【正文】 雨特別稀罕，那么這個地方的雨傘銷售肯定不好。而且資源有限，再生無限，綠環(huán)再生，生生不息。如果不處理這些自行車，任其廢舊，不僅浪費資源，丑化校園環(huán)境，而且這些廢棄的自行車占據(jù)了大量的車棚資源，給后來入住的大一新生帶來了不便。保衛(wèi)處在每棟宿舍樓的黑板上都張貼了告示，通知同學(xué)學(xué)校要集中處理無人認(rèn)領(lǐng)的自行車。而更多的是畢業(yè)生離校時遺棄的，畢業(yè)的時候自行車需求量非常小，賣得再便宜都沒人要，賣給校外人員又太麻煩，只能一扔了之。比如清華大學(xué)是將車輛全部分發(fā)給入學(xué)新生，算作畢業(yè)生贈給學(xué)弟學(xué)妹的禮物。PTFE膜材料的表面不僅不易附著臟物及灰塵，而且其表面的灰塵會被雨水自然地沖洗干凈，所以經(jīng)過長年使用仍然保持外觀的潔凈及室外的美觀。而且，在發(fā)生災(zāi)害時，采用了膜結(jié)構(gòu)的多功能設(shè)施及體育館，其無柱而明亮的大空間，可以用來作為臨時的避難場所等。景觀效應(yīng)性新穎別致的膜建筑造型既突顯個性與華麗，又能適時適地融合周邊景致，相得益彰。（朱利熹，10級，來自機(jī)場學(xué)院 對各種材料結(jié)構(gòu)設(shè)計與組裝有較強(qiáng)的能力 成熟穩(wěn)重，大方熱情，樂于學(xué)習(xí)，有事業(yè)心，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，判斷和決策能力，富有創(chuàng)業(yè)精神，具有高度的宏觀決策性和前瞻性。）公司將來準(zhǔn)備實行的組織結(jié)構(gòu)圖 股東會 董事會監(jiān)事會 總裁 總經(jīng)理（總經(jīng)理助理）后勤部 市場營銷部 財務(wù)部 公關(guān)部注：股東會由全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的經(jīng)營方針及投資計劃，選舉或變更董事會成員，并決定有關(guān)董事的報酬事項，選舉和變更由股東代表出任的監(jiān)事，并決定其有關(guān)報酬，審議批準(zhǔn)公司經(jīng)營和發(fā)展的重大事項。適用于此崗位人員：總經(jīng)理及各部門部長。鑒于以上情況我認(rèn)為在我校校園里建立一個自行車車棚已經(jīng)迫在眉睫了。大三、大四的學(xué)生們雖然都快畢業(yè)了，但是他們?nèi)杂薪种坏娜吮硎举澇桑?5%的學(xué)生對建立車棚表示滿意。因此，不管從哪個方面來說，我校的未來發(fā)展規(guī)模都是相當(dāng)廣闊的。以大車棚打頭，發(fā)揮一個車棚的的靈活、易管理、等優(yōu)勢。最后，我們要派專人天天查看車棚的情況，及時修理和改進(jìn)。其次在車棚旁邊設(shè)有修車、打氣的專用地，方便直行車車主出行，同樣也增加車棚的連鎖效應(yīng)和附加效益。自行車租賃：這個計劃在近幾年已經(jīng)越來越受歡迎了，這個計劃的推出不僅可以有很高的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)而且還可以滿足無車家族的出行方便，同樣也可以減輕停車難、停車擠等問題。以誠服務(wù)。剛開始搞好宣傳活動，打開市場無疑是最重要的。設(shè)立分公司：在公司達(dá)到一定規(guī)模后，可向校外發(fā)展，在天津市的大學(xué)招聘代理，建立分公司。后期，就對我們的附加項目，如，自行車租賃、修理、出售的宣傳，宣傳這幾個項目對學(xué)生的出行和生活帶來的方便和利益。宿舍樓前也有方便、快捷等優(yōu)點，還有空間大，容量大等優(yōu)點。企業(yè)的風(fēng)險與對策二、市場風(fēng)險與對策實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。難以確定的競爭力，企業(yè)進(jìn)入時常常要面臨激烈的競爭，企業(yè)新建之時產(chǎn)品成本較高，缺乏強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)，產(chǎn)皮也沒有被廣大消費者所理解，因此在競爭中能否占領(lǐng)市場、能占領(lǐng)多大的市場，事先是難以確定的。競爭是注定的，據(jù)美國哈佛商學(xué)院教授邁克爾波特在其經(jīng)典性著作中把產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭結(jié)構(gòu)劃分為五種基本競爭作用力：潛在競爭對手的入侵、替代品的威脅、現(xiàn)存對手之間的競爭、客戶討價還價的能力、供應(yīng)商討價還價的能力。財務(wù)風(fēng)險是由于企業(yè)負(fù)債經(jīng)營而引起的，因而由于企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)有關(guān)，主要體現(xiàn)在以下三個方面：1,籌資風(fēng)險,因為企業(yè)籌資是整個理財工作的起點,投資風(fēng)險,即企業(yè)投資后,由于某些原因,如突發(fā)性的自然災(zāi)害導(dǎo)致使用自行車的人數(shù)驟減。四、人力資源風(fēng)險與對策人是一個企業(yè)必須的構(gòu)成元素，經(jīng)營者對企業(yè)的管理，如對資金來源的控制，對我車棚租賃公司產(chǎn)品定價及產(chǎn)品種類的決策，員工的工作認(rèn)真程度等都將影響企業(yè)的進(jìn)程。