【正文】 in writing and be signed by both parties. 或者： This agreement shall not be modified, altered or revised except in writing, duly signed by the parties hereto, nor shall it assignable by any of the parties without the prior written consent or the other. 約尾 ? 合同的文字與效力：使用當(dāng)事人同意的文字所簽定的合同稱為合同正本（ Original text, authentic text）。 ? 預(yù)防爭議和解決爭議的方法。 ) 正文 ? 合同正文是合同內(nèi)容的主體，其中具體規(guī)定了買賣雙方的權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任、豁免。 約首 ? 訂約雙方（ Signing Parties）： 買賣雙方的名稱應(yīng)使用全名（ Full Name）以 表明其法律身份。 ? 合同名稱（ Title）： 實(shí)際使用的出口合同主要使 用兩種名稱，即銷售合同和銷售確認(rèn)書。 合同的形式 ? 合同的形式是指締約當(dāng)事人所達(dá)成協(xié)議的表現(xiàn)方式 ? 根據(jù) 《 公約 》 的解釋，合同的形式可以是口頭的，也可以是書面的 ? 我國不同意國際貨物銷售合同采用書面以外的形式訂立、更改或終止，應(yīng)采用書面形式方為有效。根據(jù)國際慣例，買賣雙方在交易磋商成功后，一般還要訂立合同 ,以進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù) 。 ? 經(jīng)過磋商達(dá)成交易后所發(fā)出的訂單，其效力相當(dāng)于國外買方的購貨合同或確認(rèn)書。 ? 一般而言，編號可以由公司簡稱、年份及序號三部分構(gòu)成，如 ZC05001. 約首 ? 訂約日期（ Date of Contract）： 買賣合同文句多以訂約日期開頭，訂約日期原則上被視為合同生效日期（ Effective Date），有時(shí)合同的訂約日期對確定合同有效性也可能起到證據(jù)作用。例如： We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below. 約首 ? 定義條款（ Definition Clause）：有些用語如在合同文本中反復(fù)出現(xiàn)，可用簡稱代替。具體包括交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、方式、提交單據(jù)的種類和份數(shù)等。 約尾 ? 合同條款的變更：根據(jù)國際公約和各國合同法的一般精神，合同的成立及修改不拘書面或口頭形式。如發(fā)生解釋分歧，應(yīng)以英文文本為準(zhǔn)。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特性等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式或透明度等。一般適用于一些古董、工藝品及首飾等貴重物品交易。 ? 應(yīng)根據(jù)不同的商品特點(diǎn)，確定表示商品品質(zhì)的方法。例如：法國禁止果汁內(nèi)含有葡萄糖，黎巴嫩規(guī)定巧克力的含水率不超過 %等。 ? 國際貨物買賣合同的數(shù)量條款一般包括商品的數(shù)量、計(jì)量單位及 /或數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定。我國采用國際單位制。 ? 溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理。四者缺一不可，且前后左右順序不能隨意顛倒。 US$600 per metric ton FOB Shanghai less 3% discount。 ? 匯票 出票人 (Drawer) 向付款人 (Payer)開出，要求付款人立即或在一定時(shí)期內(nèi)無條件付款的一種單據(jù)。信用證結(jié)算方式屬于銀行信用，采用的是逆匯法，是當(dāng)今國際貿(mào)易中的一種主要的結(jié)算方式。委托人能否收到貨款，完全視進(jìn)口人的信譽(yù)好壞，代收行與托收行均不承擔(dān)責(zé)任。一般應(yīng)在買賣合同的支付條款中，就開證時(shí)間、開證銀行、信用證的受益人、種類、金額、裝運(yùn)期、到期日等作出明確規(guī)定。匯票的使用有即期和遠(yuǎn)期之分，因此其使用程序略有差異： ? 即期匯票的使用程序一般包括：出票 提示 付款； ? 遠(yuǎn)期匯票的使用程序一般包括：出票 承兌 提示 付款； ? 本票 是一人向另一人簽發(fā)的保證即期或在可以預(yù)料的將來時(shí)間， 由自己無條件支付給持票人一定金額的票據(jù)。 ? 如果貨物品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。例如： ? Unit Price : at GBP 45 per piece CIF Hamburg less 2% discount ? Total Value : GBP 44100 (Say Pounds Sterling Fortyfour Thousand One Hundred Only) 價(jià)格的規(guī)定方法 ? 單位金額的確定方法 ? 一般情況下，合同中的價(jià)格為固定價(jià)格。 ? 案例：溢短裝數(shù)量條款的糾紛 信用證中有數(shù)量溢短裝條款的在金額上也要有相應(yīng)的規(guī)定，或者金額按照最高金額規(guī)定 。 ? 按凈重計(jì)重時(shí)，對于如何計(jì)算包裝重量，國際上有下列幾種做法： ? 按實(shí)際皮重（ Actual Tare）計(jì)算 ? 按平均皮重 (Average Tare) ? 按習(xí)慣皮重（ Customary Tare） ? 按約定皮重 (Computed Tare) ? 案例：在合同中未明確按毛重或凈重計(jì)算時(shí)，按慣例應(yīng)以凈重計(jì)算。 數(shù)量條款應(yīng)明確寫明商品的數(shù)量 ? 對于按數(shù)量計(jì)價(jià)的商品，應(yīng)根據(jù)各種商品特點(diǎn)，具體訂明件數(shù)、箱數(shù)、桶數(shù)、捆數(shù)或包數(shù)等外包裝數(shù)量。 ? 標(biāo)準(zhǔn)是指政府機(jī)關(guān)或工商團(tuán)體統(tǒng)一制定的規(guī)格和等級標(biāo)準(zhǔn)。 ? 品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能分清責(zé)任又能方便檢驗(yàn)。 ? 憑樣品成交。品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物的主要依據(jù)，也是商品檢驗(yàn)的重要條件。 ) ：書面合同末端應(yīng)有雙方當(dāng)事人簽字（ Signature）。合同修改通常也采取書面形式，對此可在合同中明確規(guī)定。具體