【正文】 年 月 日系團總支推薦意見人們對生活質(zhì)量要求的提高，人們對語音識別的需求越來越大。 經(jīng)市場調(diào)查，被訪者對“語音識別”的性能產(chǎn)生了極大興趣。公司的有用產(chǎn)品之一：智能語音識別臺燈是以嵌入式微處理器為核心，采用 ICRoute 公司的高性能 LD3320 語音識別芯片和相關(guān)控制電路，設(shè)計實現(xiàn)了聲控臺燈的語音控制系統(tǒng)。在嵌入式應(yīng)用領(lǐng)域，具有代表性的有凌陽的 SPCE061A、ICRoute 的 LD332X。 語音識別系統(tǒng)原理 結(jié)構(gòu)LD 3320 語音識別芯片采用的就是ASR技術(shù)，下圖就是由LD 3320 和單片機(或嵌入式系統(tǒng))組成的語 音識 別系統(tǒng)原理框圖。本文中采取了連續(xù)不同編號的識別條目；（3）開始識別。為了更好的檢測語音識別效果，實驗中選擇多個不同音色的人在實驗室環(huán)境下分別進行測試，每個詞語測試50遍。 語音識別聽寫機在一些領(lǐng)域的應(yīng)用被美國新聞界評為1997年計算機發(fā)展十件大事之一。將具有先進功能和性能的語音識別應(yīng)用系統(tǒng)固化到更加微小的芯片或模塊上,可以大幅度降低產(chǎn)品成本和體積,產(chǎn)品必然受到消費者的青睞,語音識別系統(tǒng)和微電子芯片技術(shù)的發(fā)展是會引領(lǐng)我們的信息技術(shù)革命到一個新的臺階。我們針對的對象是很大的，如果處理的好，將在市場上開拓一片很大的天空。銷售的過程主要是這樣的：產(chǎn)品銷售商消費者(個人及公司)人員推銷與家電廠商合作開發(fā)智能家電，共同營銷，實現(xiàn)共贏：首先，家電廠商因?qū)崿F(xiàn)家電語音控制技術(shù)，提高了其市場競爭優(yōu)勝，其次我公司略去了營銷這一塊，加快了我公司產(chǎn)品進入市場的進度?？紤]市場增長情況，一年后語音控制系統(tǒng)年銷售額可達(dá)230萬左右。具體策略為“以低價滲透策略為主,輔之以廣告宣傳和促銷,并加之以人員推銷和公共關(guān)系營銷”。所以一開始可以使用高價漂取策略（高價漂取策略。由于定價過高，對消費者不利，既容易引起競爭，又可能遇到消費者拒絕，具有一定風(fēng)險；如果定價過低，對公司最初收入不利，資金的回收期也較長。一家企業(yè)再怎么強盛，一件產(chǎn)品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的設(shè)計，則必然被日益發(fā)展的社會現(xiàn)實所淘汰而以致衰退。張揚品牌文化或個性時，能夠使顧客感動，無疑是有效的傳播手段。3. 通過與顧客的直接接觸,更好地了解市場。建立基于電子數(shù)據(jù)交換（EDI）和Internet電子商務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，主要提供以下服務(wù)：網(wǎng)上廣告宣傳 網(wǎng)上交易和交易洽談 網(wǎng)上訂購產(chǎn)品和貨幣支付 電子賬戶管理 征求用戶意見服務(wù) 促銷策略促銷是每個產(chǎn)品進入市場必不可少的一步，根據(jù)我們具體的的產(chǎn)品，我們可以進行一些促銷活動。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。由于“智能語音控制系統(tǒng)”倡導(dǎo)的是及時給你方便與快捷，一個語音指示，世界盡掌你我手中！為了證明產(chǎn)品的優(yōu)勢于便捷同時聚集人氣，可舉行一個名為“語言行動”的智能控制體驗。為此，我們的研發(fā)部和專利研究所將建立長期的合作關(guān)系。 長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“手機智能遙控系統(tǒng)”這一產(chǎn)品深入人心。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 良好的服務(wù)策略公司十分重視服務(wù)，并將努力建立起自己的一套完整的客戶服務(wù)體系，以便能為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時為客戶提供同樣高質(zhì)量的服務(wù)。主要的反饋服務(wù)包括：收集顧客信息，歸納出企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在的問題，采取有效措施加以改進，并把改進信息及時反饋給客戶，增加客戶對企業(yè)的信任。