【正文】 釋，在無人為的損害的前提下，我們將承擔該不合格商品的損失；在商品來源渠道上嚴格把關，盡最大可能杜絕上訴問題的發(fā)生。政策風險校方不同意出租場地，付給校方場地租用費，得到經營權，則選擇租用周圍場地。 股本結構與規(guī)模 股本 規(guī)模 股本來源風險投資團隊投資金額20萬40萬比例%% 團隊投資明細王亞東潘加鑫聶臣柯滕飛揚羅金額7萬8萬9萬7萬9萬比例%20%%%% 總店啟動資金預算表 單位：元類別項目數(shù)量單價（元）金額（元）說明固定投資二手電腦215003000打印機1800800貨架2300600辦公桌18008000辦公椅3200600飲水機17575維修設備25001000房屋裝修130003000其他8000小計25075企業(yè)開辦費營業(yè)執(zhí)照費2000開業(yè)投入1000其他費用1000流動資金店面租金6個月1000/月6000水電費6個月150/月900話費6個月55/月330辦公費6個月200/月1200工資3人6個月500/月9000運輸費6個月200/月1200備用金20000其他2000小計44630合計69705 注：，長期費用按三年期計算。質量部經理：負責產品的質量檢測與維修售后工作，對收購的產品進行質量檢測并對損害的物品進行維修。其他相關部門在服務的同進，督促各部門與項目部相關工作。另公司總辦費用報公司總經理審批，總經理費用報總辦成員審批。③人員考評及培訓工作。通過張貼廣告，發(fā)放各種傳單等向消費者們提供我們商品信息以及特殊時期的特殊價格，并不定時的通過一系列促銷活動來促進銷售。我們將定期進行市場調研，對客戶進行細分，選擇更好的渠道，充分了解消費者的需求，使價值最大化。根據(jù)我們進入市場后不同的時間應采取不同的銷售措施。這類書籍定價可以稍高，視其成色與稀缺性來制定價格，高利薄銷。3. 每件商品會根據(jù)它的新舊程度來實行標記化定價，仔細對商品進行檢驗，保證其質量，有一定缺陷的商品不會對消費者隱瞞，做到實事求是。這樣就更加的有利于我們二手市場的開拓與發(fā)展。戰(zhàn)略WO1. 將市場細化，針對不同群體提供不同服務2. 在管理上選取一些有管理經驗的人擔任3. 對我們團隊的成員進行定期的培訓，讓我們掌握足夠的技術。所以在校園內開設二手服務的阻力很小，有極大的優(yōu)勢。如果機會成本大，二手商品可利用率低，則消費者不會選擇購買它，對其滿意度不高。 產品維護：對于商品的損害提供維修等服務，一般的損害可以自己維修或者將維修外包，為同學們提供良好的售后服務，買的放心，用的舒心。成熟期：在占據(jù)市場主導優(yōu)勢后（第三年），應積極開拓新的市場，提供更多優(yōu)質的商品與服務，并逐漸從終端銷售商轉變成集渠道，中介，服務，銷售為一體的領軍企業(yè)。：螞蟻二手服務是由一群有專業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)熱情的大學生組成的創(chuàng)業(yè)團隊。因此，立足于滿足高校學生交易之需求，建立一個統(tǒng)一，資源豐富，能滿足同學們對高檔二手商品的需求的二手服務團隊能夠占領廣大的市場，為資源的流通與再利用提供源源不斷的動力，同時，這對構建一個大學生二手交易平臺提出了一定的要求。尤其在大學校園里，目前二手商品交易成為大學生課余生活的一大熱門，許多學校經常舉辦跳蚤市場，受到學生們的熱烈歡迎，但大多是閑置不用的書籍或生活用品，規(guī)模小，品類少，廣大學生的需求得不到充分的滿足，尤其對電子數(shù)碼，手機，電腦等大學生最感興趣的高科技產品卻很少被提供，所以市場發(fā)展?jié)摿O大。通過發(fā)放宣傳單，qq，電話短信等聯(lián)系方式聯(lián)系客戶，進行上門收購，另外根據(jù)同學們的需要從網(wǎng)絡，其他高校尋找產品，我們的優(yōu)勢在于從不同的方式渠道，為同學們尋找低價優(yōu)質的商品，因為專注所以專業(yè)。引入期：在公司成立最初期（第一年），應以占領市場為主要目標，采取快速滲透策略，用低價，促銷等方式迅速打開市場，由點到面，用一兩類產品到多元化發(fā)展。通過走訪寢室，發(fā)放傳單，短信qq消息等方式聯(lián)系同學，收集閑置的二手商品加以選擇性回收。某三環(huán)以外高校林立，二手市場廣闊，然而學生生活理念，經濟水平等差異決定我們對市場需求的分類與目標市場界定，因而我們以此對市場進行分析不同群體，不同支出選擇二手商品的幾率某三環(huán)以外各高校大學生調查情況500及以下500到800800到10001000以上大一82%73%71%68%大二85%80%78%75%大三87%84%85%78%由上可知，月支出800以下的同學對二手商品的最感興趣，1000及以上的同學對二手商品也有很大的興趣目標顧客：主要以高校為主，以社區(qū)，以及部分零售商為輔。這樣高的擁有量內必定存在大量閑置不用的二手物品，隨著大學生數(shù)量的激增，二手市場的規(guī)模日益增大，亟待開發(fā)。根據(jù)對市場和團隊內部的分析現(xiàn)歸納以下的發(fā)展優(yōu)勢、劣勢、機會和面臨的威脅，以及團隊所將采取的一些應對的措施。通過短信，qq等形式向大家發(fā)布最新的交換物或者售賣信息，再通過本團隊舉行活動的方式進行買賣。隨著時代的發(fā)展，以前光靠賣二手教材，二手書籍和生活用品等商品，以量大為出，薄利多銷為銷售方式的策略已經滿足不了同學們的需求，與之相對的是二手電子數(shù)碼更新極快使其貨源充足，學生對具有科技含量與藝術美感相結合的電子商品的需求逐漸增大，所以電子數(shù)碼應作為我們進入市場的主導產品，顧客階級主要定位于有一定資金但又不足以購買或者對電子商品熱愛并熱衷于更新?lián)Q代的學生。一個合適的價格是實現(xiàn)盈利與市場占有率的前提，對不同的商品，不同的時間應采取不一樣的定價標準。對于不同二手商品應從不同的渠道收集與銷售，首先是校園內部收集，找人在空閑時去寢室收集閑置的產品或者登記需要幫忙代售的信息，主要是書籍，閑置的數(shù)碼產品等。螞蟻二手服務是一個初創(chuàng)的團隊，在各方條件還不完善的前提下，我們首先應該致力于銷售與回收網(wǎng)絡的開發(fā)，深化發(fā)展并逐步建立起完備的戰(zhàn)略渠道管理系統(tǒng)。2. 對員工定期進行營銷及服務培訓，制定規(guī)范的工作章程，明確服務核心理念與文化。：根據(jù)不同的季節(jié)適當調整價格，通過價格的波動刺激消費者的購買欲望，并可以調整商品結構，及時處理商品