【正文】 知識是銷售服務(wù)過程中的基本銷售要點，所以一定要將產(chǎn)品的特性和賣點牢記心中，這樣才能做好你的銷售工作。但多數(shù)農(nóng)藥銷售人員都不注重產(chǎn)品陳列，部分人員甚至沒有產(chǎn)品陳列意識。農(nóng)藥行業(yè)促銷形式多種多樣，其中以門店促銷為主。做好產(chǎn)品陳列注意以下技巧：⑴爭取最好的陳列點：進店第一眼能看到的、與視線等高、零售商最好伸手就能拿得到產(chǎn)品的架位。推銷過程中切記不許惡意攻擊其它公司產(chǎn)品。在同零售商搞好關(guān)系的同時要學(xué)會培訓(xùn)零售商及其門店人員如何銷售公司的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品有效果，有回頭客，只要有一定的影響，到時間賣不賣就由不得他了。
很多公司做價格促銷，促銷很多，但浪費更多。假如在第一波推出的手機上寫上一百部典藏版字樣，可能情況就會改變。
：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。假如銀行職工的票被黃牛販子用30元收了，黃牛販子再用40元給一般客戶。這就是做好差別定價必須處理的兩個問題，一是分清客戶，二是分清產(chǎn)品?？蛻暨@里正好缺人手，在這里你就勤快點給客戶幫忙就是，你有好的表現(xiàn)客戶會主動推廣公司的產(chǎn)品，等你了解清楚后再走出去宣傳。（注：客戶一般指A、經(jīng)銷商：見面后稱某總或某經(jīng)理；B、零售商：見面后要稱某老板或某經(jīng)理；C、農(nóng)民：見面后也要敬稱對方，了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣視年紀(jì)而定稱呼）
⑵介紹：即介紹公司、自己及公司的產(chǎn)品。產(chǎn)品陳列是銷售工作中一項非?；A(chǔ)、非常重要的工作。做好門店促銷，作為一名優(yōu)秀的促銷人員，要學(xué)會走“五步棋”：即“一做”、“二說”、“三結(jié)合”、“四會培訓(xùn)”、“五注重細(xì)節(jié)”。⑵商品標(biāo)簽一定要與商品對應(yīng)準(zhǔn)確，陳列面要保持潔凈，排列要整齊；一種產(chǎn)品至少要擺放5個以上，以突出整體效果。
⑶注意推銷方式和技巧：在向客戶介紹的時候，要注意方式，讓別人樂意接受，多揣摩用戶的心理，使他順其自然的接受公司產(chǎn)品，而不是喋喋不休，抓住不放，造成對方反感。讓眾多零售商變成公司的促銷員，那樣我們的工作就輕松多了。因很多本來就想買，正好促銷就買了，結(jié)果這個促銷就浪費了，沒有起到初衷目的。
還有一個例子就是打印機，誰也不知道打印機速度越慢的話，成本越高，但價格確實要比速度快的打印機低。
：戰(zhàn)