【正文】 費(fèi)三年，到2005年10月，馬云又宣稱再給淘寶投資10億元，繼續(xù)免費(fèi)三年。 在零售形態(tài)上，基于網(wǎng)絡(luò)的淘寶網(wǎng)要建設(shè)成一個(gè)包含各種零售業(yè)的網(wǎng)上商圈，就是各種零售業(yè)態(tài)在上面都有，從最高檔的奢侈商品到最大眾化的服裝、化妝品，到花梨木刨子、閑置郵票等小物件。而現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)用了三年半的時(shí)間，已經(jīng)超過了中國沃爾瑪。 當(dāng)淘寶在中國C2C領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)七成左右的市場份額時(shí)，淘寶意識(shí)到，它從競爭對(duì)手那里能爭奪過來的市場空間已經(jīng)有限，“淘寶已將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到爭取更多的線下交易者上，傳統(tǒng)商業(yè)的顧客將是淘寶爭取的對(duì)象。 在eBay決定出手轉(zhuǎn)讓易趣之時(shí)，淘寶一位內(nèi)部人士對(duì)記者表示：“我們現(xiàn)在已經(jīng)不希望eBay退出這一市場了，eBay每年在中國投入如此巨大的費(fèi)用，培育C2C市場，實(shí)際上，對(duì)于淘寶來說是一件好事。在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物中占有90%以上的份額。直到2005年我國的電子商務(wù)市場交易總額達(dá)到6200億人民幣。那么我們接著再來看看網(wǎng)絡(luò)購物的主題之二 — “網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)” 就目前國內(nèi)的人口數(shù)量而言，人口數(shù)量在14億上下，那么上網(wǎng)人數(shù)只是區(qū)區(qū)的十分之一而已。然而真正在網(wǎng)絡(luò)上夠物的也只是網(wǎng)民中的少數(shù)而已。并且其中71%的網(wǎng)民有網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷。創(chuàng)立初期的淘寶網(wǎng)，以追逐和超越eBay易趣為奮斗目標(biāo)。 到2006年12月，淘寶網(wǎng)在中國的市場份額以絕對(duì)優(yōu)勢超越eBay易趣，而eBay易趣也再次遭遇易手的命運(yùn)。” 在這第一階段，不管是淘寶自己還是社會(huì)公眾，基本上定位是一個(gè)從事零售業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務(wù)架構(gòu)基本都在模仿國外成熟的C2C網(wǎng)站?！碧詫毦W(wǎng)總裁孫彤宇表示?！? 與此相比，“免費(fèi)”二字是淘寶迅速崛起的“殺手锏”?！?至于怎么盈利？我認(rèn)為，這是一個(gè)平臺(tái)，如果有人在上面賺了好幾萬元，給我們幾百元他會(huì)不愿意？他肯定愿意。從去年開始，淘寶網(wǎng)又推出了B2C業(yè)務(wù)。而一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)將提供每一次的交易安全保障。 我們先來談?wù)勝u家和買家吧。 網(wǎng)絡(luò)購物的兩大主體與三大副體都已經(jīng)達(dá)到完善。與博客營銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等，這些也都是從博客具體應(yīng)用的角度來界定描述，主要區(qū)別那些出于個(gè)人興趣甚至個(gè)人隱私為內(nèi)容的個(gè)人博客。這一計(jì)劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫作的人員計(jì)劃、每個(gè)人的寫作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。至于對(duì)博客營銷的效果評(píng)價(jià)方法，目前同樣沒有完整的評(píng)價(jià)模式，不過可參考網(wǎng)絡(luò)營銷其他方法的評(píng)價(jià)方式來進(jìn)行。大多數(shù)網(wǎng)上店鋪的店主都有固定的貨物渠道，有人是代理了某個(gè)知名服飾品牌，有人網(wǎng)下已經(jīng)有一個(gè)固定的店，有人專門到香港或者國外進(jìn)貨，有人則找到了一級(jí)批發(fā)商等。因此，賣家開出的價(jià)并不是自己心里要出售的價(jià)，而是要便宜，然后再靠人氣將價(jià)格拍賣上去。 網(wǎng)上開店不是那么簡單，也同樣考驗(yàn)店主的魄力。 