大家挑-把握這5步-成功促銷錯(cuò)不了(完整版)
【正文】 產(chǎn)品陳列意識(shí)。
“四幫忙”指的是⑴幫客戶卸貨；⑵幫客戶招呼客人；⑶幫客戶把產(chǎn)品擦凈、擺齊、放好，促銷人員且記不要只顧自己公司的產(chǎn)品，可結(jié)合零售商兼顧其它公司產(chǎn)品，如公司沒(méi)有的產(chǎn)品可協(xié)助客戶銷售；⑷幫客戶做好家務(wù)。產(chǎn)品知識(shí)是銷售服務(wù)過(guò)程中的基本銷售要點(diǎn)，所以一定要將產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)牢記心中，這樣才能做好你的銷售工作。學(xué)會(huì)辨別人（但不要以貌取人），由于消費(fèi)者個(gè)性化、差別化的消費(fèi)需求，促銷人員應(yīng)該站在顧客的立場(chǎng)上去體會(huì)他的需求和想法，只有充分了解不同消費(fèi)者的購(gòu)買特性與心理，才能更好地提供讓顧客滿意的服務(wù)。”小吳按我說(shuō)的方法去做，和張經(jīng)理關(guān)系處的很好，公司產(chǎn)品根本用不著小吳推廣，一有機(jī)會(huì)張經(jīng)理就很用心很賣力的向用戶推廣公司產(chǎn)品，客戶的影響力、推廣力比業(yè)務(wù)員大多了，當(dāng)年張經(jīng)理處銷售情況很好且無(wú)退貨。零售商非常感動(dòng)，他說(shuō)從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員像她這樣細(xì)心過(guò)，客戶沒(méi)有想到的她早已替客戶想到了。
分清價(jià)格敏感和不敏感客戶
第一是分清客戶，在市場(chǎng)中，給敏感者定低價(jià)，給非敏感者定高價(jià)。只有你是個(gè)高度的價(jià)格敏感者才會(huì)去花時(shí)間去比較，去選擇怎么組合最實(shí)惠，而不是看到什么喜歡點(diǎn)什么，因?yàn)槟闶莻€(gè)價(jià)格敏感者。結(jié)果，這樣就串位了，這個(gè)電影院的差別定價(jià)就是一個(gè)失敗的促銷。
營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。
：對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。
本文由大家挑返利網(wǎng)。比如海爾的企業(yè)口號(hào)“真誠(chéng)服務(wù)到永遠(yuǎn)”，佛爾盛的“讓傳動(dòng)更簡(jiǎn)單，讓傳動(dòng)更節(jié)能”等等。
營(yíng)銷策劃包括六個(gè)步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。
iPhono有一款手機(jī)，從599元美金直接降到399元美金，此款手機(jī)本想實(shí)行二階段定價(jià)政策，但沒(méi)想到百萬(wàn)部手機(jī)賣得那么快，74天就賣完了，就三個(gè)月不到的時(shí)間，便宜了200美元，引起了消費(fèi)者的強(qiáng)烈不滿，到最后CEO出面公開(kāi)道歉，并賠付每個(gè)之前購(gòu)買者100元代金券的代價(jià)?，F(xiàn)在甚至有的超市和廠家有這樣的合作，在付錢的時(shí)候，只要你買的是
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