【正文】 銷策劃委托的情況。 3．結尾 　　結尾是對策劃案的總結、預測和建議。方法手段的選擇要依據(jù)策劃的內(nèi)容、對象而定，要因事制宜，力求科學有效。時間安排要經(jīng)過科學推算，既能留有余地，又能講究工作效率。營銷策劃文案從形式上要規(guī)范、鮮明、具體，具有形象性和可操作性。當然，有的資料不必全盤托出，類似獨家新聞，有的只公布資料內(nèi)容，不談來源；有的只談資料來源的權威性，不談細節(jié)。費用必須進行科學、周密的預算，使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)，以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。因為利潤率有成本、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。2．序文　　序文主要描述策劃項目的來龍去脈、背景資料、策劃團隊的介紹、策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。它也有著自身的格式結構?！　?5)何因——策劃的緣由與背景。 (2)何人——策劃團隊與相關人員。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。當然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。盡量采用標準、規(guī)范的專業(yè)術語，避免概念含糊不清。內(nèi)容的闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。所以，策劃者應依據(jù)已有的資料，對策劃實施后的效果進行科學的預測，并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中，以增強其策劃力度。不是所有的策劃書都應如此千篇一律，一應俱全?？偟囊笫牵和怀鲋攸c，明確難點，抓準關鍵。指明本專題開發(fā)項目、具體任務、主要創(chuàng)意及操作要點，并提出有關要求。 　?、呷藛T責任安排。 營銷策劃書具體格式　　 一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一般來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。 目錄　　目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨成一個系統(tǒng)，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。在具體做環(huán)境分析時，往往要收集大量的資料，但所收集的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去，因為過于龐大復雜的資料往往會減弱閱讀者的閱讀興趣。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握；企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握。所謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。像電臺廣告、報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。結束語中再重復一下主要觀點并突出要點是常見的。”因為，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。4．宏觀環(huán)境狀況(略)三、祝會和問題分析1．機會(威脅)分析機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。 ?(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。2．產(chǎn)品定位(略)3．產(chǎn)品結構(略)4．銷售渠道(略)5．價格政策(略)(1)定價原則?拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；?扣率結合批量，鼓勵大量多批；?以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；?順應市場變化，及時靈活調(diào)整。(及時、靈活)(2)手段①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；②利用“LOGO”制度借助各代理做廣告；③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；④設計精美的產(chǎn)品包裝。 。②方法(略)6．產(chǎn)品供應可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。2．優(yōu)勢(劣勢)分析優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。 (2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、