未來(lái)之星大學(xué)生家教中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(完整版)
【正文】 主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。對(duì)于不滿意的情況我們會(huì)及時(shí)免費(fèi)更換家教老師和家教工作崗位。 策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證（學(xué)生證和身份證）上崗的保證等。本家教中心首先準(zhǔn)備充足的教員庫(kù)，保證教員認(rèn)真，有耐心和責(zé)任心，以便在第一時(shí)間為家長(zhǎng)找到合適的教員。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的交流心得活動(dòng)，進(jìn)而提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。在投資方面，“為了孩子，花多少錢我都愿意，只要他（她）能學(xué)好”、“孩子的前途比什么都重要”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。家庭教育正從知識(shí)輔導(dǎo)走向科學(xué)化、人性化，這要求家庭教育指導(dǎo)師具備更全面、更綜合的專業(yè)素質(zhì).目前，家教市場(chǎng)中，老師占到了20%左右，其余的是大學(xué)生和一些專職家教。而且，由于現(xiàn)在家庭大多是一個(gè)孩子，家長(zhǎng)會(huì)把大部分的精力都放在孩子的學(xué)習(xí)上。但大學(xué)生獲取信息的范圍比較狹隘，如何獲得一份合適的家教崗位也他們面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。(1)對(duì)于中小學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，如何提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)是他們最關(guān)心的問(wèn)題，而優(yōu)秀的家教教師更能針對(duì)性的輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，顯著提高孩子的學(xué)習(xí)效果，所以選擇家教是眾多家長(zhǎng)提高孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的法寶之一。教員主要是青島大學(xué)師范學(xué)院的大學(xué)生，必要時(shí)可以推廣到青島大學(xué)所有學(xué)生，主要收入是向教員和學(xué)員收取中介費(fèi)（開(kāi)始只收家教老師的中介費(fèi)，而且中介費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低），宣傳和營(yíng)銷方式主要是通過(guò)發(fā)傳單，海報(bào)，實(shí)地口頭宣傳及以后的網(wǎng)絡(luò)宣傳?！懊鎸?duì)旺盛的市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)比以往任何時(shí)候都激烈，現(xiàn)在的家教市場(chǎng)和教育咨詢服務(wù)必須要求高門檻。不管是初中還是高中，價(jià)格基本都是這四個(gè)檔次。雖然現(xiàn)在社會(huì)上家教中介數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但我們未來(lái)之星家教中心非常有信心，因?yàn)槲覀円哉\(chéng)待人，用事實(shí)說(shuō)話，這樣才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中勝出。 （二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析1.、客戶分析 （1）大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是所有公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選，比較麻煩。因此我們?yōu)榧医陶?qǐng)得家教老師都是具有高素質(zhì)，了解一定家教知識(shí)，具有很好的基礎(chǔ)知識(shí)水平，最重要的是有責(zé)任心，對(duì)于家教工作能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)。另一方面可以在各宣傳欄張貼宣傳單。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，主要是青大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。進(jìn)而使我們的公司有一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)。 安全保證：為了確保質(zhì)量及安全，本公司派出的教師均持有本人的學(xué)生證及有關(guān)證件。公司類似職介所，但專業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高。也因?yàn)槟壳耙恍┘医讨薪榈男庞脝?wèn)題，造成了家長(zhǎng)的心理?yè)?dān)憂，所以較嚴(yán)重的影響到了家長(zhǎng)對(duì)家教中介的信任度。13。在面對(duì)家長(zhǎng)和其他中介公司的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)比較大的問(wèn)題。 提供物美價(jià)廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自
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