【正文】 年 月 日系團(tuán)總支推薦意見人們對(duì)生活質(zhì)量要求的提高，人們對(duì)語音識(shí)別的需求越來越大。 經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，被訪者對(duì)“語音識(shí)別”的性能產(chǎn)生了極大興趣。公司的有用產(chǎn)品之一：智能語音識(shí)別臺(tái)燈是以嵌入式微處理器為核心，采用 ICRoute 公司的高性能 LD3320 語音識(shí)別芯片和相關(guān)控制電路，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了聲控臺(tái)燈的語音控制系統(tǒng)。在嵌入式應(yīng)用領(lǐng)域，具有代表性的有凌陽的 SPCE061A、ICRoute 的 LD332X。 語音識(shí)別系統(tǒng)原理 結(jié)構(gòu)LD 3320 語音識(shí)別芯片采用的就是ASR技術(shù)，下圖就是由LD 3320 和單片機(jī)(或嵌入式系統(tǒng))組成的語 音識(shí) 別系統(tǒng)原理框圖。本文中采取了連續(xù)不同編號(hào)的識(shí)別條目；（3）開始識(shí)別。為了更好的檢測(cè)語音識(shí)別效果，實(shí)驗(yàn)中選擇多個(gè)不同音色的人在實(shí)驗(yàn)室環(huán)境下分別進(jìn)行測(cè)試，每個(gè)詞語測(cè)試50遍。 語音識(shí)別聽寫機(jī)在一些領(lǐng)域的應(yīng)用被美國新聞界評(píng)為1997年計(jì)算機(jī)發(fā)展十件大事之一。將具有先進(jìn)功能和性能的語音識(shí)別應(yīng)用系統(tǒng)固化到更加微小的芯片或模塊上,可以大幅度降低產(chǎn)品成本和體積,產(chǎn)品必然受到消費(fèi)者的青睞,語音識(shí)別系統(tǒng)和微電子芯片技術(shù)的發(fā)展是會(huì)引領(lǐng)我們的信息技術(shù)革命到一個(gè)新的臺(tái)階。我們針對(duì)的對(duì)象是很大的，如果處理的好，將在市場(chǎng)上開拓一片很大的天空。銷售的過程主要是這樣的：產(chǎn)品銷售商消費(fèi)者(個(gè)人及公司)人員推銷與家電廠商合作開發(fā)智能家電，共同營銷，實(shí)現(xiàn)共贏：首先，家電廠商因?qū)崿F(xiàn)家電語音控制技術(shù)，提高了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝，其次我公司略去了營銷這一塊，加快了我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)度。考慮市場(chǎng)增長情況，一年后語音控制系統(tǒng)年銷售額可達(dá)230萬左右。具體策略為“以低價(jià)滲透策略為主,輔之以廣告宣傳和促銷,并加之以人員推銷和公共關(guān)系營銷”。所以一開始可以使用高價(jià)漂取策略（高價(jià)漂取策略。由于定價(jià)過高，對(duì)消費(fèi)者不利，既容易引起競(jìng)爭(zhēng)，又可能遇到消費(fèi)者拒絕，具有一定風(fēng)險(xiǎn)；如果定價(jià)過低，對(duì)公司最初收入不利，資金的回收期也較長。一家企業(yè)再怎么強(qiáng)盛，一件產(chǎn)品再怎么出色，若不注重自身品牌形象的設(shè)計(jì)，則必然被日益發(fā)展的社會(huì)現(xiàn)實(shí)所淘汰而以致衰退。張揚(yáng)品牌文化或個(gè)性時(shí)，能夠使顧客感動(dòng)，無疑是有效的傳播手段。3. 通過與顧客的直接接觸,更好地了解市場(chǎng)。建立基于電子數(shù)據(jù)交換（EDI）和Internet電子商務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，主要提供以下服務(wù)：網(wǎng)上廣告宣傳 網(wǎng)上交易和交易洽談 網(wǎng)上訂購產(chǎn)品和貨幣支付 電子賬戶管理 征求用戶意見服務(wù) 促銷策略促銷是每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)必不可少的一步，根據(jù)我們具體的的產(chǎn)品，我們可以進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。