第八章出口交易磋商和合同訂立ppt-powerpoint(已修改)
2025-03-18 12:35 本頁面
【正文】 第八章 出口合同的磋商和訂立 ? 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 出口交易磋商的程序 ? 合同成立的時間和合同生效要件 ? 合同的形式和內(nèi)容 ? 一、交易磋商的形式 第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 口頭：面對面的磋商，電話洽談 書面：信件、電報、電傳、傳真、電子郵件 關于書面合同 《中華人民共和國合同法》第 11條： 書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等 《公約》第十三條： 為本公約的目的，“書面”包括電報和電傳 二、 交易磋商的內(nèi)容 ? （一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容 ? 主要內(nèi)容： quality、 quantity、 packing、 price、delivery、 payment ? 次要內(nèi)容： inspection、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur （二）一般交易條件（ general terms and conditions） ? 定義：對每筆交易都適用的一套共性的交易條件 ? 使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件 …… 又叫格式條款 …… NOTICE： ?事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議 ?合同的書寫條款可改變或否定印刷條款 ?我國 《 合同法 》 第 41條規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致 ， 應當采用非格式條款 。 內(nèi)容 ? （ 1）有關預防和處理爭議的條件 ? （ 2）有關主要交易條件的補充說明（如品質機動幅度、數(shù)量機動幅度、允許分批 /轉運、保險金額、險別和適用的保險條款、信用證開立的時間和到期的時間、到期地點的規(guī)定）； ? （ 3）個別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的 L/C支付的規(guī)定等。 第二節(jié) 出口交易磋商的程序 ? 一、 inquiry（ enquiry,詢盤、詢價） ? （一）含義 是指交易一方欲出售或購買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項商品的有關交易條件的口頭或者書面的表示。 詢盤對雙方均無法律約束力 ,屬于調(diào)查研究、試探市場動態(tài)的重要手段。 (二 ) 詢盤內(nèi)容 ? 詢問或表明價格、規(guī)格、品質、數(shù)量、包裝、裝運 ? 表達與對方交易的愿望，希望對方發(fā)盤 （ 邀請發(fā)盤 ） （三）詢盤電文的英文寫法 ? Please offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London ? Can supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bid ? Without engagement ? The price are for reference only 二、 Offer （ 發(fā)盤、發(fā)價、要約） ? （一）含義 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構成發(fā)盤 （二）發(fā)盤的構成條件 ? 發(fā)盤要有特定的受盤人 ? 《公約》第 14條第 2款： 非向一個或一個以上特定的人提出的建議，應視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確表示相反的意向。 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 ? 《公約》第 14條第 1款 一個建議價格如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。 ? 我國要求： 列清商品品質、數(shù)量、包裝、價格、交貨、支付等六項，無任何保留條件才算完整、明確。 表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思 如有“須以發(fā)盤人的最后確認為準”等保留條件，則不構成發(fā)盤 。 發(fā)盤送達受盤人 （三）發(fā)盤的有效期 ? 發(fā)盤的生效有一定的期限，對受盤人是作為接受的期限，對發(fā)盤人承受約束的期限。 （四）發(fā)盤生效的時間 ? 口頭發(fā)盤，對方了解發(fā)盤內(nèi)容時生效 書面發(fā)盤 大陸：投郵生效 英美：到達生效 我國與《公約》： 到達生效 《合同法》第 16條 ： ? 采用數(shù)據(jù)
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