對客戶更親切在重視技術(shù)和設(shè)備的同時加強與客戶之間的人性化聯(lián)系，讓客戶除在價格上有選擇外還有更多其它的選擇,如選擇交易方式、支付方式、運輸方式等,以此建立客戶忠誠。：創(chuàng)業(yè)管理期是公司經(jīng)營管理的高風(fēng)險期，剛誕生的公司很弱小，對來自市場或公司內(nèi)部損傷的抵御能力差，這決定了公司的創(chuàng)業(yè)管理期的主要工作是圍繞如何降低經(jīng)營風(fēng)險，使公司在激烈的市場競爭中長久的生存，進行經(jīng)營管理經(jīng)驗、知識、資產(chǎn)、人力資源、人氣的積累等，形成自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)， 為“智控電子” 打造品牌基礎(chǔ)。：這一時期，公司最大的風(fēng)險是管理基礎(chǔ)跟不上公司發(fā)展的需要，管理范圍與量和規(guī)模脫節(jié)，公司的經(jīng)營管理出現(xiàn)脫節(jié)。 企業(yè)形象的特征 主觀性和客觀性企業(yè)形象具有客觀現(xiàn)實的基礎(chǔ)。 繼承性企業(yè)形象是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中不斷積蓄下來的形象資產(chǎn)。三步方針：（1）注意—— “序曲”我們將通過網(wǎng)絡(luò)和其它各種途徑增加公眾無意識注意的時間和次數(shù)，從而將企業(yè)形象導(dǎo)入公眾心目中，形成良好印象。（3）遷移策略將我們的產(chǎn)品統(tǒng)一在一致的標(biāo)識上，研發(fā)系列產(chǎn)品。而品牌形象則是品牌戰(zhàn)略的核心，優(yōu)良的品牌形象有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴大企業(yè)的影響和產(chǎn)品的市場競爭力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。公司成立初期共籌集資金430萬。投資現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資5070100150200流動資金100150200250400銷售收入229653114314701682變動成本140187257327373固定成本98 280 490 630 721 稅前利潤9 187 397 513 588 稅收0 0 60 77 88 稅后利潤9 187 337 436 500 +折舊11 11 11 11 11 +無形資產(chǎn)攤銷2 2 2 2 2 凈現(xiàn)金流量260 180 295 359 373投資現(xiàn)金收益表第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入229 653 1143 1470 1682 減：產(chǎn)品銷售成本105 315 537 665 770 產(chǎn)品銷售費用93 107 154 231 259 二、產(chǎn)品銷售利潤30 231 453 574 653 減：管理費用35 44 56 61 65 財務(wù)費用5 0 0 0 0 三、利潤總額9 187 397 513 588 減：所得稅0 0 60 77 88 四、凈利潤9 187 337 436 500 注：229表示預(yù)計銷售額。擔(dān)任智控公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)個部門之間關(guān)系。汪娟，女，池州學(xué)院機械與電子工程系光電子專業(yè)學(xué)生，善于溝通、有較強的交際能力，吃苦耐勞。應(yīng)各部門工作需求不同，公司初期擬招員工 38名其分配形式如下：生產(chǎn)部15名，其中3名負(fù)責(zé)資料的征集與公司外勞動力的召集，7名負(fù)責(zé)信息的處理、審批和保存，5名員工負(fù)責(zé)接受業(yè)務(wù)部工單的接受并與業(yè)務(wù)部保持長期的交流；員工素質(zhì)要求：具有大專以上文憑，在校期間成績優(yōu)秀。財務(wù)部6名；1名注冊會計師，1名會計，2名會計助理，2名出納?？己耍褪窃诮M織結(jié)構(gòu)上，位于每一個員工上下左右的公司內(nèi)部員工（也就是上級、下級及同事）、被考核的員工本人以及顧客，一起來考核這個員工的績效。