戶外廣告由于初期希望顧客能迅速了解產(chǎn)品，所以戶外廣告也是重要手段之一。由于“智能語音控制系統(tǒng)”倡導(dǎo)的是及時(shí)給你方便與快捷，一個(gè)語音指示，世界盡掌你我手中！為了證明產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)于便捷同時(shí)聚集人氣，可舉行一個(gè)名為“語言行動(dòng)”的智能控制體驗(yàn)。為此，我們的研發(fā)部和專利研究所將建立長期的合作關(guān)系。 長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳的力度和范圍，努力讓“手機(jī)智能遙控系統(tǒng)”這一產(chǎn)品深入人心。此外，周末或者旅游旺季更須加大廣告宣傳力度。 良好的服務(wù)策略公司十分重視服務(wù)，并將努力建立起自己的一套完整的客戶服務(wù)體系，以便能為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)為客戶提供同樣高質(zhì)量的服務(wù)。主要的反饋服務(wù)包括：收集顧客信息，歸納出企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在的問題，采取有效措施加以改進(jìn)，并把改進(jìn)信息及時(shí)反饋給客戶，增加客戶對(duì)企業(yè)的信任。對(duì)客戶更親切在重視技術(shù)和設(shè)備的同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的人性化聯(lián)系，讓客戶除在價(jià)格上有選擇外還有更多其它的選擇,如選擇交易方式、支付方式、運(yùn)輸方式等,以此建立客戶忠誠。：創(chuàng)業(yè)管理期是公司經(jīng)營管理的高風(fēng)險(xiǎn)期，剛誕生的公司很弱小，對(duì)來自市場(chǎng)或公司內(nèi)部損傷的抵御能力差，這決定了公司的創(chuàng)業(yè)管理期的主要工作是圍繞如何降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長久的生存，進(jìn)行經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、資產(chǎn)、人力資源、人氣的積累等，形成自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)， 為“智控電子” 打造品牌基礎(chǔ)。：這一時(shí)期，公司最大的風(fēng)險(xiǎn)是管理基礎(chǔ)跟不上公司發(fā)展的需要，管理范圍與量和規(guī)模脫節(jié)，公司的經(jīng)營管理出現(xiàn)脫節(jié)。 企業(yè)形象的特征 主觀性和客觀性企業(yè)形象具有客觀現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。 繼承性企業(yè)形象是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中不斷積蓄下來的形象資產(chǎn)。三步方針：（1）注意—— “序曲”我們將通過網(wǎng)絡(luò)和其它各種途徑增加公眾無意識(shí)注意的時(shí)間和次數(shù)，從而將企業(yè)形象導(dǎo)入公眾心目中，形成良好印象。（3）遷移策略將我們的產(chǎn)品統(tǒng)一在一致的標(biāo)識(shí)上，研發(fā)系列產(chǎn)品。而品牌形象則是品牌戰(zhàn)略的核心，優(yōu)良的品牌形象有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)的影響和產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。公司成立初期共籌集資金430萬。