交易磋商環(huán)節(jié)-免費(fèi)閱讀
【正文】 有關(guān)單據(jù)一般不通過銀行轉(zhuǎn)遞，而由出口人自行寄交進(jìn)口人。 選擇支付方式 ? 國(guó)際貿(mào)易中的支付方式主要有：信用證結(jié)算、匯付結(jié)算方式、托收結(jié)算以及各種結(jié)算方式的結(jié)合使用。 支付條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法 ? 貨款的支付，主要涉及所使用的支付工具、支付時(shí)間、支付地點(diǎn)和支付方式等問題。在出口貿(mào)易中應(yīng)選擇硬貨幣或具有上浮趨勢(shì)的貨幣作為計(jì)價(jià)貨幣，以減緩?fù)鈪R收支可能發(fā)生的價(jià)值波動(dòng)損失。以免造成爭(zhēng)議。 訂立合理的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款 ? 買賣合同中的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款一般是指溢短裝條款（ More or Less Clause），即在買賣合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定可以增減的百分比，但增減的幅度以不超過規(guī)定數(shù)量的百分比為限。 注意計(jì)量單位的選用 ? 國(guó)際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計(jì)量單位分為兩類： 一類是以度量衡制單位表示； 另一類是以個(gè)數(shù)表示。如果買方收取多交部分貨物的全部或一部分，她必須按合同的價(jià)格付款。在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)，一般不另行計(jì)算增減價(jià)，即按照合同價(jià)格計(jì)收價(jià)款。即用文字、圖表、相片等方式來(lái)說明成交商品的品質(zhì)。 ? 盡可能使用國(guó)際通用的名稱。簽名一般應(yīng)手簽，以示合同嚴(yán)肅性。 ? 當(dāng)合同以兩種不同文字作成，并規(guī)定兩種文本均為正本時(shí)，二者之間可能發(fā)生內(nèi)容上的歧義。 約尾 ? 約尾部分包括合同的份數(shù)，合同的生效、合同條款的變更、合同的文字和效力、合同附件的名稱與效力、各方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)。 擬訂合同正文應(yīng)注意： 各項(xiàng)條款的內(nèi)容要明確、完整、肯定；各項(xiàng)條款的內(nèi)容不能相互矛盾。為此，應(yīng)在約首部分當(dāng)事人全稱后加注簡(jiǎn)稱。 約首 ? 合同編號(hào)（ Contract No.）： ? 合同編號(hào)可方便業(yè)務(wù)聯(lián)系、檔案管理和日后查核。但是，如雙方經(jīng)洽談后，只是對(duì)某些事項(xiàng)達(dá)成一定程度的理解或諒解，并將這種理解或諒解用備忘錄的形式記錄下來(lái)，作為雙方今后交易或合作的依據(jù)，或作為初步協(xié)議供將來(lái)進(jìn)一步洽談的參考，這種備忘錄可冠以 “ 理解備忘錄 ”或 “ 諒解備忘錄 ” 的名稱，它在法律上不具有約束力。出口合同簽定 通過交易磋商的討價(jià)還價(jià)，一方發(fā)盤經(jīng)另一方表示接受后，雙方之間的合同關(guān)系即告成立。 合同形式中應(yīng)注意以下幾點(diǎn) ? 意向書不是法律文件，對(duì)有關(guān)當(dāng)事人無(wú)約束力。 ? 日常工作中，包括撰寫函電、開立信用證、制單、制嘜等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都需引用合同編號(hào)。例如： ABC Import and Export Company (Hereinafter called Seller), DEF Trading Co., Ltd., (Hereinafter Called Buyer ). 約首 ? 合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言聲明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。 正文主要包括五個(gè)方面 ? 合同的標(biāo)的 包括買賣貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝等。 ? 合同的生效：部分合同當(dāng)事人雙方約定或基于政府法令的規(guī)定，使得合同的生效日期與簽約日期未盡相同，對(duì)此應(yīng)予說明。對(duì)此應(yīng)予明確規(guī)定，例如： Governing Text: In case of doubt as to the interpretation of any of the provisions of this agreement, the English version of this agreement shall be controlling. (正式文本：本合同的任何條款如有解釋上的疑義，應(yīng)以合同英文文本為準(zhǔn)。This Contract shall e into force after the signatures by the authorized representative of both parties. (本合同將在雙方授權(quán)代表簽字后生效。例如：西紅柿和番茄 ? 注意選用合適的品名，以利減低關(guān)稅，方便貨物的進(jìn)出口并可以節(jié)省運(yùn)費(fèi) 科學(xué)確定表示商品品質(zhì)的方法 ? 規(guī)定商品品質(zhì)的常用方法：以實(shí)物表示品質(zhì)和憑說明表示品質(zhì) ? 以實(shí)物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)和憑樣品表示品質(zhì) ? 憑成交商品的實(shí)際品質(zhì)?？煞譃閹追N： 憑規(guī)格買賣（ Sale by Specification）、 憑等級(jí)買賣（ Sale by Grade）、 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（ Sale by Standard）、 憑說明書和圖樣買賣（ Sale by Descriptions and Illustrations）、 憑商標(biāo)買賣（ Sale by Trade Mark） 憑品牌買賣（ Sale by Brand Mark） 憑產(chǎn)地名稱買賣（ Sale by name of Origin）等。 舉例：出口手表，允許每 48小時(shí)誤差 1秒；出口棉布，每匹（ bolt）可有。如果賣方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 ? 由于世界各國(guó)的度量衡制度不同，以至造成同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量不一。為了訂好數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款，需注意以下幾點(diǎn)： ? 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。 ? 明確包裝費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān) ? 明確運(yùn)輸標(biāo)志由誰(shuí)決定 ? 按貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定，當(dāng)然也可由買方確定。 常用貨幣的表示方法 價(jià)格條款的基本內(nèi)容及其規(guī)定方法 ? 確定貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 其他應(yīng)注意的問題 ? （ 1）參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的運(yùn)用。 ? 選擇支付工具 目前國(guó)際貿(mào)易中，大多采用非結(jié)算方式，即以金融票據(jù)作為支付工具。 ? 信用證 是依據(jù)買賣合同開立的，它一經(jīng)開立，就成為獨(dú)立于買賣 合同之外的
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