⑤幫助雇員解釋這些評價并做出行動計劃。④不繞彎子。即擔(dān)任什么職務(wù)，確定什么工資標(biāo)準(zhǔn)。②日工資制日工資標(biāo)準(zhǔn)=月工資標(biāo)準(zhǔn)/月計算日數(shù)月計算日數(shù)有兩種方法：一種是用一年365天減去52個星期天，7個節(jié)日休假日，除12個月，；另一種是不扣星期天和節(jié)假日。在人員流動過程中要不斷地實現(xiàn)組織成員的優(yōu)化。另外，員工的無理由流失將會破壞公司的凝聚力。作為新近興起的新行業(yè)，本公司必須明確自己的市場定位，以專業(yè)的風(fēng)險管理體系為企業(yè)的發(fā)展鋪平道路。由于公司業(yè)務(wù)的新穎性，為了讓員工熟練業(yè)務(wù)，公司定會在人才培養(yǎng)上作出長期的投入，而一旦人才流失，公司將會遭受很大的損失。公司也應(yīng)該主動出擊，推出一系列促進企業(yè)與個人與本公司進行合作的互惠互利措施，以期占取更大的市場份額。但是我們企業(yè)因為是新建企業(yè)，還達(dá)不到主板上市的標(biāo)準(zhǔn)，因此我們就在上市門檻較低的二板市場實現(xiàn)ＩＰＯ的。 二次出售。我還對手機軟件設(shè)計進行一點優(yōu)化工作，實現(xiàn)了軟件島節(jié)能設(shè)計。環(huán)路快速跟蹤并穩(wěn)定的能力決定了基帶電源動態(tài)調(diào)整以自適應(yīng)1二作負(fù)載突變的能力。我們知道了系統(tǒng)能耗是與電壓和頻率緊密相關(guān)的。附錄一：嵌入式與嵌入式智能控制器設(shè)計方法1 控制器的硬件組成一個典型的數(shù)字控制器主要由j部分組成：輸入通道、輸出通道、計算機及相應(yīng)擴展電路．輸入通道的主要作用是將工業(yè)現(xiàn)場各類被測物理量通過變送器轉(zhuǎn)換得到的標(biāo)準(zhǔn)電信號(4～20 mA，l～5v)送人計算機．輸出通道的主要作用是將計算機計算結(jié)果轉(zhuǎn)換成標(biāo)準(zhǔn)電信號(4～20 mA，1～5 V)送至外部執(zhí)行機構(gòu)．計算結(jié)果是根據(jù)現(xiàn)場測量到的物理量實際值與設(shè)定值的偏差通過所選擇的控制策略計算得到的．計算機及相應(yīng)擴展電路主要包括嵌入式微控制器以及不同人機交互方式所需要的各類集成芯片與元器件組成的電路，例如鍵操作電路、顯示電路、報警電路、各類網(wǎng)絡(luò)通信(2348USB、CAN總線等)接口電路等．計算機完成數(shù)據(jù)采集、控制算法、數(shù)據(jù)處理、輸出控制等任務(wù)，其它電路配合計算機完成用戶要求的各項工作．2 控制器系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)嵌入式通用智能控制器的系統(tǒng)軟件主要工作流程是：根據(jù)現(xiàn)場的需要設(shè)置控制器工作參數(shù)；實時采集現(xiàn)場被測量信號；根據(jù)物理量實測值與設(shè)定值的偏差按照選定的控制算法進行計算；將計算求出的控制量轉(zhuǎn)換成實際操作量通過輸出通道控制執(zhí)行機構(gòu)；根據(jù)需要與現(xiàn)場實際工況進行顯示、報警與通信處理；這是一個循環(huán)的過程．由此可見，系統(tǒng)軟件主要包括兩部分：人機交互、實時控制與數(shù)據(jù)處理．從通用性角度講，實時控制中的控制算法部分最重要，實際生產(chǎn)過程是多種多樣的，針對不同的被控對象只有選擇了最合適的控制策略才能取得良好的控制效果，這也就是上面曾提到的控制算法庫思想．系統(tǒng)軟件I}1控制算法庫的質(zhì)量優(yōu)劣決定了通用智能控制器的性能．3 嵌入式通用智能控制器設(shè)計從應(yīng)用角度出發(fā)，作為工業(yè)產(chǎn)品必須保證滿足控制精度以及可靠性的要求，在此基礎(chǔ)上考慮系統(tǒng)性價比．因此，設(shè)計過程中首先要綜合考慮實際需要對嵌入式通用智能控制器的硬件組成及系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)的要求，從硬件與軟件兩方面分別進行設(shè)計．無疑，嵌入式處理器的選擇是硬件設(shè)計中最重要的問題．3．1 嵌入式處理器的分類與選擇目前，用于嵌入式系統(tǒng)的嵌入式處理器有以下幾類：微控制器(MCU)，數(shù)字信號處理器(DSP)，片上系統(tǒng)(SOC)，可編程片上系統(tǒng)(SPOC)．