【正文】 11月 1日的發(fā)盤。雙方就此發(fā)生糾紛。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方將于 8月 15日向招標人送交投標書，而開標日期為 8月 31日。 一紡廠認為，由于 H公司工作人員的失誤，其信函沒有載明日期，承諾期限的起算點應為郵戳載明的 4月 4日。郵局于 4月 19日送達 H公司。 我方口頭發(fā)盤后 ， 對方未置可否 ， 當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤 ， 那時 ， 我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象 。 如信上未載明發(fā)信日期 ， 則從信封所載日期起算 。 詢盤對買賣雙方無法律約束力， 但在商業(yè)習慣上，被詢盤一方接到詢盤后應盡快給予答復。 Dear Sirs, We have seen the introduction of you and your products on the site (). We are one of the major importers of bearings in Switzerland and are quite interested in your products. Will you please send us by airmail brochure, price list and all necessary information regarding bearings? If your goods are petitive in price and good in quality, we’ll place a large order with you. We look forward to your prompt reply. Yours faithfully, Sample Letter 二、發(fā)盤（要約） 發(fā) 盤的含義 —— 向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思表達，即構成發(fā)盤 。 采用電話 、電傳發(fā)盤時 ， 則從發(fā)盤送達受盤人時起算 。對此 ， 你認為我方應如何處理為好 ， 為什么 ？ 發(fā)盤示例： 感謝 7月 10日的詢價。不料 H公司卻在 4月 18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣給另一紡織廠。如此，則 4月 19日才是第 15天，承諾是在有效期內作出的， H公司應負違約責任。法商于 8月 5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。 【 Case Study 22】 案例評析 在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標，法商理應知道其發(fā)盤的重要性。我方未予置理，而是于 11月 9日把該批貨物賣給另一美商 B，隨后，雙方就合同是否成立產生了爭議。 12日我方收到美國 B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商 A的來電稱： “ 你 8日發(fā)盤已轉美國 B商 ” 。 非實質性變更是否有效取決于 發(fā)盤人是否反對 我方 A公司向美國舊金山 B公司發(fā)盤某商品 100公噸，每公噸 2400美元 CIF舊金山，以不可撤銷即期信用證支付，收到信用證后 2個月內交貨，限 3日內答復。 ” 而我出口公司則堅持合同已經成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。 逾期接受 無論哪種情況，逾期接受是否有效關鍵看 發(fā)盤人 如何表態(tài)。 25日外商A來電稱：信用證已開出 ， 要求我方盡早裝運 。我方于 19日復電 “ 接受你 16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認 ” 。 試問 :雙方 3000公斤貨物的合同關系是否成立 ?為什么 ? 【 Case Study 28】 甲公司于 5月 7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有 “ 不可撤銷 ” 字樣，規(guī)定在 5月 17日前答復有效。自本電之日起 30天內交貨。事后雙方爭論該項合同是否成立。乙接到實盤和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。問題 （ 1）合同是否成立？（ 2）我方做法有無失誤？ 6月 6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄荷腦 3000公斤，每公斤單價 CIFC3%新加坡 ， 8月船期， 6月 10日前復到有效。 分析合同是否成立 ？ 【 Case Study 26】 重新接受 如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受通知 先于拒絕或還盤送達 發(fā)盤人，則該項接受有效。該訂貨單于 6月 12日郵至 B公司， B公司 6月 20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。 AM收到我方報盤后，沒作承諾表示，而是再三請求我方增加數量、降低價格并延長發(fā)盤有效期。 A公司未予答復。問對方的要求是否合理？為什么？ 條件一： 接受必須是由 受盤人 作出 構成有效接受的條件 本案中，我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商 A，其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。因此，該交易不成立。法商在 8月 31日招標人開標之前是不能撤銷其發(fā)盤的。 8月 20日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其 8月 5日的發(fā)盤。信件未載明日期的，自投寄該信件的郵戳日期開始計算。試對此案例進行分析。 H公司有一批羊毛待售， 4月 2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數量、質量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。 發(fā)盤的有效期 ? 明確規(guī)定有效期 規(guī)定最遲接受的期限，如限 6月 6日復到我處。后者習慣上稱為 “ 遞盤 ” 。 ? 詢盤是準備購買或出售商品和服務的人向潛在的供給者或購買者探詢該商品和服務的成交條件或交易的可能性的業(yè)務行為，它不具有法律上的約束力。 ? 發(fā)盤的內容必須十分確定 《 公約 》 規(guī)定：品名、數量、價格 我國外貿實踐：品名和