天泰補金片廣告宣傳策劃書(完整版)
【正文】 及較好的療效，也使得這些藥品獲得了一些患者的青睞。益盛補金片沒有電視、報紙廣告，主要走醫(yī)院肺科銷售路線，主打疾病是肺結(jié)核（每瓶100片，服用9－10天，3個月一個療程）。圖一止咳化痰類中藥，大多強調(diào)快速止咳，針對的是呼吸系統(tǒng)疾病的表癥——感染、咳嗽、多痰等，一般能較快地緩解患者短期癥狀，價格比較便宜。中藥在整個咳喘類藥物中占有很大的比重，具有種類繁多，競爭激烈的特點。調(diào)查范圍以沈陽、長春兩個省會城市為主；同時，我們把2004年2月呼市藥品招商會咳喘類藥品及互聯(lián)網(wǎng)上相關情況作為補充分析資料。二、市場環(huán)境分析（一）咳喘類藥品分類由于去年非典疫情嚴重，人們對肺部健康的關注度明顯提高，許多廠家都增加了咳喘類藥品的開發(fā)和生產(chǎn)，商家也把注意力集中在這個市場上。其中以長春市場為例，喘除根、九味青鵬散就占據(jù)了藥店里咳喘類藥物銷售量的前兩位。②補金片中無領軍品牌。借著SARS風潮，追求喚起消費者肺部健康意識；廣告訴求上表現(xiàn)為理性訴求重機理，快速見效除病根，殺菌清毒提高免疫力是主流。⑤在電視廣告表現(xiàn)上，絕大多數(shù)偏重于專家講解式、專家研討式、新聞炒作式、明星推薦式、三維機理式等，廣告形式雷同。 同名產(chǎn)品多：目前市場上叫“補金片”的產(chǎn)品很多，一家藥店至少都有4—5種的補金片可供選擇，因此很容易被眾多同類產(chǎn)品所淹沒。我們通過抽樣調(diào)查了解到：咳喘病患者以吃中藥、到藥店買為主患有咳喘病的人群多為慢性病，長期病，長期服藥使他們對咳喘類藥品有一定認識，面對較大的選擇空間，他們會十分慎重。第二部分天泰補金片廣告宣傳策略綱要一、廣告概念的確立廣告目的提高天泰補金片的市場知名度，吸引消費者關注天泰補金片的相關信息，建立天泰補金片貨真價實的好藥的品牌形象，激發(fā)消費者用天泰補金片替換以往品牌的欲望。這樣，不僅僅讓消費者了解天泰補金片在治療的方式和方法上優(yōu)越于其它產(chǎn)品，而且讓消費者相信只有通過對內(nèi)臟相關器官（腎、脾等）的全面治療、修整，對鏟除疾病產(chǎn)生一種合力，才能達到根除疾病的目的，也讓消費者了解只有“大系統(tǒng)療法”才能實現(xiàn)這樣一個最終目標，這是其它治療方法所不能達到的。風格追求真實可信、樸實親切。電視廣告采取紀實性報道的形式，通過對若干個肺病患者使用天泰補金片前后的真實畫面紀實（就像CCTV《講述老百姓自己的故事》節(jié)目），以及對病例和x光片等分析，夾敘夾議，闡述天泰補金片治病的機理和治療效果。（以上各篇非剪輯版）⑤這種表現(xiàn)形式能夠盡可能淡化廣告的功利性，使廣告更具客觀性，吸引觀眾關注片中患者的治療效果，有利于增進廣告的真實度，容易拉近與患者的距離。采取大面積、多頻次的廣告投放十分重要。9。報紙則借病例患者之嘴訴求機理。報紙及平面廣告報紙及平面廣告既突出產(chǎn)品的核心理念，同時，以真實的手法將患者的病歷、患者的
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