未來之星大學(xué)生家教中心創(chuàng)業(yè)計劃書(完整版)
【正文】 主要產(chǎn)品：為家長和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補習(xí)班。對于不滿意的情況我們會及時免費更換家教老師和家教工作崗位。 策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證（學(xué)生證和身份證）上崗的保證等。本家教中心首先準(zhǔn)備充足的教員庫，保證教員認真，有耐心和責(zé)任心，以便在第一時間為家長找到合適的教員。進行團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。在投資方面，“為了孩子，花多少錢我都愿意，只要他（她）能學(xué)好”、“孩子的前途比什么都重要”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。家庭教育正從知識輔導(dǎo)走向科學(xué)化、人性化，這要求家庭教育指導(dǎo)師具備更全面、更綜合的專業(yè)素質(zhì).目前，家教市場中，老師占到了20%左右，其余的是大學(xué)生和一些專職家教。而且，由于現(xiàn)在家庭大多是一個孩子，家長會把大部分的精力都放在孩子的學(xué)習(xí)上。但大學(xué)生獲取信息的范圍比較狹隘，如何獲得一份合適的家教崗位也他們面臨的現(xiàn)實問題。(1)對于中小學(xué)生家長來說，如何提高孩子的學(xué)習(xí)成績是他們最關(guān)心的問題，而優(yōu)秀的家教教師更能針對性的輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，顯著提高孩子的學(xué)習(xí)效果，所以選擇家教是眾多家長提高孩子學(xué)習(xí)成績的法寶之一。教員主要是青島大學(xué)師范學(xué)院的大學(xué)生，必要時可以推廣到青島大學(xué)所有學(xué)生，主要收入是向教員和學(xué)員收取中介費（開始只收家教老師的中介費，而且中介費相對來說比較低），宣傳和營銷方式主要是通過發(fā)傳單，海報，實地口頭宣傳及以后的網(wǎng)絡(luò)宣傳。“面對旺盛的市場需求，競爭比以往任何時候都激烈，現(xiàn)在的家教市場和教育咨詢服務(wù)必須要求高門檻。不管是初中還是高中，價格基本都是這四個檔次。雖然現(xiàn)在社會上家教中介數(shù)不勝數(shù)，競爭非常激烈，但我們未來之星家教中心非常有信心，因為我們以誠待人，用事實說話，這樣才能在眾多競爭者中勝出。 （二）市場競爭分析1.、客戶分析 （1）大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選，比較麻煩。因此我們?yōu)榧医陶埖眉医汤蠋煻际蔷哂懈咚刭|(zhì)，了解一定家教知識，具有很好的基礎(chǔ)知識水平，最重要的是有責(zé)任心，對于家教工作能夠認真負責(zé)。另一方面可以在各宣傳欄張貼宣傳單。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，主要是青大學(xué)生，以成績優(yōu)異者為主。進而使我們的公司有一個好的發(fā)展平臺。 安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本公司派出的教師均持有本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。公司類似職介所，但專業(yè)性強，系統(tǒng)化程度高。也因為目前一些家教中介的信用問題，造成了家長的心理擔(dān)憂，所以較嚴(yán)重的影響到了家長對家教中介的信任度。13。在面對家長和其他中介公司的時候，就會出現(xiàn)比較大的問題。 提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費者，自
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