【正文】 果預(yù)測(cè)及評(píng)估24（三）電視廣告效果評(píng)估反饋問(wèn)卷調(diào)查表我們廣告策劃書(shū)主要包括：市場(chǎng)分析、品牌定位策略分析、廣告策略、廣告媒介發(fā)布計(jì)劃、公關(guān)營(yíng)銷策略、廣告預(yù)算等主要內(nèi)容。由此看出黔五福的佳口感和加齊全的口味受到消費(fèi)者的一致好評(píng)，有著良好的市場(chǎng)發(fā)展前景。（二）.市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)的規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查顯示，聽(tīng)說(shuō)過(guò)黔五福蔬菜豬肉干的總共有70人，而沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的卻有130人，也就是說(shuō)受眾知曉度還不到50%。（2）市場(chǎng)的構(gòu)成A．當(dāng)前市場(chǎng)的主要產(chǎn)品品牌 目前市場(chǎng)上該類產(chǎn)品的主要產(chǎn)品品牌有：黔五福豬肉干，牛頭牌牛肉干，牛老大牛肉干； 針對(duì)于豬肉干制品而言，在貴陽(yáng)地區(qū)與黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干鮮有對(duì)手，作為肉干類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是牛頭牌牛肉干。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成功地創(chuàng)立了“黔五福”品牌。公司正為振興貴州肉類食品工業(yè)，打造全國(guó)肉類食品知名品牌而努力進(jìn)取。黔五福一直以制作腌臘肉、香腸等等年貨為主，這都使得產(chǎn)品傾向于送禮佳品。(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為4您通常在什么地方購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品（ ）A 超市 B 商場(chǎng) C 專賣(mài)店 D 便利店 E網(wǎng)上 圖表5：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品主要場(chǎng)所可以看出，黔五福豬肉干的主要銷售地點(diǎn)出現(xiàn)在了超市和專賣(mài)店之類的有質(zhì)量保證的場(chǎng)所。價(jià)格過(guò)高成為主要的因素。他們有些是固定消費(fèi)者，有些也是偶爾嘗嘗。在發(fā)揚(yáng)原有特色的基礎(chǔ)上，博采眾長(zhǎng)，產(chǎn)品醇香可口，干燥純凈，色鮮澤潤(rùn)，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富。而黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的廣告現(xiàn)階段主打于廣播廣告，電視廣告則于2009年9月1日正式上市。貴州大部分地區(qū)對(duì)于類似于黔五福蔬菜豬肉干這類產(chǎn)品都有一定的需求，黔五福蔬菜豬肉干所宣傳的企業(yè)文化也是符合廣大消費(fèi)者心理的，消費(fèi)者從文化背景方面來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕該產(chǎn)品。近年來(lái)品牌已經(jīng)得到普及和發(fā)展，因此，它推出的“黔五福”豬肉干也會(huì)因它的品牌影響力而很快的深入人心，現(xiàn)在欠缺的只是時(shí)間問(wèn)題。這是它的很好的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。三. ?廣告策略 （一）非媒介策略 依據(jù)之前的分析，黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干在質(zhì)量、口味和產(chǎn)品種類上都具有很高的口碑，絕對(duì)可以和市場(chǎng)上任何一種同類產(chǎn)品相媲美。 黔五福的目標(biāo)消費(fèi)群體是收入在中高薪階層的消費(fèi)者。它還是“蔬菜”豬肉干，這在同類的豬肉干中又是一大亮點(diǎn)。針對(duì)貴陽(yáng)各大超市及貴陽(yáng)各地區(qū)黔五福專賣(mài)店利用過(guò)年時(shí)段、春節(jié)、元旦假日進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)。有一定的激勵(lì)機(jī)制，以此來(lái)調(diào)動(dòng)分銷商推銷本產(chǎn)品的積極性?！粼谇甯Ｓ悬c(diǎn)意思蔬菜豬肉干的銷售上，還有一個(gè)很有特色的銷售商就是各網(wǎng)絡(luò)店鋪。在分銷渠道中，我們已經(jīng)計(jì)劃建立起在各大學(xué)校園的分銷渠道。