海潤國際-海爾天瑞特推廣策略案-全文預覽
【正文】 ? 活動地點：青島市區(qū)及周邊社區(qū)廣場、開放式公園 ? 活動內(nèi)容： 在人員比較集中的地方，采用一些能充分調(diào)動人們興致的活動，如 “ 釣魚 ”等，吸引人們參與進來，讓人們在休閑玩樂之中認識了天瑞特，了解了它的與眾不同之處，同時在現(xiàn)場可提供買兩盒送信箱的優(yōu)惠購買活動，促進銷售；現(xiàn)場亦要有針對天瑞特是家庭常備藥意識傳遞的活動，如發(fā)放相關單頁和小冊子。 為不影響營業(yè)員們的積極性，凡沒有出現(xiàn)達標的，可挑選銷售 成績最好者獎勵國內(nèi)某城市旅游一次。即獲即兌現(xiàn)。 25 策略四：加強營業(yè)員推薦 ? 目前負責售賣天瑞特的營業(yè)員們對天瑞特不看好，很少向消費者推薦或并不盡心，因為消費者反映價格貴。 ? 活動細則： 與相關按摩治療機構取得合作，以較低折扣購買一定數(shù)量的按摩卡。這部分人群又常常是止痛藥治療的意見領袖，可借助其口碑宣傳來擴大影響，所以應先吸引這些人群。藥店應 靠近獲獎者所留地址。 點定游戲后，需輸入有效姓名及聯(lián)系方式和地址，游戲方可開 始。 20 沒痛了，有獎了 ? 活動時間： 2022年 12月 22日 ——2022年 2月 22日 ? 活動地點：選定網(wǎng)站（如網(wǎng)易、青島信息港） ? 活動內(nèi)容： 玩著玩著就有喜愛的獎品來了，就此也認識了一位新朋友 ——止痛良藥天 瑞特。海爾天瑞特為消費者們精心準備了新年禮包，包括利是封、春聯(lián)、福字、月歷書簽。 ” ? 活動細則： 在各藥店門口以噴繪海報的形式發(fā)布活動通知； 17 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動（續(xù)） 在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品 POP或海報，以便于消 費者在店內(nèi)的尋找，不能讓消費者太費力費時間； 消費者找到之后，需向營業(yè)員說出含此配方的產(chǎn)品名稱 —即 “ 天瑞特 ” ，營業(yè)員方贈送試用裝 。 13 促銷推廣策略 14 促銷推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點 —P+C翅式強效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來 ? 策略三：鼓勵重癥患者試用 ? 策略四：加強營業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對抗競爭對手 ? 策略七：通過活動增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標群 15 策略一：突出理性支持點 —P+C翅式強效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個強有力的理性支持點，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售。 ? 戶外媒體是繼電視、報紙媒體之后的又一大優(yōu)勢媒體。因為孫悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬 11 平面表現(xiàn)策略（續(xù)） 八戒貪吃（貪吃太多易壞牙齒），沙僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔子（會累出 關節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點延伸出 相應的癥狀是自然而貼切的。 ? 廣告調(diào)性： 輕松、愉悅、舒心、有信心 ? 表現(xiàn)形式： 以一張放大的歡快笑臉作為畫面的主題內(nèi)容，以閃電喻示疼痛，營造 9 平面表現(xiàn)策略（續(xù)） 一種在病痛面前仍然輕松自如的氣氛。 專家：天瑞特獨有“ P+C翅式強效配方 ” ，含對乙酰氨基酚和咖啡因兩種成分，協(xié)同協(xié)效，能強力去痛。疼痛字幕依次出現(xiàn)，并在相應部位出現(xiàn)紅點。 線型立體人的長時間運用。而且，線型立體人的長時間出現(xiàn)，有別于其他 廣告，能夠有意義抓住消費者視線。（專家篇） ? 訴求重點： 海爾天瑞特是一種全新強效止痛藥，它專門針對頭痛、牙痛、關節(jié)痛、神 經(jīng)痛、痛經(jīng)等各種癥狀。 ? 區(qū)域： 青島市區(qū)及周邊地區(qū) 3 目錄 ? 廣告推廣策略 ? 電視表現(xiàn)策略 ? 平面表現(xiàn)策略 ? 媒介選擇策略 ? 促銷推廣策略
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