要通過(guò)服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過(guò)獨(dú)特的為消費(fèi)者著想的的服務(wù)來(lái)贏得消費(fèi)者的心。目前在同類(lèi)品牌多得能讓消費(fèi)者看花眼的情況下，天瑞特是后起品牌，在終端并未采取較為有效的措施，突出自己
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