優(yōu)點(diǎn)：了解行業(yè)、服務(wù)周到但是一般而言，廠家要求的起批量非常高，以外貿(mào)服裝為例，廠家要求的批發(fā)數(shù)量至少要近百件甚至上千件，達(dá)不到這個(gè)數(shù)量不但拿不到最低的價(jià)格，甚至可能連基本的合作都爭取不到，而且容易造成貨品積壓，因而不適合小量批發(fā)的客戶。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。 要避免這種現(xiàn)象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個(gè)批發(fā)市場，不漏掉任何可能的機(jī)會(huì)，才能確定進(jìn)貨源頭，避免上當(dāng)。開始一直在商品銷售商那里進(jìn)貨，這樣商品倒了幾道手之后，她的定價(jià)自然升高，留給自己的利潤被攤薄，買主也根本不買賬。據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)看，每個(gè)批發(fā)商都會(huì)有主打類商品，這些商品一般都是從關(guān)系好的廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格上具有一定的優(yōu)勢。說話有水平，有見地，千萬不要說行外話，以免被小看。 如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商太狡猾，要及時(shí)脫身，以免因?yàn)閷?duì)行業(yè)不熟悉等原因受騙。五：賣場選擇軟件：后期修改、增加裝飾感沒有一個(gè)好的名字，或者沒有一個(gè)有效、清新而又可以抓人眼球的頁面，再好的產(chǎn)品、再好的價(jià)格，也很有可能會(huì)淹沒在以天文數(shù)字計(jì)的網(wǎng)絡(luò)頁面鏈接的大海之中。如果招牌用字生僻，讀起來拗口，就失去了招牌的作用。 正因如此，阿迪利亞也創(chuàng)下了讓人羨慕的銷售業(yè)績。一般太強(qiáng)（中午的直射光）和太弱（家里的壁燈）都不行，最好的光是上午910點(diǎn)和下午35點(diǎn)的自然光線，不易出現(xiàn)光線不足或曝光現(xiàn)象。但由于色溫較低，節(jié)能燈下拍出的商品往往與實(shí)物有色差，這就需要使用Photoshop等圖片處理軟件對(duì)圖片進(jìn)行調(diào)整，但調(diào)整的目的是使圖片與實(shí)物一致，不能過分追求圖片美感造成與實(shí)物不符，反而引起買家不滿。網(wǎng)絡(luò)交易是一種無聲的交流，如果商品說明只是干巴巴的商品性質(zhì)介紹，沒有任何主觀的描述，買家會(huì)感到店主并不用心，對(duì)產(chǎn)品也提不起購買的興趣。（1）讓商品找到“門派”。能否采取多種方法留住更多老客戶，是網(wǎng)店能否成功的關(guān)鍵所在。開展一元拍的同時(shí)，最好能配合做一些廣告，讓更多買家知道店里的“優(yōu)惠”政策。這種方式可以事先不讓買家知道，當(dāng)其收到貨品和禮物時(shí)，一定因?yàn)橛袀€(gè)驚喜而很開心。 （10）重視打造誠信。所有期望提高成交率、長期經(jīng)營的店主，都必須盡可能為自己掙下最佳誠信級(jí)別標(biāo)簽。網(wǎng)上店鋪?zhàn)龅揭欢ǔ潭群?，?yīng)該有一個(gè)批發(fā)方案，把這個(gè)方案提供給你的回頭客，幾十個(gè)人里如果有1人在你這里批發(fā)，就很不錯(cuò)了，把利潤的大頭給買家，不論您的買家以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)購物，都要把他當(dāng)作朋友真心面對(duì)。因此如果商品真的一元成交了，也一定要完成交易，否則信譽(yù)將會(huì)受到影響。（5）給買家折扣。選擇一個(gè)合適的分類有利于顧客快速從頁面導(dǎo)購中找到你，這也是電子商務(wù)的主要訣竅之一。 用現(xiàn)代商務(wù)運(yùn)作的觀點(diǎn)來看，一個(gè)與眾不同的招牌實(shí)際上意味著一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格。非常店”、“世界名牌集中營”、“淘氣吧 宜：響亮、上口、直截了當(dāng)淘寶與易趣的收費(fèi)與免費(fèi)之爭最近廣受關(guān)注。決定開設(shè)網(wǎng)上店鋪之后，首先要選擇交易平臺(tái)。 淘寶：3年不收費(fèi)、有親和力 自己和批發(fā)商都要做到心中有數(shù)。 “舒南工作室”的老板舒南總結(jié)了幾點(diǎn)和批發(fā)商打交道的注意事項(xiàng)：如果創(chuàng)業(yè)者不嫌麻煩，可以找多個(gè)批發(fā)商，分別批發(fā)他們那些用來吸引顧客眼球的商品?，F(xiàn)在，“陽光心情”已經(jīng)跟5個(gè)以上的一級(jí)批發(fā)商建立了良好的合作，商品以低價(jià)格進(jìn)入市場，有了很強(qiáng)競爭優(yōu)勢，而且自己也開始做起了批發(fā)。二級(jí)批發(fā)商一般是剛剛由零售轉(zhuǎn)而做批發(fā)的，對(duì)這一行的貨源、顧客需求等比較了解