投資現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資5070100150200流動(dòng)資金100150200250400銷售收入229653114314701682變動(dòng)成本140187257327373固定成本98 280 490 630 721 稅前利潤9 187 397 513 588 稅收0 0 60 77 88 稅后利潤9 187 337 436 500 +折舊11 11 11 11 11 +無形資產(chǎn)攤銷2 2 2 2 2 凈現(xiàn)金流量260 180 295 359 373投資現(xiàn)金收益表第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入229 653 1143 1470 1682 減：產(chǎn)品銷售成本105 315 537 665 770 產(chǎn)品銷售費(fèi)用93 107 154 231 259 二、產(chǎn)品銷售利潤30 231 453 574 653 減：管理費(fèi)用35 44 56 61 65 財(cái)務(wù)費(fèi)用5 0 0 0 0 三、利潤總額9 187 397 513 588 減：所得稅0 0 60 77 88 四、凈利潤9 187 337 436 500 注：229表示預(yù)計(jì)銷售額。擔(dān)任智控公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)個(gè)部門之間關(guān)系。汪娟，女，池州學(xué)院機(jī)械與電子工程系光電子專業(yè)學(xué)生，善于溝通、有較強(qiáng)的交際能力，吃苦耐勞。應(yīng)各部門工作需求不同，公司初期擬招員工 38名其分配形式如下：生產(chǎn)部15名，其中3名負(fù)責(zé)資料的征集與公司外勞動(dòng)力的召集，7名負(fù)責(zé)信息的處理、審批和保存，5名員工負(fù)責(zé)接受業(yè)務(wù)部工單的接受并與業(yè)務(wù)部保持長期的交流；員工素質(zhì)要求：具有大專以上文憑，在校期間成績(jī)優(yōu)秀。財(cái)務(wù)部6名；1名注冊(cè)會(huì)計(jì)師，1名會(huì)計(jì)，2名會(huì)計(jì)助理，2名出納。考核，就是在組織結(jié)構(gòu)上，位于每一個(gè)員工上下左右的公司內(nèi)部員工（也就是上級(jí)、下級(jí)及同事）、被考核的員工本人以及顧客，一起來考核這個(gè)員工的績(jī)效。⑤幫助雇員解釋這些評(píng)價(jià)并做出行動(dòng)計(jì)劃。④不繞彎子。即擔(dān)任什么職務(wù)，確定什么工資標(biāo)準(zhǔn)。②日工資制日工資標(biāo)準(zhǔn)=月工資標(biāo)準(zhǔn)/月計(jì)算日數(shù)月計(jì)算日數(shù)有兩種方法：一種是用一年365天減去52個(gè)星期天，7個(gè)節(jié)日休假日，除12個(gè)月，；另一種是不扣星期天和節(jié)假日。在人員流動(dòng)過程中要不斷地實(shí)現(xiàn)組織成員的優(yōu)化。另外，員工的無理由流失將會(huì)破壞公司的凝聚力。作為新近興起的新行業(yè)，本公司必須明確自己的市場(chǎng)定位，以專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理體系為企業(yè)的發(fā)展鋪平道路。由于公司業(yè)務(wù)的新穎性，為了讓員工熟練業(yè)務(wù)，公司定會(huì)在人才培養(yǎng)上作出長期的投入，而一旦人才流失，公司將會(huì)遭受很大的損失。公司也應(yīng)該主動(dòng)出擊，推出一系列促進(jìn)企業(yè)與個(gè)人與本公司進(jìn)行合作的互惠互利措施，以期占取更大的市場(chǎng)份額。但是我們企業(yè)因?yàn)槭切陆ㄆ髽I(yè)，還達(dá)不到主板上市的標(biāo)準(zhǔn)，因此我們就在上市門檻較低的二板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)ＩＰＯ的。 二次出售。我還對(duì)手機(jī)軟件設(shè)計(jì)進(jìn)行一點(diǎn)優(yōu)化工作，實(shí)現(xiàn)了軟件島節(jié)能設(shè)計(jì)。環(huán)路快速跟蹤并穩(wěn)定的能力決定了基帶電源動(dòng)態(tài)調(diào)整以自適應(yīng)1二作負(fù)載突變的能力。我們知道了系統(tǒng)能耗是與電壓和頻率緊密相關(guān)的。附錄一：嵌入式與嵌入式智能控制器設(shè)計(jì)方法1 控制器的硬件組成一個(gè)典型的數(shù)字控制器主要由j部分組成：輸入通道、輸出通道、計(jì)算機(jī)及相應(yīng)擴(kuò)展電路．