第八章出口交易磋商和合同訂立ppt-powerpoint-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 29日星期三 上午 2時(shí) 23分 11秒 02:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 23分 11秒 02:23:1129 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :23:1102:23Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。銷售合同可以用包括人在內(nèi)的任何方法證明。 案例 ? 我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)來(lái)往電傳磋商，就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的電傳中列有“以簽訂確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”。后因用貨部門(mén)要貨急切，有鑒于商品行市看漲，且認(rèn)為 ? 對(duì)方的發(fā)盤(pán)有效期尚未到期，隨即于 6月 25日又去電表示：“接受你20日電，請(qǐng)確認(rèn)”，并且通過(guò)銀行向?qū)Ψ介_(kāi)立了信用證。 ? 第 2款 ：如果載有逾期接受的信件或其他書(shū)面文件表明，它在傳遞正常，能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤(pán)人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤(pán)人毫不遲延地用口頭或書(shū)面通知受盤(pán)人，他認(rèn)為他的發(fā)盤(pán)已經(jīng)失效。 案例 ? 甲公司向乙公司 11月 10日發(fā)盤(pán)：“神力牌拖拉機(jī) 100臺(tái)，每臺(tái) 2023美元 CIF科倫坡，即期信用證 12月裝，限 20日復(fù)到我方為有效。我方任證按原發(fā)盤(pán)的規(guī)格、數(shù)量裝運(yùn)出口，商業(yè)發(fā)票上注明：“ as per order No:1080”. 問(wèn)：我方可否順利交單結(jié)匯？為什么？ (三） 接受生效的時(shí)間 ?《公約》： 到達(dá)生效和某行為作出時(shí)生效 案例 ? 一個(gè)法國(guó)商人于某日上午走訪了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品。請(qǐng)電復(fù)。而我方也未催問(wèn) A公司是否簽約，至 7月份， A公司催告我方履行合同，而此時(shí)貨價(jià)已上漲，我方表示原加價(jià)銷售，因此引起爭(zhēng)議。而我方認(rèn)為合同已經(jīng)成立。意供應(yīng)商于 5月 5日用電傳就上述剛材向我發(fā)盤(pán)。 表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思 如有“須以發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等保留條件，則不構(gòu)成發(fā)盤(pán) 。第八章 出口合同的磋商和訂立 ? 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 出口交易磋商的程序 ? 合同成立的時(shí)間和合同生效要件 ? 合同的形式和內(nèi)容 ? 一、交易磋商的形式 第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 口頭：面對(duì)面的磋商，電話洽談 書(shū)面：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件 關(guān)于書(shū)面合同 《中華人民共和國(guó)合同法》第 11條： 書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等 《公約》第十三條： 為本公約的目的，“書(shū)面”包括電報(bào)和電傳 二、 交易磋商的內(nèi)容 ? （一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容 ? 主要內(nèi)容： quality、 quantity、 packing、 price、delivery、 payment ? 次要內(nèi)容： inspection、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur （二）一般交易條件（ general terms and conditions） ? 定義：對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件 ? 使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件 …… 又叫格式條款 …… NOTICE： ?事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議 ?合同的書(shū)寫(xiě)條款可改變或否定印刷條款 ?我國(guó) 《 合同法 》 第 41條規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致 ， 應(yīng)當(dāng)采用非格式條款 。 發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人 （三）發(fā)盤(pán)的有效期 ? 發(fā)盤(pán)的生效有一定的期限，對(duì)受盤(pán)人是作為接受的期限，對(duì)發(fā)盤(pán)人承受約束的期限。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)并于 5月 15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo) 書(shū)。于是提交仲裁。 ? 問(wèn)： 這份確認(rèn)書(shū)是否有效？ ? 如我方認(rèn)為合同無(wú)效，要求加價(jià)合理？ ? 如美國(guó) B公司表示接受如何處理？ 案例 ? 我某外貿(mào)公司于 3月 1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤(pán)供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品 1000公噸并列明“牢固麻袋包裝”（ packed in sound gunny bags）。” B收到發(fā)盤(pán)后，立即復(fù)電：“我接受你的發(fā)盤(pán)，在訂立合同后立即裝船。我方口頭發(fā)盤(pán)后，對(duì)方未置可否?！?
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