問(wèn)題：您的性別 （ ）A 男 年齡 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲 D 45歲以上 收入 （ ） —2500元 —5000元 選項(xiàng)ABCDE性別（人數(shù)）2347年齡（人數(shù)）0212128收入（人數(shù)）1336192表格3：受眾性別、年齡、收入比例圖從表格的調(diào)查數(shù)據(jù)和分析中我們可以看出：，即把黔五福豬肉干的目標(biāo)群體定位于18歲以上的中高薪階層。至于質(zhì)量，那是我們?cè)偈鼙娊邮芟M(fèi)后，繼續(xù)支持我們產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的立足點(diǎn)。???電視廣告 ★主題：“有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃”★創(chuàng)意：用解惠清的奇怪舉動(dòng)表現(xiàn)出解惠清對(duì)黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的由衷喜愛(ài)，也用這種喜劇化方式表現(xiàn)出產(chǎn)品有點(diǎn)意思，有點(diǎn)好吃的感覺(jué)。因此，我們可以主要采取電視、廣播傳統(tǒng)媒介為主，穩(wěn)住原有消費(fèi)者。其觀眾與我們的目標(biāo)受眾有很大的交集。而此時(shí)，吃飯時(shí)大家都比較喜歡選擇輕松幽默的節(jié)目來(lái)緩解一天的疲憊。主要服務(wù)于貴陽(yáng)市城市道路交通。另外，他還具有提示作用。這無(wú)形中大大節(jié)省了宣傳費(fèi)用。傳遞的品牌信息簡(jiǎn)練而直接,不占用消費(fèi)者的時(shí)間。制定出的3期站牌廣告，一周一換，第三塊戶外廣告牌一直投放6周。o 費(fèi)用總計(jì)：148000元o 具體投放時(shí)間：2010年3月1日至7月1日（共4個(gè)月）五、?廣告費(fèi)用預(yù)算（一）廣告策劃創(chuàng)意費(fèi)用：50000元（二）廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：10000元（三）廣告制作費(fèi)用：50000元（四）廣告媒介費(fèi)用：270000+225000+60000+206400+148000=909400元（五）其他活動(dòng)等費(fèi)用：贊助、獎(jiǎng)賞等費(fèi)用為50000元（六）費(fèi)用總計(jì)：1079400元六、?廣告效果預(yù)測(cè)與評(píng)估??實(shí)施前的預(yù)測(cè)：對(duì)設(shè)計(jì)和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案、作品等進(jìn)行測(cè)試。??實(shí)施后的評(píng)估：發(fā)放反饋問(wèn)卷以此來(lái)對(duì)媒介發(fā)布進(jìn)行監(jiān)控和廣告效果的評(píng)價(jià)，要特別注重對(duì)廣告活動(dòng)帶來(lái)的社會(huì)效果進(jìn)行評(píng)估。14近、平那個(gè)男人繼續(xù)在前面邊推邊選購(gòu)物品，女人一直在后面緊跟著。110平、特隨即拿出男人購(gòu)物車?yán)锏那甯Ｓ悬c(diǎn)意思蔬菜豬肉干，并用手指著它。）難道我不美麗嗎？o 男：她能讓我看見(jiàn)她就流口水（用舌頭舔嘴角的聲音）！o 女：（氣憤。不管怎樣，那些都是很小的問(wèn)題，最后我們組順利完成了這個(gè)策劃，姑且不論最后成績(jī)，至少我們對(duì)得起我們自己。）通過(guò)這次“黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干”的一些列廣告策劃，從市場(chǎng)調(diào)查分析到策劃撰寫(xiě)到最后的比稿，讓我學(xué)到許多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。在許多問(wèn)題的處理上，我突然發(fā)現(xiàn)我的理論知識(shí)也并不是那么踏實(shí)，但是為了不拖我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的后腿，我還是去把那些久以不用的理論書(shū)拿出來(lái)看。它給我的第一印象：這是一個(gè)廣告運(yùn)作的全過(guò)程。我們一起外出調(diào)查，一起查閱資料，一起總結(jié)分析，一起解決問(wèn)題。 從問(wèn)卷調(diào)查到問(wèn)卷分析以及策劃書(shū)的撰寫(xiě)，其中涉及了很多專業(yè)知識(shí)；團(tuán)隊(duì)的合作力度也關(guān)系到策劃書(shū)最終的成敗。作為策劃小組的一員，我們小組各盡其職，工作上配合得也很默契。33 / 33。特別感謝的是段清洋同學(xué)，他在這次策劃案中的工作和付出的心血也是最多的，在他的帶領(lǐng)下大家一起努力的完成了我們的黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干策劃案。 