【正文】 價(jià)并不高。我們對消費(fèi)者吃西式快餐意向作了調(diào)查，如果有西式快餐廳，％的消費(fèi)者每周會外出吃西式快餐超過7次，由此，理論上計(jì)算，我們每周至少有15000*%=930人的市場。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，XX西餐廳與周圍餐飲業(yè)經(jīng)營者之間比較，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。其具體的特色和功能如下:網(wǎng)站主旨可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示、在線訂單、虛擬店員等功能的商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)意設(shè)計(jì)精美主頁、欄目頁、內(nèi)容頁設(shè)計(jì)合一網(wǎng)站域名使用頂級域名網(wǎng)站空間150M空間，使用260M企業(yè)級電子郵箱（可自由劃分，數(shù)量無限）交互系統(tǒng)主頁計(jì)數(shù)器一個(gè)；客戶留言簿一個(gè)；在線定單一個(gè)； 動態(tài)效果JavaScript或DHTML動態(tài)效果，GIF、FLASH動態(tài)圖片頁面數(shù)量30頁左右功能模塊租用服務(wù)器，獨(dú)占100M出口帶寬，F(xiàn)TP頁面上傳；支持CGI通用網(wǎng)關(guān)編程（有獨(dú)立的CGIBIN目錄）；SHELL訪問許可；WEB統(tǒng)計(jì)分析；訪問日志；郵件列表maillist；密碼頁面訪問控制；網(wǎng)站索引系統(tǒng)；網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫支持；perl、php3支持；IP地址指向；frontpage擴(kuò)展功能； 廣告支持與校內(nèi)的網(wǎng)站如ITOWN 和MYSHOPPING等聯(lián)合 后期維護(hù)由我們?nèi)齻€(gè)合伙人自己維護(hù)，省下雇傭技術(shù)人員的費(fèi)用三、我們開展網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)目前，華師學(xué)生中經(jīng)常叫外賣和有叫過外賣經(jīng)歷的學(xué)生已經(jīng)有9%，%，就形成了非常可觀的叫外賣消費(fèi)群，使我們的網(wǎng)上訂餐具有一定的可行性。溫馨清潔的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，美味的食品，快捷的配送是我們的服務(wù)宗旨。所以經(jīng)營者只是憑感覺猜測消費(fèi)者需要什么，而消費(fèi)者對吃的變化是非?？斓?。 產(chǎn)品組合和定價(jià)在定價(jià)方面，我們的定價(jià)策略是成本加成定價(jià)：P=C*（1+R）式中：P為單位產(chǎn)品售價(jià) C為單位產(chǎn)品成本 R為成本加成率我們主要產(chǎn)品定價(jià)如下所示：產(chǎn)品組合飯類扒類甜品糕點(diǎn)餐飲價(jià)格范圍單位：元5151018510310510我們定的價(jià)格段主要是318元，或許有人會說：“調(diào)查中75%的人每餐消費(fèi)在48元，這樣就吃中餐可以解決一餐了，而這在西式快餐廳只能吃到一塊點(diǎn)心加一塊巧克力，難以解決一餐的需要”。采取網(wǎng)上訂餐圍攏不同的消費(fèi)者，包括工作學(xué)習(xí)忙和享受生活，不愿出門浪費(fèi)時(shí)間的消費(fèi)者等。這樣不僅可以解決假期的淡季經(jīng)營困難，甚至還可以進(jìn)一步獲利。 “天時(shí)不如地利”,在公司選址方面,經(jīng)過仔細(xì)斟酌,我們選定學(xué)校附近廣外服務(wù)區(qū)內(nèi)。最后，提供不同職位給在校學(xué)生勤工助學(xué)，使得學(xué)生的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)更加豐富。為了將問題簡化，我們將價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)都進(jìn)行歸類集中到一塊。10. 在成績評定方面，我們將實(shí)行正式、正規(guī)化的評價(jià)方式，每月一次。傳統(tǒng)的肩并肩工作，并把工作移交給整個(gè)價(jià)值鏈中的下游隊(duì)伍。