嵌入式微控制器(MCU)的典型代表是各種型號的8位(少數(shù)l6位)字長的 片機．MCU芯片內(nèi)部集成了ROM／EPROM、RAM、總線邏輯、定時／計數(shù)器、WATCH— DOG電路、I／O接口、串行口、A／D、D／A、脈寬調(diào)制輸出、FLASH、EEPROM 等各種功能單元．MCU的指令處理速度有限，進行復(fù)雜的計算不容易，運行操作系統(tǒng)更困難．DSP處理器是專門用于信號處理方面的器件，它在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和指令算法方面進行廠特殊的設(shè)計，在數(shù)字濾波、FFT、頻譜分析等方面得到了大規(guī)模的應(yīng)用．DSP屬于運算密集處理器，為了追求高執(zhí)行效率，不適合運行操作系統(tǒng)，核心代碼使用匯編語言，一般用在快速計算方面，或者用于專用控制(如電機運行控制專用DSP芯片)，做通用控制相對較困難．片上系統(tǒng)(SOC)是Ic設(shè)計的發(fā)展趨勢，簡單說它是將完成系統(tǒng)任務(wù)的所有電路集成到一塊芯片上，采用SOC設(shè)計技術(shù)可以大幅度提高系統(tǒng)可靠性、減小系統(tǒng)面積與功耗、降低系統(tǒng)成本、極大的提高系統(tǒng)的性價比．SOC芯片已經(jīng)成為提高移動通信、網(wǎng)絡(luò)、信息家電、多媒體應(yīng)用以及軍用電子系統(tǒng)性能的核心器件．可編程片上系統(tǒng)(SPOC)是采用可編程邏輯技術(shù)把整個系統(tǒng)放到一塊硅片上，出售是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的一種主要方式。為了使風(fēng)險降到最低，我們必須加強技術(shù)研發(fā)的力度。公司必須做好人才的引進與任用，充分調(diào)動員工的工作積極性，盡力避免人才流失；同時建立完善的公司內(nèi)部保密制度和產(chǎn)品的保密制度，建立責(zé)任制度。 資源限制的風(fēng)險由于本公司處于創(chuàng)業(yè)初期，以及管理，銷售，處理業(yè)務(wù)等能力上的缺陷，經(jīng)驗的缺乏，會使公司處于不穩(wěn)定之中。人力資源流失的防范與對策①確立人本主管理思想。員工在組織內(nèi)部活躍地運動著，并在運動中釋放自身的能量。③月工資制即根據(jù)規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)來計算工資。將確定“一職一薪”制度。組成部分： ①基礎(chǔ)工資。⑦有規(guī)律地執(zhí)行360176。考核特別注重通過反饋來提高員工的績效。方法：授課：對全體參加培訓(xùn)的員工進行授課，并根據(jù)需要進行特色授課；討論會：受訓(xùn)員工組成小組進行討論，并與培訓(xùn)員交流；自學(xué)：公司要求員工通過內(nèi)部工作網(wǎng)自學(xué)，公司將指定或直接提供學(xué)習(xí)資料，要求員工利用業(yè)余時間自學(xué)。企劃部6人：形象策劃2名，市場調(diào)研2名，公關(guān)2名。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。王宗麗，女，本團隊核心成員，先任班級團支書，曾參加“2013年挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)生作品”比賽，并獲得省級三等獎?chuàng)沃强毓镜募夹g(shù)副總，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原材料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。 （1）由上表可知：公司5年的銷售收入（單位：萬元）：229；653；1143；1470；1682。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（預(yù)計約175萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等。品牌是企業(yè)市場行為的中心，它不是簡單的一個商標(biāo)，也超出了產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。其他：（1） 時刻關(guān)注民意動向，定期進行調(diào)查反饋。