輸入通道的主要作用是將工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)各類被測(cè)物理量通過變送器轉(zhuǎn)換得到的標(biāo)準(zhǔn)電信號(hào)(4～20 mA，l～5v)送人計(jì)算機(jī)．輸出通道的主要作用是將計(jì)算機(jī)計(jì)算結(jié)果轉(zhuǎn)換成標(biāo)準(zhǔn)電信號(hào)(4～20 mA，1～5 V)送至外部執(zhí)行機(jī)構(gòu)．計(jì)算結(jié)果是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量到的物理量實(shí)際值與設(shè)定值的偏差通過所選擇的控制策略計(jì)算得到的．計(jì)算機(jī)及相應(yīng)擴(kuò)展電路主要包括嵌入式微控制器以及不同人機(jī)交互方式所需要的各類集成芯片與元器件組成的電路，例如鍵操作電路、顯示電路、報(bào)警電路、各類網(wǎng)絡(luò)通信(2348USB、CAN總線等)接口電路等．計(jì)算機(jī)完成數(shù)據(jù)采集、控制算法、數(shù)據(jù)處理、輸出控制等任務(wù)，其它電路配合計(jì)算機(jī)完成用戶要求的各項(xiàng)工作．2 控制器系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)嵌入式通用智能控制器的系統(tǒng)軟件主要工作流程是：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的需要設(shè)置控制器工作參數(shù)；實(shí)時(shí)采集現(xiàn)場(chǎng)被測(cè)量信號(hào)；根據(jù)物理量實(shí)測(cè)值與設(shè)定值的偏差按照選定的控制算法進(jìn)行計(jì)算；將計(jì)算求出的控制量轉(zhuǎn)換成實(shí)際操作量通過輸出通道控制執(zhí)行機(jī)構(gòu)；根據(jù)需要與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際工況進(jìn)行顯示、報(bào)警與通信處理；這是一個(gè)循環(huán)的過程．由此可見，系統(tǒng)軟件主要包括兩部分：人機(jī)交互、實(shí)時(shí)控制與數(shù)據(jù)處理．從通用性角度講，實(shí)時(shí)控制中的控制算法部分最重要，實(shí)際生產(chǎn)過程是多種多樣的，針對(duì)不同的被控對(duì)象只有選擇了最合適的控制策略才能取得良好的控制效果，這也就是上面曾提到的控制算法庫思想．系統(tǒng)軟件I}1控制算法庫的質(zhì)量?jī)?yōu)劣決定了通用智能控制器的性能．3 嵌入式通用智能控制器設(shè)計(jì)從應(yīng)用角度出發(fā)，作為工業(yè)產(chǎn)品必須保證滿足控制精度以及可靠性的要求，在此基礎(chǔ)上考慮系統(tǒng)性價(jià)比．因此，設(shè)計(jì)過程中首先要綜合考慮實(shí)際需要對(duì)嵌入式通用智能控制器的硬件組成及系統(tǒng)軟件結(jié)構(gòu)的要求，從硬件與軟件兩方面分別進(jìn)行設(shè)計(jì)．無疑，嵌入式處理器的選擇是硬件設(shè)計(jì)中最重要的問題．3．1 嵌入式處理器的分類與選擇目前，用于嵌入式系統(tǒng)的嵌入式處理器有以下幾類：微控制器(MCU)，數(shù)字信號(hào)處理器(DSP)，片上系統(tǒng)(SOC)，可編程片上系統(tǒng)(SPOC)．嵌入式微控制器(MCU)的典型代表是各種型號(hào)的8位(少數(shù)l6位)字長的 片機(jī)．MCU芯片內(nèi)部集成了ROM／EPROM、RAM、總線邏輯、定時(shí)／計(jì)數(shù)器、WATCH— DOG電路、I／O接口、串行口、A／D、D／A、脈寬調(diào)制輸出、FLASH、EEPROM 等各種功能單元．MCU的指令處理速度有限，進(jìn)行復(fù)雜的計(jì)算不容易，運(yùn)行操作系統(tǒng)更困難．DSP處理器是專門用于信號(hào)處理方面的器件，它在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和指令算法方面進(jìn)行廠特殊的設(shè)計(jì)，在數(shù)字濾波、FFT、頻譜分析等方面得到了大規(guī)模的應(yīng)用．