最后希望能多有這樣的作業(yè)來(lái)豐富平時(shí)的學(xué)習(xí)生活，呵呵！◆◆◆侯曉妍200708312009（主要負(fù)責(zé)廣告策略中的媒介策略，還參與了我們幾次開(kāi)會(huì)的積極討論中，提出了很多自己的看法。 通過(guò)這次策劃，我們不僅完成了既定的任務(wù)，同時(shí)還提高了我們的協(xié)作能力。在這次廣告策劃中，我深刻的感受到了以下幾點(diǎn)：，并展開(kāi)全面的調(diào)查，進(jìn)行有關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)處理，通過(guò)分析以后進(jìn)行自我評(píng)價(jià)形成策劃書(shū)。另外，這次策劃也讓我學(xué)會(huì)了合作，知道了團(tuán)隊(duì)分工，知道了一個(gè)真正的廣告策劃的流程。中間有種種沖突和矛盾。因?yàn)檫@樣，我便到處翻閱相關(guān)書(shū)籍，最后掌握了策劃一般的幾種布局和撰寫(xiě)。那你看見(jiàn)我不是也會(huì)流口水嗎（舌頭舔嘴角的聲音）？o 男：可是她比你有營(yíng)養(yǎng)！你能比嗎？o 女：有營(yíng)養(yǎng)？你愛(ài)上的是？（疑惑不解的語(yǔ)氣）o 男：就是她啊——黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干！o 女：?。。ㄗ鰰灎睿魬敉鈴V告文案o 第一次戶外廣告的路標(biāo)文案為：他對(duì)她有點(diǎn)意思？o 第二次戶外廣告的路標(biāo)文案為：她對(duì)他也有點(diǎn)意思嗎？o 第三次戶外廣告的路標(biāo)文案為：其實(shí)，他們都對(duì)Ta有點(diǎn)意思！ ——黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干（三）電視廣告效果評(píng)估反饋問(wèn)卷調(diào)查表 （ ）A 男 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲 D 45歲以上？ A 知道 B不知道？ ：同意比較同意沒(méi)意見(jiàn)有點(diǎn)不同意不同意1．你未能經(jīng)常感到黔五福廣告的存在，我很想要這則廣告中的產(chǎn)品，你沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品或者沒(méi)有增加購(gòu)買(mǎi)頻率總計(jì)備注7題的同意到不同意分別為1分到5分。 27遠(yuǎn)、平在黔五福貨架前面兩個(gè)年輕人遙望著，目光都充滿了期盼。急促緊張的聲音伴隨。七、?附件 （一）黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干調(diào)查問(wèn)卷 （ ）A 男 年齡 （ ）A 18歲以下 B 18歲—28歲 C 28歲—45歲D 45歲以上收入 （ ） —2500元 —5000元 2 你對(duì)黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的了解和食用頻率如何（ ） A 很喜歡并經(jīng)常購(gòu)買(mǎi) B 聽(tīng)說(shuō)并嘗試買(mǎi)過(guò) C 聽(tīng)過(guò)過(guò)但是還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)（請(qǐng)?zhí)降?0題） D沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)3您更加喜歡黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干哪種口味？（可多選）（ ）A 青瓜味 B 醇香味 C 胡蘿卜味 D 蔥香味 E 麻辣味 F 香辣味4您通常在什么地方購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品（ ）A 超市 B 商場(chǎng) C 專賣(mài)店 D 便利店 E網(wǎng)上5您選擇該產(chǎn)品的原因是（可多選）（ ）A 品牌效應(yīng) B 有一個(gè)吸引人的外觀 C 口味多 、口感好 D 有質(zhì)量保證 E 價(jià)格公道6您認(rèn)為黔五福豬肉干在銷售過(guò)程中有什么地方需要改進(jìn)（可多選）（ ） A產(chǎn)品質(zhì)量 B 產(chǎn)品價(jià)格 C 產(chǎn)品包裝 D 產(chǎn)品宣傳 E產(chǎn)品種類及口味7您認(rèn)為黔五福有點(diǎn)意思蔬菜豬肉干的包裝怎么樣（ ）A 包裝精美 很上檔次 B包裝一般 需要改進(jìn) C包裝不行 需要更換8您購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的目的是什么（ ） A 家庭消費(fèi) B 走親訪友 C 隨意消費(fèi)9你是否會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)黔五