【正文】 ，能夠消費5000元以上的客戶很少，畢竟還是低端用戶比較多，所以產(chǎn)品要面向大眾才是最大的出路。大屏幕、大容量、播放視頻仍然是MP3市場的必然趨勢。公?，F(xiàn)象已經(jīng)不再是關(guān)注的焦點，競爭的層面轉(zhuǎn)移到技術(shù)的提升、音質(zhì)的改善、屏幕尺寸的“大”化等方面。在競爭方面，現(xiàn)在的數(shù)碼相機產(chǎn)品屬于日韓企業(yè)一統(tǒng)天下的局面，佳能、尼康、索尼、三星、奧林巴斯、富士幾大相機巨頭拿下了絕大多數(shù)的市場份額。分銷和專賣店銷售是MP4銷售的主要途徑，對于網(wǎng)上銷售，渠道商并不熱衷。尤其是各個電子商場都毗鄰高校，交通便利，結(jié)合《IT168大學(xué)生MP3市場深度調(diào)研分析報告》等行業(yè)調(diào)查報告，我們最終將受眾群體定位為在校大學(xué)生和高中生。另一方面從下圖中可以看到，MP4購買最多的地方，在廣東省，是南方科技比較發(fā)達的城市，占總共購買的13%左右，其中以廣州、深圳為主，而其次就是網(wǎng)上商城購買，也是如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的必然結(jié)果，互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)展，網(wǎng)上商城也會越來越被人們接受和歡迎。2006年紐曼高速增長勢頭被遏止，魅族增長速度有輕微上揚。旗下愛國者移動存儲產(chǎn)品市場銷量連續(xù)四年遙遙領(lǐng)先，帶動國內(nèi)移動存儲行業(yè)迅猛發(fā)展，成為中國第一個大規(guī)模領(lǐng)先于國際市場的IT產(chǎn)品領(lǐng)域；愛國者MP3隨身聽入市僅一年即實現(xiàn)國內(nèi)市場占有率第一，并已連續(xù)兩年銷量遙遙領(lǐng)先，將壟斷此領(lǐng)域長達四、五年之久的眾多韓國品牌遠遠甩在后頭，成為IT消費類電子產(chǎn)品領(lǐng)域首個領(lǐng)先于眾多國際對手的民族品牌(資料源自：CCID)；愛國者顯示設(shè)備及其它外設(shè)產(chǎn)品一直穩(wěn)居國內(nèi)市場第一集團，其中電腦機箱連年市場占有率第一(資料源自：CPCW、CNITI)。某資訊已發(fā)展成為中國IT業(yè)的核心企業(yè)，入選“2004年中國電腦商百強企業(yè)”(資料源自：CPW)；2004年被CCID評為“數(shù)碼產(chǎn)業(yè)杰出企業(yè)”、“中國信息技術(shù)創(chuàng)新最具潛力企業(yè)”。藍魔表現(xiàn)不佳，呈負增長。而江蘇、山東、陜西等沿海或科技比較發(fā)達的城市，MP4購買率也是比較高的。3．行業(yè)性質(zhì)MP3是數(shù)碼消費產(chǎn)品，屬于IT行業(yè)，已經(jīng)成為繼手機、數(shù)碼像機等流行消費電子產(chǎn)品之后的又一大行業(yè)。 圖12 渠道商MP4銷售渠道分布某公司在全國各地設(shè)有專門店和代理商，某公司作為某在某的愛國者數(shù)碼產(chǎn)品和移動存儲設(shè)備的代理商并沒有太突出的優(yōu)勢，雖然已經(jīng)逐步建立起了一個初具規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是面對市場的激烈競爭和眾多的銷售廠商，某公司需要在網(wǎng)絡(luò)上開拓市場，為了吸引更多的客戶，面向企業(yè)客戶擴大銷售決定，在專業(yè)網(wǎng)站慧聰網(wǎng)開店銷售。愛國者為首的國產(chǎn)品牌在低端市場上有自己的空間，但依然屬于在夾縫中生存的情況。而對新技術(shù)的率先使用，使得視頻MP3在2006年大行其道，且圍繞功能、價格、外觀三個方面發(fā)展。另外，MP3的音質(zhì)將會步入一個全新的時代。2006年MP3市場，低端400元以下與400600元之間產(chǎn)品關(guān)注集中突出，進入2007年以后，市場主流價位將停留在400600元之間的產(chǎn)品。