五、管理風(fēng)險與對策有效的管理對一個企業(yè)至關(guān)重要。土地政策會影響到場地的使用價格，可能會在這方面增加使用費。市場前景應(yīng)該會不錯。擴(kuò)大經(jīng)營范圍和產(chǎn)品服務(wù)品種，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立我公司的形象和信譽。但是任何行業(yè)，只要好好干，哪怕它只有很小的利潤，只要你的市場足夠大，你就能生存。七、其他風(fēng)險與對策。參考施樂公司的晉升激勵法充分發(fā)動員工的積極性，鼓勵每個員工樹立“我很重要”的理念，讓我們的團(tuán)隊像群狼一樣沖向市場并占領(lǐng)之。2，公司發(fā)展過程中的人力資源風(fēng)險，即員工的篩選風(fēng)險和關(guān)鍵員工的流失風(fēng)險。首先要明確責(zé)任，僅贏者不許從法律，經(jīng)濟(jì)，行政上明確責(zé)任認(rèn)真策劃，不斷該企業(yè)財務(wù)的運行狀況。對同類企業(yè)可分類采取聯(lián)合、兼并、擠出市場等手段，由于初創(chuàng)企業(yè)資金并不十分充裕，對大企業(yè)可以讓利方式進(jìn)行聯(lián)合，對小企業(yè)讓其在市場機(jī)制中自動退出就可以了。市場的前景極其未來可能達(dá)到的深度也都將躍然紙上。而經(jīng)歷市場洗禮后仍能屹立不倒的才算得上成功。廣告主要由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)成本預(yù)測1000元營業(yè)推廣推廣零售自行車成本預(yù)測50000元六、固定資產(chǎn) 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）車棚20300060000自行車20平均價格3006000修理工具不等2000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真天津車棚天津市河西區(qū)圍堤道95號電話：02258768993福州捷利特車行福建福州市86018760049640根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）自行車2300600電動車三輪車225005000辦公室需要以下設(shè)別名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌2300600茶幾1200200床1500500板凳620120紙、筆，文件夾200項目價值（元）年折舊（元）車棚3000元/個五年以后至少折舊1000元自行車300元/個80元七、銷售總收入預(yù)測（6個月）品產(chǎn)的售銷況月銷123456自行車銷售數(shù)量（輛）6810121518收入（平均每輛獲利100元）（元）6008001000120015001800自行車停放數(shù)量200550800100015002000收入（元）（輛/6元/月）1200330048006000900012000自行車租賃數(shù)量（輛）150200250300400500收入（元）（平均每輛獲利5元）75010001250150020002500自行車修理估算收入（元）200025002600290030003200總收入（元）455076009650116001550019500八、銷售總支出（每月）項目支出（元）雇員工資4000平均每月交稅200其他支出500九、現(xiàn)金流量計劃（6個月）月份123456收入（元）155076009650116001550019500支出（員工工資）470047004700470047004700月利潤58502900495069001080014800風(fēng)險與風(fēng)險管理　　 俗話說：不怕一萬，就怕萬一。財務(wù)規(guī)劃三、市場評估目標(biāo)顧客及潛在顧客描述：我們的目標(biāo)顧客有4000多人，但是我們有將近14000的潛在顧客，潛在顧客不夠買車的原因不多都是因為買車不方便，最主要是停車不方便，好好的新自行車在不到一年之內(nèi)就變得破舊不堪，感覺買自行車不劃算，所以一直持觀望態(tài)度。最后我們準(zhǔn)備具體談?wù)剰V告宣傳廣告是和我們的計劃同時展開的，進(jìn)行積極的、合理的宣傳，對我們的計劃成敗起著至關(guān)重要的作用，提高了我們計劃的發(fā)展速度和成功機(jī)率。我們?yōu)榱舜黉N，可以訂立會員制度： 一次性充值 100 元，就可享受會員優(yōu)惠。營銷隊伍管理績效管理　　業(yè)績管理考核，并將銷售目標(biāo)達(dá)成率與獎金掛鉤。（出售價格低于學(xué)校附近或?qū)W校超市的5%以上）最后還可以帶動車棚的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。自行車收費：根據(jù)我們對各大車棚和各大高校的車棚停車費用的調(diào)查，幾乎所有的自行車停放每天都要交至少3毛錢，（），但是為了順應(yīng)“環(huán)保、低碳”的發(fā)展趨勢和滿足學(xué)生們資金不充裕的情況，我們決定每天每輛自行車只收2毛錢（）減少了平均費用的30%左右，并且我們實行按月停車按月繳費的方式（停車時間以月為單位，至少停放30/31天，如若有特殊情況再著情進(jìn)行處理收費）也可按年收費（