第八章出口交易磋商和合同訂立ppt-powerpoint(已修改)
2025-03-18 12:35 本頁(yè)面
【正文】 第八章 出口合同的磋商和訂立 ? 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 ? 出口交易磋商的程序 ? 合同成立的時(shí)間和合同生效要件 ? 合同的形式和內(nèi)容 ? 一、交易磋商的形式 第一節(jié) 出口交易磋商的形式和內(nèi)容 口頭：面對(duì)面的磋商，電話(huà)洽談 書(shū)面：信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件 關(guān)于書(shū)面合同 《中華人民共和國(guó)合同法》第 11條： 書(shū)面形式是指合同書(shū)、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等 《公約》第十三條： 為本公約的目的，“書(shū)面”包括電報(bào)和電傳 二、 交易磋商的內(nèi)容 ? （一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容 ? 主要內(nèi)容： quality、 quantity、 packing、 price、delivery、 payment ? 次要內(nèi)容： inspection、 arbitration discrepancy and Claim、 force majeur （二）一般交易條件（ general terms and conditions） ? 定義：對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件 ? 使用：按不同商品或不同類(lèi)別的商品制定一般交易條件 …… 又叫格式條款 …… NOTICE： ?事后協(xié)議可改變或否定事先協(xié)議 ?合同的書(shū)寫(xiě)條款可改變或否定印刷條款 ?我國(guó) 《 合同法 》 第 41條規(guī)定：格式條款與非格式條款不一致 ， 應(yīng)當(dāng)采用非格式條款 。 內(nèi)容 ? （ 1）有關(guān)預(yù)防和處理爭(zhēng)議的條件 ? （ 2）有關(guān)主要交易條件的補(bǔ)充說(shuō)明（如品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度、允許分批 /轉(zhuǎn)運(yùn)、保險(xiǎn)金額、險(xiǎn)別和適用的保險(xiǎn)條款、信用證開(kāi)立的時(shí)間和到期的時(shí)間、到期地點(diǎn)的規(guī)定）； ? （ 3）個(gè)別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷(xiāo)的 L/C支付的規(guī)定等。 第二節(jié) 出口交易磋商的程序 ? 一、 inquiry（ enquiry,詢(xún)盤(pán)、詢(xún)價(jià)） ? （一）含義 是指交易一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品，向交易另一方詢(xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書(shū)面的表示。 詢(xún)盤(pán)對(duì)雙方均無(wú)法律約束力 ,屬于調(diào)查研究、試探市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的重要手段。 (二 ) 詢(xún)盤(pán)內(nèi)容 ? 詢(xún)問(wèn)或表明價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn) ? 表達(dá)與對(duì)方交易的愿望，希望對(duì)方發(fā)盤(pán) （ 邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) ） （三）詢(xún)盤(pán)電文的英文寫(xiě)法 ? Please offer Chinese Ya Pear November Shipment 20ft Container CIF London ? Can supply Chinese rosin WW grade August Shipment please bid ? Without engagement ? The price are for reference only 二、 Offer （ 發(fā)盤(pán)、發(fā)價(jià)、要約） ? （一）含義 向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán) （二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成條件 ? 發(fā)盤(pán)要有特定的受盤(pán)人 ? 《公約》第 14條第 2款： 非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議，應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)，除非提出建議的人明確表示相反的意向。 發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定 ? 《公約》第 14條第 1款 一個(gè)建議價(jià)格如果寫(xiě)明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。 ? 我國(guó)要求： 列清商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付等六項(xiàng)，無(wú)任何保留條件才算完整、明確。 表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思 如有“須以發(fā)盤(pán)人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等保留條件，則不構(gòu)成發(fā)盤(pán) 。 發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人 （三）發(fā)盤(pán)的有效期 ? 發(fā)盤(pán)的生效有一定的期限，對(duì)受盤(pán)人是作為接受的期限，對(duì)發(fā)盤(pán)人承受約束的期限。 （四）發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間 ? 口頭發(fā)盤(pán)，對(duì)方了解發(fā)盤(pán)內(nèi)容時(shí)生效 書(shū)面發(fā)盤(pán) 大陸：投郵生效 英美：到達(dá)生效 我國(guó)與《公約》： 到達(dá)生效 《合同法》第 16條 ： ? 采用數(shù)據(jù)
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