DSP屬于運(yùn)算密集處理器，為了追求高執(zhí)行效率，不適合運(yùn)行操作系統(tǒng)，核心代碼使用匯編語言，一般用在快速計(jì)算方面，或者用于專用控制(如電機(jī)運(yùn)行控制專用DSP芯片)，做通用控制相對(duì)較困難．片上系統(tǒng)(SOC)是Ic設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，簡(jiǎn)單說它是將完成系統(tǒng)任務(wù)的所有電路集成到一塊芯片上，采用SOC設(shè)計(jì)技術(shù)可以大幅度提高系統(tǒng)可靠性、減小系統(tǒng)面積與功耗、降低系統(tǒng)成本、極大的提高系統(tǒng)的性價(jià)比．SOC芯片已經(jīng)成為提高移動(dòng)通信、網(wǎng)絡(luò)、信息家電、多媒體應(yīng)用以及軍用電子系統(tǒng)性能的核心器件．可編程片上系統(tǒng)(SPOC)是采用可編程邏輯技術(shù)把整個(gè)系統(tǒng)放到一塊硅片上，出售是企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易的一種主要方式。為了使風(fēng)險(xiǎn)降到最低，我們必須加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)的力度。公司必須做好人才的引進(jìn)與任用，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，盡力避免人才流失；同時(shí)建立完善的公司內(nèi)部保密制度和產(chǎn)品的保密制度，建立責(zé)任制度。 資源限制的風(fēng)險(xiǎn)由于本公司處于創(chuàng)業(yè)初期，以及管理，銷售，處理業(yè)務(wù)等能力上的缺陷，經(jīng)驗(yàn)的缺乏，會(huì)使公司處于不穩(wěn)定之中。人力資源流失的防范與對(duì)策①確立人本主管理思想。員工在組織內(nèi)部活躍地運(yùn)動(dòng)著，并在運(yùn)動(dòng)中釋放自身的能量。③月工資制即根據(jù)規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算工資。將確定“一職一薪”制度。組成部分： ①基礎(chǔ)工資。⑦有規(guī)律地執(zhí)行360176。考核特別注重通過反饋來提高員工的績(jī)效。方法：授課：對(duì)全體參加培訓(xùn)的員工進(jìn)行授課，并根據(jù)需要進(jìn)行特色授課；討論會(huì)：受訓(xùn)員工組成小組進(jìn)行討論，并與培訓(xùn)員交流；自學(xué)：公司要求員工通過內(nèi)部工作網(wǎng)自學(xué)，公司將指定或直接提供學(xué)習(xí)資料，要求員工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)。企劃部6人：形象策劃2名，市場(chǎng)調(diào)研2名，公關(guān)2名。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部。王宗麗，女，本團(tuán)隊(duì)核心成員，先任班級(jí)團(tuán)支書，曾參加“2013年挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)生作品”比賽，并獲得省級(jí)三等獎(jiǎng)?chuàng)沃强毓镜募夹g(shù)副總，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原材料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題。 （1）由上表可知：公司5年的銷售收入（單位：萬元）：229；653；1143；1470；1682。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（預(yù)計(jì)約175萬），以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等。品牌是企業(yè)市場(chǎng)行為的中心，它不是簡(jiǎn)單的一個(gè)商標(biāo)，也超出了產(chǎn)品本身的內(nèi)涵。其他：（1） 時(shí)刻關(guān)注民意動(dòng)向，定期進(jìn)行調(diào)查反饋。