【正文】 總計：73W第二部分 綜述第一章 公司介紹一、公司宗旨：讓客戶得到有關(guān)戶外運動的一條龍服務(wù)二、公司簡介資料：我們公司是一所有限責任公司，位于廣州市區(qū)，組織合理，規(guī)劃定位合理，服務(wù)到位。這樣的一條龍服務(wù)，不僅能為舊驢友縮短準備時間，還能為新驢友提供一切物資與準備。商業(yè)模式：尋求合適的供貨商以記賬的形式為我們提供產(chǎn)品。所以我們打造了自己的特色品牌。我們公司是以出售、租借戶外用品為主，以提供經(jīng)驗豐富的專業(yè)驢友指導(dǎo)野外探險為輔的商業(yè)模式運轉(zhuǎn)的戶外用品的專賣店。以底薪+提成的工資方式簽約多名專業(yè)的戶外運動人員（驢友），按不同的風(fēng)險系數(shù)制定5條不同的野外旅游（求生）路線，確定不同路線的的價錢，客戶根據(jù)自己的需求選擇不同路線，并在我們專賣店選購戶外用品。這樣能有效開拓新老用戶市場。是一家集產(chǎn)品銷售，租借，出行線路規(guī)劃，并提供專業(yè)人員指導(dǎo)的戶外裝備專賣店。他們具有良好的心理素質(zhì)，優(yōu)秀的個人素養(yǎng)和品德修養(yǎng)，具有敏銳的觀察能力和優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，適合市場營銷工作的崗位。如果是新型的市場，應(yīng)該對該市場做出詳細的分析：一、 市場背景 1． 職場人對戶外探險有極大地興趣。但是他們并不反對探險，在他們看來，每個人都有自己的愛好和宣泄方式?！　∵@些戶外運動俱樂部或者出行帶頭人在組織“驢友”出行時，往往對目的地的天氣、自然條件并不是很清楚，有時也沒有在當?shù)貙ふ液线m的向?qū)В虼私?jīng)常會出現(xiàn)意外情況。二、 目標市場的設(shè)定。所以，目前在進行自主戶外探險的仍是少數(shù)。戶外這個行業(yè)，西部發(fā)展很迅速，象西安、烏魯木齊、成都等，他們的戶外活動和裝備銷售遞增速度非?？欤瑬|部好象總是不溫不火。每個企業(yè)通過使自己的商品有差異來產(chǎn)生它自己的個人壟斷。如今，在該俱樂部所帶的團隊中，有一半以上是公司團隊。背包一族。而對于服務(wù)性的教練帶團出游，這基本是連戶外運動用品店都不具有的服務(wù)，對于未開拓的新市場具有廣闊的前景，能夠讓想進行戶外運動但是不知道怎么進行戶外運動的客戶找到適合自己的服務(wù)需求。（2）某林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中，%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作為一個分水嶺，%；在年齡構(gòu)成上，%，%。劣勢：（1）北京海淀區(qū)現(xiàn)在已經(jīng)有近四十家的戶外用品店，以探險者最為有名，所以失去了先入為主的優(yōu)勢。實體店接受服務(wù)預(yù)訂，能夠在異地收到訂單，將制定商品迅速送貨到位。這使得我國戶外市場還沒有形成足夠的規(guī)模。國內(nèi)廠商只能提供初級產(chǎn)品和服務(wù)，卻缺乏行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品。競爭：（1）全國戶外用品正在悄然掀起一股浪潮，據(jù)統(tǒng)計戶外用品店正在以每年50%的速度在增長，潛在競爭力非常大?？梢赃x擇提問也可以需求提問。 保修：所購產(chǎn)品若發(fā)生故障，我公司在8小時內(nèi)響應(yīng)，2個工作日內(nèi)修復(fù)。爭取在這段時間實現(xiàn)平時利潤的兩番廣告宣傳
公共關(guān)系
營業(yè)推廣
人員推廣主題：假期！綠色旅游
活動1
活動2l 廣告：1）在威海各大高校，社交會所發(fā)放一些活頁廣告
2）在一些娛樂時尚雜志上登一些廣告（不一定非是正面）
3）在各個公交站點張貼大型海報，l 公共關(guān)系：1）建立知名度:“***”野外生存的必備用品 2）樹立可信度 ：“假一賠十”，保持聯(lián)系，建立友誼 3）當前問題 l 人員推廣：網(wǎng)絡(luò)銷售和活動銷售l 營銷推廣：買夠相當價格的產(chǎn)品——1）抽獎促銷 2）積分促銷促銷方案主題：假期！綠色旅游 序：“下馬閑行伊水頭，涼風(fēng)情景勝春游。風(fēng)險管理：跟緊時勢的變化，不斷地了解市場情況，明確生產(chǎn)方向。七、財政風(fēng)險資金鏈斷裂，有關(guān)人員失職從而無法收回舊帳，直接導(dǎo)致公司的利潤下降。如果管理不當?shù)脑?，很可能會成為一個懶散的組織，最后導(dǎo)致公司四分五裂。 (9) 公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，(10) 為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，(11) 努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，(12) 造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍(15) 。 三、合同參考文本中的空欄，由雙方協(xié)商確定后填寫清楚；不需填寫的空欄，請打上“/”。 八、雙方經(jīng)協(xié)商一致后，對勞動合同參考文本條款的修改或未盡事宜的約定，可在參考文本第十二條中明確，或經(jīng)協(xié)商一致另行簽訂補充協(xié)議；另行簽訂的補充協(xié)議，作為勞動合同的附件，與勞動合同一并履行。 試用期從 ________年 ________月 ________日起至 ________年________ 月 ________日止。 （五）除臨時性工作或者短期學(xué)習(xí)培訓(xùn)外，如甲方需要乙方到本合同約定以外的地點或單位工作和學(xué)習(xí)培訓(xùn)，應(yīng)按本合同第七條處理。 