由圖可見，國外廠商產(chǎn)品均價普遍偏高，而國產(chǎn)廠商產(chǎn)品均價主要停留在350610元這一區(qū)間之中。而在機型方面，進入2006年以后，MP3播放器市場上主流容量產(chǎn)品經(jīng)歷了兩次升級，首先從256MB躍至512MB。但是進入2007年以后，ZDC認為三級跳將不再上演，1GB產(chǎn)品主流地位暫時穩(wěn)定，但是2GB產(chǎn)品關(guān)注將開始逐步升溫。在“下一步你最想購買什么數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品”的調(diào)查中，數(shù)碼相機遙遙領(lǐng)先，%的比重；其次是MP筆記本、閃存盤等。表 某省MP4/MP3商家在慧聰網(wǎng)建店名單序號商家1某100手機網(wǎng)買賣通支付中心2某惠眾咨詢服務(wù)有限公司3某省某新特電子經(jīng)銷部4某博仁科技開發(fā)有限公司5某省大慶市九天數(shù)碼科技有限公司6某儒斯凱達電子信息有限責任公司7某鋒宇科技有限公司8某旭達科技有限責任公司9某省某華達科技有限公司 在慧聰網(wǎng)上我們的主要競爭對手主要來自省外的其它品牌的廠商，他們在慧聰網(wǎng)多次舉行采購洽談會，來自全國各地的采購商在一個洽談區(qū)交流，進行詢盤和報價。（一）使用慧聰網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)進行營銷1．注冊買賣通會員買賣通會員具有很多優(yōu)勢，有了它能夠獲得優(yōu)先排名，我們在慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品庫輸入硬盤式MP4，首先獲得排名的是買賣通會員的產(chǎn)品，有了它能占據(jù)黃金地段，招攬更多買家光顧，而免費會員的排名則靠后，自然點擊率也低。4．參加網(wǎng)絡(luò)洽談會利用慧聰網(wǎng)絡(luò)采購洽談會推廣我們的產(chǎn)品，這個網(wǎng)絡(luò)平臺是將采購企業(yè)與其相匹配的供應(yīng)商組織在一起，用網(wǎng)絡(luò)聊天的形式，就采購項目進行初級的詢盤交流，這樣能為我們拓寬推廣渠道，這樣我們能獲得更多的訂單和進入大企業(yè)采購圈的機會。圖17 IM與號、MSN進行綁定6．利用公共聊天區(qū)域這個網(wǎng)絡(luò)平臺是將采購企業(yè)與其相匹配的供應(yīng)商組織在一起，用網(wǎng)絡(luò)聊天的形式，就采購項目進行初級的詢盤交流，這樣能為我們拓寬推廣渠道，這樣我們能獲得更多的訂單和進入大企業(yè)采購圈的機會。通過論壇我們可以經(jīng)常介紹自己的產(chǎn)品，公司的成功方案，發(fā)布公司及產(chǎn)品的最新消息，這有助于我們團隊和我們公司在這里找到客戶,找到最大的采購商. 我們選擇還有其它原因：Google每天都要光顧一次慧聰?shù)恼搲?很可能貼子會在明天排在Google前幾位呢！簽名圖也是一種廣告，而且在論壇里也最有效，最易吸引人，配上宣傳標語，參加大賽的時候，我們的論壇資料里要設(shè)有簽名檔，是配合發(fā)帖和回帖用的，所以在慧聰論壇里我們也要采取了這樣的手段，發(fā)完貼子后更便于瀏覽者觀顧我們的網(wǎng)店。重視顧客、與顧客交流、讓顧客參與，這樣公司才能有更好的發(fā)展，并追求卓越。（二）傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷策略1．搜索引擎營銷百度是國內(nèi)知名的搜索引擎，其競價排名服務(wù)是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)健字，按每次點擊計費的一種服務(wù)，客戶可以通過調(diào)整每次點擊付費的價格控制自己在特定關(guān)鍵字結(jié)果中的排位順序。4．資源合作推廣策略通過交換鏈接、利用合作伙伴之間網(wǎng)站、網(wǎng)店訪問量資源合作互為推廣。