【正文】 擴大經營范圍和產品服務品種，提高服務質量，樹立我公司的形象和信譽。公司本身將逐漸由單一的自行車租賃發(fā)展為“租—修—售”一體化服務，提供自行車棚租賃，自行車維修，自行車及其配件零售的全面性服務。企業(yè)的愿景 我公司以誠信，務實，便捷，顧客至上為宗旨。但是任何行業(yè)，只要好好干，哪怕它只有很小的利潤，只要你的市場足夠大，你就能生存。市場前景應該會不錯。無法避免的瀕臨破產風險包括大公司的強烈傾軋導致的失去市場而關門歇業(yè)和被惡意收購，此類情況盡量籌得資金或贏得風險投資進行有力應對，或實行戰(zhàn)略市場收縮轉移，否則只能退出市場尋找新的時機或賣出公司資產以求的損失最小化。對于不可抗力風險，可采取投保方式，以盡量減小損失，不過投保份額要視風險可能性和公司能力酌情而定。七、其他風險與對策。土地政策會影響到場地的使用價格，可能會在這方面增加使用費。政府采取對銀行貸款率的提高等手段控制消費與投資對我公司有一定不利影響，但影響較小。對我公司而言主要有貨幣政策、行業(yè)政策、土地政策、社會福利政策等。參考施樂公司的晉升激勵法充分發(fā)動員工的積極性，鼓勵每個員工樹立“我很重要”的理念，讓我們的團隊像群狼一樣沖向市場并占領之。五、管理風險與對策有效的管理對一個企業(yè)至關重要。對于關鍵員工，給予一定股份，吸納進入核心層，從而樹立起其自身的責任與榮譽感，成為企業(yè)支柱人員。對策：1，完善團隊素質是解決矛盾的有效方法，有助于團隊人員重新審視自我行為，從而就最終目標達成一致意見建立優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊可以從管理手段多樣化，管理內容階段化，績效評定科學化，等方面入手。2，公司發(fā)展過程中的人力資源風險，即員工的篩選風險和關鍵員工的流失風險。四、人力資源風險與對策人是一個企業(yè)必須的構成元素，經營者對企業(yè)的管理，如對資金來源的控制，對我車棚租賃公司產品定價及產品種類的決策，員工的工作認真程度等都將影響企業(yè)的進程。提高資金的流動性，通過合理安派流動資金結構，提高企業(yè)借入資金的能力來進行。采取適宜的借款策略，企業(yè)再介入資金時，應慎重考慮必須分析清楚借款將帶來的收益，何時借款才能得到最大收益切不可盲目借款。首先要明確責任，僅贏者不許從法律，經濟，行政上明確責任認真策劃，不斷該企業(yè)財務的運行狀況。財務風險是由于企業(yè)負債經營而引起的，因而由于企業(yè)經營的各個環(huán)節(jié)有關，主要體現在以下三個方面：1,籌資風險,因為企業(yè)籌資是整個理財工作的起點,投資風險,即企業(yè)投資后,由于某些原因,如突發(fā)性的自然災害導致使用自行車的人數驟減。對初創(chuàng)企業(yè)來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或因其他原因導致企業(yè)的現金流中斷，都會給企業(yè)帶來極大的威脅。三、資金財務風險與對策資金風險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者左右，是否具有足夠的資金創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者面臨的第一個問題。對同類企業(yè)可分類采取聯(lián)合、兼并、擠出市場等手段，由于初創(chuàng)企業(yè)資金并不十分充裕，對大企業(yè)可以讓利方式進行聯(lián)合，對小企業(yè)讓其在市場機制中自動退出就可以了。競爭是注定的，據美國哈佛商學院教授邁克爾波特在其經典性著作中把產業(yè)內部的競爭結構劃分為五種基本競爭作用力：潛在競爭對手的入侵、替代品的威脅、現存對手之間的競爭、客戶討價還價的能力、供應商討價還價的能力。但很多企業(yè)都是沒挺過這一關而被迫關門歇業(yè)的?？此破髽I(yè)吃虧，實則絕不賠本。市場的前景極其未來可能達到的深度也都將躍然紙上。難以確定的競爭力，企業(yè)進入時常常要面臨激烈的競爭，企業(yè)新建之時產品成本較高，缺乏強大的營銷系統(tǒng)，產皮也沒有被廣大消費者所理解，因此在競爭中能否占領市場、能占領多大的市場，事先是難以確定的。這同時也對我們的產品定價、市場定位、以及目標客戶的確定增加了風險。所以對市場風險的把握與對策是進入市場前的必備工作。而經歷市場洗禮后仍能屹立不倒的才算得上成功。企業(yè)的風險與對策二、市場風險與對策實踐是檢驗真理的唯一標準。