貴州白酒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告(完整版)
【正文】 。 l 2011年至今，三線白酒表現(xiàn)突出，酒鬼酒上漲140%、沱牌舍得上漲70%，主要由于三線白酒在消費(fèi)升級(jí)背景下積極學(xué)習(xí)營(yíng)銷體系變革帶來(lái)業(yè)績(jī)拐點(diǎn)。數(shù)據(jù)來(lái)源：食品工業(yè)年鑒，WINDEDB。 注：粉紅色虛線為統(tǒng)計(jì)口徑變更時(shí)間節(jié)點(diǎn)。 在白酒板塊已經(jīng)大幅上漲的背景，下一輪上漲會(huì)出現(xiàn)在哪里？結(jié)合我們此前白酒深度報(bào)告中認(rèn)為白酒短期已經(jīng)達(dá)到景氣高點(diǎn)的觀點(diǎn)，我們認(rèn)為未來(lái)的機(jī)會(huì)主要來(lái)自：1）強(qiáng)勢(shì)企業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，如貴州茅臺(tái)；2）行業(yè)集中度提升過(guò)程中的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，其中擁有一定規(guī)模、品牌和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的白酒企業(yè)更值得關(guān)注。2011年名優(yōu)白酒、強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)酒、一般地產(chǎn)酒的整體利潤(rùn)增速分別為63%、32%、9%，僅名優(yōu)白酒利潤(rùn)增速較2010年有顯著上升，而一般地產(chǎn)酒的利潤(rùn)增速低于收入增速，也說(shuō)明品牌知名度不高、規(guī)模較小的白酒企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)費(fèi)用投放加大。除了茅臺(tái)之外，五糧液、劍南春在高端市場(chǎng)地位穩(wěn)固，郎酒及瀘州老窖在中檔酒的市場(chǎng)占有率高。直營(yíng)店有利于利潤(rùn)回流公司，也增強(qiáng)公司對(duì)價(jià)格和市場(chǎng)的管控能力。2008 年銷售僅3000 多萬(wàn)，2009 年則突破了1 億，2010 年5 億，2011 年10 億，成長(zhǎng)速度驚人，為天士力集團(tuán)全資控股企業(yè)。目前貴州醇主銷產(chǎn)品貴州醇和興義窖定位40 元以下的低端市場(chǎng)，2011 年貴州醇酒的銷售收入不足1 億，總銷量不足2000噸，%股權(quán)。2007 年董酒完成改制，2011 年銷售額回到2 億元左右。外省品牌中，紅星二鍋頭由于便利的小包裝和較低的價(jià)格在貴州市場(chǎng)也頗受歡迎。注：上市公司取公司年報(bào)數(shù)據(jù)，非上市公司取行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)二、貴州：茅臺(tái)集團(tuán)一枝獨(dú)秀 區(qū)域概況：茅臺(tái)集團(tuán)一枝獨(dú)秀，老牌名酒青黃不接 茅臺(tái)集團(tuán)一枝獨(dú)秀：，同比增長(zhǎng)66%，占全國(guó)白酒行業(yè)總收入
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