第八章進(jìn)出口合同的商訂(已修改)
2025-01-20 12:03 本頁面
【正文】 第一節(jié) 商務(wù)談判的基本原則 以經(jīng)濟(jì)利益為目的，取得雙贏 以價(jià)格談判為核心，兼顧其他利益 熟悉國(guó)際商務(wù)規(guī)則，了解談判對(duì)手情況 注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性 第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同訂立的步驟 一、 有關(guān)國(guó)際貨物買賣的法律，公約及慣例 國(guó)內(nèi)法 我國(guó)國(guó)際貨物買賣受《合同法》調(diào)整 約與國(guó)際慣例 《公約》的適用和不適用 《公約》不具有強(qiáng)制性 我國(guó)對(duì)《公約》適用的保留 國(guó)際慣例，如《 2023年通則》 二、 買賣合同的訂立程序 1．邀請(qǐng)發(fā)盤（詢盤） 2． 發(fā)盤 3． 還盤 ： 可能形成新的發(fā)盤 4．接受 5． 簽訂合同 4為不可缺少 第三節(jié) 發(fā)價(jià) 一、詢盤（ INQUIRY） /邀請(qǐng)發(fā)盤（ INVITATION TO TREAT） 準(zhǔn)備出售或購(gòu)買商品的人向潛在的買主或供貨人探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易可能性的業(yè)務(wù)行為 。不具有法律上的約束力 。 二、發(fā)盤（ OFFER） （一）發(fā)盤的含義 《公約》 第十四條（１）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤。 可由賣方提出，也可由買方提出 （二）構(gòu)成有效發(fā)盤的條件 1．特定的受盤人 2．發(fā)盤必須是訂立合同的建議 3. 內(nèi)容十分明確肯定 4．須送達(dá)受盤人才生效 不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告 大陸法：不得視為發(fā)盤 英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場(chǎng)合下也可以視為發(fā)盤 《 公約 》 ： 第十四條 （ ２ ）非向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的建議 ， 僅應(yīng)視為邀請(qǐng)發(fā)盤 ， 除非提出建議的人明確地表示相反的意向 。 內(nèi)容必須十分明確 不同國(guó)家法律對(duì)于 “ 明確 ” 有不同的規(guī)定 。 《 公約 》 規(guī)定： 如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格 ， 即為十分確定 。 建議：將主要條件一一列明 （三）發(fā)盤生效的時(shí)間 口頭方式：自對(duì)方了解時(shí)生效 書面：到達(dá)主義 數(shù)據(jù)電文形式，進(jìn)入特定系統(tǒng)時(shí)間 （四）發(fā)盤的有效期 1．規(guī)定最遲接受的期限 2． 規(guī)定一段接受的期限 口頭發(fā)盤的有效時(shí)間如何 ？ 【 案例 】 一法國(guó)商人某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品 。 我方口頭發(fā)盤后 ， 對(duì)方未置可否 ， 當(dāng)日下午法商再次來訪表示
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