因此欲在激烈的競爭中生存，就必須在創(chuàng)業(yè)伊始之前與開端之時，樹立憂患意識，重視風險管理，對可預見的風險，給出解決方案。我們的企業(yè)實在付不起拿錢買教訓的代價，因為在當前的競爭環(huán)境里，我們的企業(yè)太弱小了，還經不起“萬一”的洗禮。廣告主要由創(chuàng)業(yè)成員負責成本預測1000元營業(yè)推廣推廣零售自行車成本預測50000元六、固定資產 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）車棚20300060000自行車20平均價格3006000修理工具不等2000供應商名稱地址電話或傳真天津車棚天津市河西區(qū)圍堤道95號電話：02258768993福州捷利特車行福建福州市86018760049640根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）自行車2300600電動車三輪車225005000辦公室需要以下設別名稱數量單價總費用（元）辦公桌2300600茶幾1200200床1500500板凳620120紙、筆，文件夾200項目價值（元）年折舊（元）車棚3000元/個五年以后至少折舊1000元自行車300元/個80元七、銷售總收入預測（6個月）品產的售銷況月銷123456自行車銷售數量（輛）6810121518收入（平均每輛獲利100元）（元）6008001000120015001800自行車停放數量200550800100015002000收入（元）（輛/6元/月）1200330048006000900012000自行車租賃數量（輛）150200250300400500收入（元）（平均每輛獲利5元）75010001250150020002500自行車修理估算收入（元）200025002600290030003200總收入（元）455076009650116001550019500八、銷售總支出（每月）項目支出（元）雇員工資4000平均每月交稅200其他支出500九、現金流量計劃（6個月）月份123456收入（元）155076009650116001550019500支出（員工工資）470047004700470047004700月利潤58502900495069001080014800風險與風險管理　　 俗話說：不怕一萬，就怕萬一。宿舍樓前也有方便、快捷等優(yōu)點，還有空間大，容量大等優(yōu)點。 市場容量的變化趨勢及前景：隨著我們車棚的落成，許多學生就會看到買車的方便，同樣也消除了他們內心對沒有車棚產生的麻煩的心理，那么我相信將會有更多的學生愿意買車，市場容量將會增加，同樣市場前景也越來越樂觀。由此可見，我們的顧客是符合我們見車棚的需要。財務規(guī)劃三、市場評估目標顧客及潛在顧客描述：我們的目標顧客有4000多人，但是我們有將近14000的潛在顧客，潛在顧客不夠買車的原因不多都是因為買車不方便，最主要是停車不方便，好好的新自行車在不到一年之內就變得破舊不堪，感覺買自行車不劃算，所以一直持觀望態(tài)度。后期，就對我們的附加項目，如，自行車租賃、修理、出售的宣傳，宣傳這幾個項目對學生的出行和生活帶來的方便和利益。中期，隨著大車棚的發(fā)展，在進行對我們下一步的計劃，即由大變小、由少變多計劃實施的時候，進行第二次大的宣傳，尤其是在公共場合，如在圖書館門前、教學樓門前建立公共車棚以方便學生出行和保護學生車輛不受天氣等因素影響，從而得到學生們的認可和信賴。初期，我們要進行對初期建的大自行車車棚的積極、大力宣傳，對建立自行車車棚對學生、學校等的好處和利益，具體則按，“給學生和學校帶來的方便”和“不建立車棚給學生和學校帶來的不利和損失”正反兩方面宣傳建立自行車車棚的必要性和實用性。最后我們準備具體談談廣告宣傳廣告是和我們的計劃同時展開的，進行積極的、合理的宣傳，對我們的計劃成敗起著至關重要的作用，提高了我們計劃的發(fā)展速度和成功機率。設立分公司：在公司達到一定規(guī)模后，可向校外發(fā)展，在天津市的大學招聘代理，建立分公司。按周代管：；電動自行車8元/周。 會員憑頒發(fā)的會員證獲得相應權利。我們?yōu)榱舜黉N，可以訂立會員制度： 一次性充值 100 元，就可享受會員優(yōu)惠。剛開始搞好宣傳活動，打開市場無疑是最重要的?？梢岳脗鲉?，校報，海報，校園廣播等形式，與學院內的自行車協(xié)會達成協(xié)議。 價格：采用滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領市場。營銷隊伍管理績效管理　　業(yè)績管理考核，并將銷售目標達成率與獎金掛鉤