五、SWOT分析優(yōu)勢（S）（1）價格優(yōu)勢某公司是某公司愛國者系列產(chǎn)品某代理，作為以渠道代理為主要銷售形式的某公司，某公司可以以比較低的價格購進產(chǎn)品，公司可以負責收款、配送和進行售后服務(wù)，使得我們在制定MP4播放器營銷方案的過程中有較大的余地，使我們的網(wǎng)上店鋪較其他網(wǎng)上店鋪擁有較大的價格優(yōu)勢。比如愛國者要求事業(yè)部的工作人員每月至少有一天進行市場體驗，主要是在賣場以銷售員的身份與顧客進行面對面的交流，帶回寶貴的第一手資料，并以此為依據(jù)為下一步MP3作研發(fā)準備。目前國內(nèi)中小企業(yè)的數(shù)量已達到4000萬家（包括個體商戶），其創(chuàng)造的最終產(chǎn)品與服務(wù)價值占到中國GDP比重的59%，目前b2b電子商務(wù)正革命性地改變著企業(yè)間的信息獲取與交流方式，在政府支持及b2b服務(wù)商的推動下，越來越多的商人借助電子商務(wù)平臺獲得了發(fā)展。SWOT戰(zhàn)略根據(jù)SWOT分析表，應(yīng)該采用SO發(fā)展型戰(zhàn)略，利用內(nèi)部優(yōu)勢，發(fā)揮公司的規(guī)模優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)市場，主要措施如下：以服務(wù)為宗旨，利用愛國者產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，將企業(yè)的忠誠用戶引導(dǎo)到MP4播放器的購買上。七、資金預(yù)算在經(jīng)營網(wǎng)上店鋪的經(jīng)營過程中，我們計劃將企業(yè)的物流、渠道、物流優(yōu)勢整合到網(wǎng)上店鋪中，我們計劃到企業(yè)經(jīng)營網(wǎng)上店鋪，將電子商務(wù)和企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)流程整合，爭取企業(yè)資源的利用率最大化，成本最小化。政策風險分析進入21世紀以來，電子商務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)和組織進行各種商務(wù)活動的一種嶄新的技術(shù)手段和方法。目標：將公司發(fā)展成為全國面向企業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品的主要供應(yīng)商，利用慧聰網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺，擴展銷售渠道，擴大某公司的規(guī)模，樹立起公司的形象，并走向全國。顧客想要的某就要做到，別人做到的某要做得更好！新世紀，某人將不懈努力，精心打造一個具有更高美譽度與可持續(xù)發(fā)展能力的某企業(yè)，把一個更完美、更優(yōu)秀的某呈獻給所有的朋友們。2．慧聰網(wǎng)提供的服務(wù)（1）買賣通買賣通是慧聰網(wǎng)為企業(yè)用戶提供的網(wǎng)上做生意、結(jié)商友的誠信平臺，企業(yè)不僅可以通過買賣通建立起集合產(chǎn)品展示、企業(yè)推廣、在線洽談、身份認證等多種功能的網(wǎng)絡(luò)商鋪，更可以獲得多重商機，領(lǐng)先對手，獲得生意上的成功。我們改變了傳統(tǒng)引擎以吸引用戶注意力為目的眼球經(jīng)濟概念，向商務(wù)人士提供了行業(yè)細分、精確搜索全新的引擎運用理念。（3）慧聰商情廣告1991年6月15日，《中國商情快報》出版，意味著“慧聰商情”模式出現(xiàn)在市場，開創(chuàng)了中國商情報價廣告業(yè)務(wù)的先河，引發(fā)了信息服務(wù)行業(yè)一場深刻的革命?！采w行業(yè)：每月面向20多個行業(yè)共出版85種商情刊物，發(fā)行總量約60萬冊。