計時工資：________ 元／月（________ 元／周）； 計件工資： ________（70％以上職工在正常工作時間內(nèi)可以完成的，本項約定方為成立）； 其他形式： 。 （二）乙方患病或非因工負傷，甲方應(yīng)按國家和地方的規(guī)定給予乙方醫(yī)療期和享受醫(yī)療待遇，并在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)支付病假工資或疾病救濟費。 七、勞動合同的變更、解除、終止 （一）符合《勞動合同法》規(guī)定的條件或者經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可以變更勞動合同的相關(guān)內(nèi)容或者解除固定期限合同、無固定期限合同和以完成一定工作為期限合同。屬雙方因履行本合同發(fā)生爭議，應(yīng)當先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可自爭議發(fā)生之日起30日內(nèi)向甲方勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解，或者60日內(nèi)向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。培訓(xùn)由公司的老員工執(zhí)行。／小時；。隨著假期的增多以及家庭小轎車的普及，人們的生活品質(zhì)目前不斷提升。以北京為例，許多家庭選擇把孩子送到國外去留學(xué)。而百貨店的經(jīng)營，其實就是在不斷觀察消費者的生活，去體驗他們消費需求的變化，從而去滿足并引領(lǐng)他們的消費需求。二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測成本費用明細表費用項目名稱費用備注租店面30000元裝修100000元包括墻面，地面，燈飾首次貨物成本500000元租用汽車，購買帳篷等額外費用100000元用于固流動資金總計730000元銷售收入明細表產(chǎn)品價格（元）帳篷800睡袋100營地燈300燒烤架250望遠鏡350瑞士軍刀300背包700相應(yīng)產(chǎn)品具有不同品牌，規(guī)格等區(qū)別，價格有所不同職位薪金（元）管理人員4000教練500（底薪）銷售人員3500項目資金（元）固有流動資金100000店面100000租賃及擁有裝備500000項目資金（元）記賬形式預(yù)購的裝備150000項目資金（元）擴充營業(yè)額20000分紅10000店面擴充30000人員招聘10000第三部分 附屬說明分組情況組長：郭升海組員：盧楊勁 學(xué)號：20112400045 學(xué)院：化學(xué)與環(huán)境學(xué)院 專業(yè)：環(huán)境與材料類 組員：蔡梓煜 學(xué)號：20112400022 學(xué)院：化學(xué)與環(huán)境學(xué)院 專業(yè)：環(huán)境與材料類 組員：莊澤鋒 學(xué)號：20112400069 學(xué)院：化學(xué)與環(huán)境學(xué)院 專業(yè)：環(huán)境與材料類 組員：郭升海 學(xué)號：20112400055 學(xué)院：化學(xué)與環(huán)境學(xué)院 專業(yè)：環(huán)境與材料類 組員：楊媚 學(xué)號：20112400017 學(xué)院：化學(xué)與環(huán)境學(xué)院 專業(yè)：環(huán)境與材料類 組員：劉欣宜 學(xué)號：20112400064 學(xué)院：化學(xué)與環(huán)境學(xué)院 專業(yè)：環(huán)境與材料類 另外說明情況：組員楊媚當初分組時并不是和我們一組，后來由于種種原因，她選到和我們一組，所以，希望老師能夠知道我們這種情況。深度做強也是一個趨勢。面對激烈變化、嚴峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。當大家越來越意識到溫飽已經(jīng)不是問題時，就開始越來越注重享受生活、尋求樂天樂水的感覺。此外，公司還規(guī)定，凡是為公司發(fā)展壯大提出可行性建議，被公司采納實行，并實際對公司有所幫助的員工，均可獲得2到3倍工資不等的待遇?？己说姆绞接腥N：筆試，面試，實際操作。 十二、雙方需要約定的其他事項 本合同（含附件）一式兩份（鑒證時需一式三份，其中鑒證機構(gòu)留存一份），雙方簽字后，甲方必須將其中一份交給乙方持有，均具有同等法律效力。 （三）《勞動合同法》規(guī)定的終止條件出現(xiàn)，終止本勞動合同。 六、勞動保護、勞動條件和職業(yè)危害防護 （一）甲方按國家和省、市有關(guān)勞動保護規(guī)定為乙方提供符合國家勞動衛(wèi)生標準的勞動作業(yè)場所，切實保護乙方在生產(chǎn)工作中的安全和健康。 （三）甲方依法安排乙方加班的，應(yīng)按《勞動法》第四十四條的 規(guī)定支付加班工資。 不定時工作制，即經(jīng)勞動行政部門審批，乙方所在崗位實行不定時工作制，每周至少休息一天。以完成一定工作任務(wù)為期限的合同或合同期限不滿三個月的，不得約定試用期。 十、本文本不適用非全日制用工使用。變更的范圍及條件可在合同參考文本第十二條中約定。 (16) 公司實行“多勞多得”的分配制度，(17) 為員工提供收入和福利保證，(18) 并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司實行考勤、考核制度，(19) 評先樹優(yōu)，(20) 對做出貢獻者予以表彰、獎勵。風(fēng)險管理：事先買好保險，至少為各位顧客提供安全的保證，也為公司的榮譽著想。挑選高素質(zhì)人才，從而間接維護公司利益。風(fēng)險管理：摒棄一些利潤很低或者處于衰落期的產(chǎn)品，從而借助提高公司利潤來間接降低成本。 活動細節(jié)： 準備了一些關(guān)于戶外郊游方面的問題