出口合同磋商和訂立(已修改)
2025-06-07 03:39 本頁(yè)面
【正文】 合同條款 品名 /質(zhì)量 /數(shù)量 /包裝 / 價(jià)格 / 裝運(yùn) /保險(xiǎn) / 支付 / 檢驗(yàn) /索賠 /不可抗力 /仲裁條款 出口 /進(jìn)口 ?準(zhǔn)備工作 (市場(chǎng)、客戶(hù)、貨源、方案、廣告等 ) ?合同的磋商 ?合同的訂立 ?合同的履行 交易磋商和合同的簽訂 ?交易磋商（交易洽商或交易洽談） （ business negotiation, business discussion） 。 交易磋商的過(guò)程是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同成立的過(guò)程； 交易磋商關(guān)系到國(guó)家政治和經(jīng)濟(jì)利益； 交易磋商 negotiation ?形式 口頭 facetoface/phone… 書(shū)面 letter/fax/telex/… ?內(nèi)容：交易條件 ?一般程序 詢(xún)盤(pán) —— 發(fā)盤(pán) —— 還盤(pán) —— 接受 詢(xún)盤(pán) Inquiry ?詢(xún)盤(pán)： ?又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指交易的一方為購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ娇陬^或書(shū)面發(fā)出的探詢(xún)交易條件的過(guò)程。 ?法律上稱(chēng)“ 邀請(qǐng)要約 ”，不具有法律約束力，也不是交易磋商的必經(jīng)程序，但往往是一筆交易的起點(diǎn)。 詢(xún)盤(pán) Inquiry 表示方法 ?買(mǎi)方： please quote (offer/advise) by fax()。 be interested in sth., please offer ?賣(mài)方： please order(book)。 please bid。 we can supply sth., please bid 發(fā)盤(pán) offer ?發(fā)盤(pán) ?又稱(chēng)發(fā)價(jià)，是指交易的一方向另一方提出一定的交易條件，并表示愿意這些條件達(dá)成交易并簽訂合同的一種口頭或書(shū)面的表示。發(fā)盤(pán)人可以是買(mǎi)方，也可以是賣(mài)方。 ?法律上稱(chēng) “ 要約 ” ，在其有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力，是交易磋商的必經(jīng)程序之一。 ?特點(diǎn) —— 發(fā)盤(pán)一生效，在有效期內(nèi)對(duì)發(fā)盤(pán)人具有法律約束力； 發(fā)盤(pán) offer 表示方法 ?賣(mài)方： offer 。 make an
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