豐富內(nèi)容慧聰《大全》是在廣泛的市場調(diào)研和探討下開發(fā)出來的，《大全》內(nèi)容設(shè)置以“行業(yè)需求”為本，從產(chǎn)業(yè)市場、政策、企業(yè)、產(chǎn)品、渠道建設(shè)、黃頁信息等多方面進行縱橫雙向的深度表述，全面涵蓋業(yè)界網(wǎng)上網(wǎng)下精粹信息，章章精彩，字字惜金。常規(guī)研究報告的內(nèi)容包括：產(chǎn)品產(chǎn)銷量分析、廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)及分析報告、剪報與廣告創(chuàng)意集、月度價格監(jiān)測報告、月度情報信息監(jiān)測報告、月度渠道信息監(jiān)測報告、月度電子剪報監(jiān)測報告、月度總體信息監(jiān)測報告、行業(yè)景氣分析報告、行業(yè)年度研究報告等等。且實習(xí)的部門和崗位較多。三名隊員彼此熟悉，有半年至兩年的合作經(jīng)歷。旨在幫助企業(yè)解決某一方面或某一課題的分析研究報告。 產(chǎn)品精選品牌產(chǎn)品 品質(zhì)服務(wù) 產(chǎn)品展示臺：匯集行業(yè)精選產(chǎn)品，圖文并茂、詳實準確?！鶕?jù)各行業(yè)信息流通周期的不同，精心設(shè)計投遞周期，期數(shù)從每年12期(月刊)至48期(周刊)不等——覆蓋區(qū)域；全國31個省市《慧聰商情廣告》投遞區(qū)域一覽《慧聰商情廣告》投遞區(qū)域分布比例圖覆蓋行業(yè)：每月面向20多個行業(yè)共出版85種商情刊物，發(fā)行總量約60萬冊覆蓋人群：按行業(yè)、職業(yè)、職務(wù)精細劃分.職業(yè)劃分：集中于行業(yè)內(nèi)的各級生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)，產(chǎn)品設(shè)備使用單位，政府、行業(yè) 管理機構(gòu)，行業(yè)協(xié)會以及其它相關(guān)用戶.讀者劃分：集中于行業(yè)內(nèi)采購計劃者，采購決策人及最終采購者.——高效、準確地向行業(yè)客戶傳遞采購信息以《慧聰商情廣告》搭建行業(yè)內(nèi)信息流通的橋梁，真正做到直擊目標人群，投遞有效.專人每期送遞：已辦理訂閱的網(wǎng)員、會員企業(yè)；當?shù)氐慕?jīng)銷商、代理商及企業(yè) 每期定向郵寄：遠距離或跨地區(qū)的網(wǎng)員、會員企業(yè)；當?shù)氐慕?jīng)銷商、代理商及企業(yè)；行業(yè)協(xié)會定向場所投遞：包括展會派發(fā)（行業(yè)專業(yè)人士）、寫字樓定點發(fā)送、客戶指定場所派送（4）行業(yè)資訊大全——行業(yè)寶典，黃金品質(zhì)慧聰行業(yè)研究是中國大陸最早創(chuàng)立的專業(yè)咨詢顧問的品牌之一。1998年，《慧聰商情廣告》經(jīng)國家工商總局正式批準并允許在全國發(fā)行，成為以商情報價、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品技術(shù)信息為主的印刷品廣告信息媒體。傳統(tǒng)引擎只能在一個網(wǎng)站上搜索出結(jié)果，而商機搜索為多家平臺提供數(shù)據(jù)結(jié)果支持，客戶購買搜索排名服務(wù)后，將同時在所有合作伙伴的網(wǎng)站搜索結(jié)果頁面中出現(xiàn)，最大程度的體現(xiàn)企業(yè)價值，具有極高的性價比。 截止 2006 年 5 月，買賣通擁有企業(yè)用戶 280 萬，提供 60 幾個行業(yè)的交易、資訊信息，每天通過買賣通，均有數(shù)十萬以上的企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購、招標、代理等重要信息，同時進行著大量的買家賣家咨詢 / 報價，洽談 / 留言等，交易氣氛活躍，商業(yè)機會眾多。圖23 慧聰網(wǎng)首頁他們打破了原有的工商業(yè)目錄，按照企業(yè)交易行為的要求將行業(yè)進行重組，形成了慧聰網(wǎng)目前的60余個行業(yè)頻