如果銷售計(jì)劃順利進(jìn)行，對西餐廳的投資將在45年內(nèi)收回。 利益分配方式按照3位核心管理人員出資的份額比例來分配利潤和損失，公司新增資本時(shí)，股東可以優(yōu)先認(rèn)繳出資。*如果可以合法規(guī)避部分稅收，則可以提升經(jīng)營利潤。我們主要的風(fēng)險(xiǎn)來自：4 來自高級西餐廳的競爭：附近幾家高級西餐廳雖然受光顧頻率不高，但是他們先入為主?？傊?，這一切風(fēng)險(xiǎn)的存在提醒我們要時(shí)刻睜大眼睛，打醒精神。我們還愿意提供銀行貸款能力證明：餐廳目前將投入的資產(chǎn)（包括硬件設(shè)施等）隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必將進(jìn)行調(diào)整，我們既要發(fā)揮傳統(tǒng)商務(wù)的優(yōu)勢，也要把握時(shí)代的脈搏，向電子商務(wù)挺進(jìn)。7 來自市場模仿者增多的風(fēng)險(xiǎn)，市場上的競爭者增多，市場份額可能下降。項(xiàng) 目本年累計(jì)數(shù)經(jīng)營活動的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入450000現(xiàn)金流出388800經(jīng)營活動的凈現(xiàn)金流入61200投資活動的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入現(xiàn)金流出①210000投資活動的凈現(xiàn)金流入210000籌資活動的現(xiàn)金流量現(xiàn)金流入 （吸收權(quán)益性資本）250000現(xiàn)金流出 籌資活動的凈現(xiàn)金流入250000本期現(xiàn)金凈增加101200注：①(此處按初始投資中用于購置固定資產(chǎn)、取得營業(yè)許可、以及形成其他長期資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的部分計(jì)，初始流動資金需求不計(jì)在內(nèi))資產(chǎn)金額負(fù)債及所有者權(quán)益金額流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金55000短期借款20000應(yīng)收賬款14000應(yīng)付賬款25000其他應(yīng)收款8004預(yù)收賬款3000預(yù)付賬款15000預(yù)提費(fèi)用5000存貨41500一年內(nèi)到期的長期負(fù)債待攤費(fèi)用7500流動負(fù)債合計(jì)53000流動資產(chǎn)合計(jì)141004長期負(fù)債合計(jì)固定資產(chǎn)：負(fù)債合計(jì)53000固定資產(chǎn)原價(jià)200000減：累計(jì)折舊5000所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)凈值195000實(shí)收資本250000固定資產(chǎn)合計(jì)195000資本公積盈余公積（按凈利潤30%計(jì)）12301無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)：其中：公益金4100遞延資產(chǎn)8000未分配利潤28703無形資產(chǎn)和流動資產(chǎn)合計(jì)8000所有者權(quán)益合計(jì)291004資產(chǎn)總計(jì)344004負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)344004注：店鋪裝修、購置設(shè)備等計(jì)入固定資產(chǎn)（8萬＋12萬＝20萬），取得經(jīng)營權(quán)所開支的費(fèi)用應(yīng)計(jì)入遞延資產(chǎn)，在5年內(nèi)逐步攤?cè)牍芾碣M(fèi)用，因此第一年末為8000；本案例中，企業(yè)尚未形成無形資產(chǎn)。如果有股東想退出，股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部出資或者部分出資。這一數(shù)字來自于對未來一年經(jīng)營狀況的保守估計(jì)（因?yàn)槲覀兾窗褔医o予我們的優(yōu)惠考慮在這里面）。而電子商務(wù)時(shí)代下，需要我們工作人員分散化、分權(quán)化的彈性組織取代了定點(diǎn)團(tuán)體。：有限責(zé)任制我國公司法對有限責(zé)任制公司的注冊資本按行業(yè)的不同設(shè)置了最低限額。主要價(jià)值鏈活動: