【正文】 ，彼此產(chǎn)生一種親密感。五、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)公司的營(yíng)銷方案及網(wǎng)站推廣方案是否存在漏洞，這也關(guān)系到公司的擴(kuò)張及直接與公司的盈利密切相關(guān)，為了讓公司盡快盈利，我們做出了下列營(yíng)銷方案的風(fēng)險(xiǎn)分析來作為檢測(cè)公司營(yíng)銷方案的依據(jù)：（1）方案是否理論化，是否只是設(shè)計(jì)者通過理論上來分析得出的結(jié)論；（2）營(yíng)銷方案是否理想化，設(shè)計(jì)者是否把問題簡(jiǎn)單化，是否分清市場(chǎng)的形勢(shì)才設(shè)計(jì)的；（3）方案的可操作性，方案操作起來是否簡(jiǎn)單可行。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時(shí)，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國內(nèi)樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)資金可選擇將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他公司，賣出股權(quán)的好處是允許在公司無法達(dá)到一條經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí),有機(jī)會(huì)釋出其所持有的股權(quán)，使風(fēng)險(xiǎn)資本抽回,重新運(yùn)用在項(xiàng)目中去。相較于國內(nèi)市場(chǎng)，海外市場(chǎng)更加廣闊,資本市場(chǎng)制度更加完善,與世界市場(chǎng)連動(dòng)更快,有利于企業(yè)發(fā)展，通過海外上市可以把風(fēng)險(xiǎn)盡快的轉(zhuǎn)移，降低公司的投資風(fēng)險(xiǎn)。因此當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)資本伴隨著企業(yè)走過最具風(fēng)險(xiǎn)的階段后,必須有出口讓其退出并進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。表10：償債能力分析年限第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)比率3．455．866．678．43資產(chǎn)負(fù)債率%%%%13．6%權(quán)益乘數(shù)利息保障倍數(shù)流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債資產(chǎn)負(fù)債率=負(fù)債總額/資產(chǎn)總額權(quán)益乘數(shù)=資產(chǎn)總額/股東權(quán)益總額利息保障倍數(shù)=（息稅前利潤(rùn)+利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用第三節(jié) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)即便贏利性再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。（3）內(nèi)含報(bào)酬率內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）即項(xiàng)目在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值累計(jì)等于零時(shí)的折現(xiàn)率，它反映了項(xiàng)目所占用資金的盈利率，是考察項(xiàng)目盈利能力的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。 R＆D費(fèi)用比率（研究及開發(fā)費(fèi)用）：第一到三年 60％，第四年50％，第五年 40％以貨幣計(jì)量、持續(xù)經(jīng)營(yíng)為假設(shè)前提條件。具體概述如下：固定資產(chǎn)投入：根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)結(jié)果分期擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)和管理用房采用租賃形式，投資計(jì)劃主要包括購買電腦設(shè)備、運(yùn)營(yíng)資金、獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息、資料獲取費(fèi)用等，合計(jì)投入近200萬元。公司希望借助現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)媒體和知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的力量，迅速提高公司網(wǎng)站的知名度、點(diǎn)擊率和會(huì)員數(shù)量。這樣我們又多了來自培訓(xùn)和招聘的威脅。不管是外國企業(yè)還是國內(nèi)企業(yè)，只要有個(gè)服務(wù)器和其他相關(guān)技術(shù)就可以順利建立一個(gè)網(wǎng)站。4萬人，其中34萬是在校學(xué)生，包括職高、技校、中專、高職和大專院校的學(xué)生。如果考證對(duì)象是大學(xué)生，他們就比較容易想到去大學(xué)生考證網(wǎng)尋求服務(wù)。（4）我們還對(duì)優(yōu)秀的考證學(xué)員給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)?？隙芪幵诿悦Ｖ械目甲C人員。一、優(yōu)勢(shì) （strength），我們進(jìn)行了資源的各方面整合，這在考證網(wǎng)站上是首創(chuàng)。招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng)，中華有才網(wǎng)，中華人才網(wǎng)，中華人才招聘網(wǎng)等，這類網(wǎng)站提供招聘服務(wù)，企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網(wǎng)站上面，而求職者通過網(wǎng)站查看招聘信息。A14000元/月 3萬元/年460*60像素三幀輪番A28000元/月 6萬元/年770*80像素三幀輪番B14000元/月 3萬元/年200*200像素兩幀輪番B23000元/月 3萬元/年237*69像素兩幀輪番B31200元/月 8000元/年237*69像素兩幀輪番B4600元/月 4000元/年100*50像素兩幀輪番B5600元/月 4000元/年190*54像素兩幀輪番網(wǎng)上調(diào)查 1200元/月游動(dòng)圖標(biāo) 2500元/月彈出窗口 3500元/月對(duì)聯(lián)廣告 4000元/月注：鏈接圖片創(chuàng)意加收10%，含300文字+圖片2張，價(jià)格隨季節(jié)及訪問量上浮20%圖9 不同的廣告位第二節(jié) 發(fā)行虛擬貨幣通過虛擬貨幣，為會(huì)員提供相應(yīng)的服務(wù)，包括招聘模塊，企業(yè)會(huì)員發(fā)布招聘信息，個(gè)人會(huì)員發(fā)布求職信息；證友模塊，公布證友信息，進(jìn)行交易；優(yōu)秀學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)分享，視頻等，需要虛擬貨幣來進(jìn)行支付，來獲取相應(yīng)的服務(wù)。依據(jù)現(xiàn)有相關(guān)網(wǎng)站的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)網(wǎng)站不同的廣告位，制訂不同的價(jià)格。（2）通過與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，獲得學(xué)員資料，通過電子郵件的形式發(fā)送廣告給學(xué)員，擴(kuò)大網(wǎng)站影響力。二、尋找校內(nèi)領(lǐng)袖人物——暖燈天使考證是時(shí)下大學(xué)生中比較熱門追求的方面，網(wǎng)站最主要的服務(wù)人群也是在校大學(xué)生。 軟件四層交換將使用Linux上常用的LVS來解決，LVS就是Linux Virtual Server，他提供了基于心跳線heartbeat的實(shí)時(shí)災(zāi)難應(yīng)對(duì)解決方案，提高系統(tǒng)的魯棒性，同時(shí)可供了靈活的虛擬VIP配置和管理功能，可以同時(shí)滿足多種應(yīng)用需求，這對(duì)于分布式的系統(tǒng)來說必不可少。所以酒香也怕巷子深，為了給我們的客戶提供一套完整的服務(wù)，及時(shí)高效的帶給客戶就業(yè)的通知和機(jī)會(huì)，使其可以在最短的時(shí)間內(nèi)在適合自己、滿足社會(huì)需求的崗位上大顯身手，招賢榜的設(shè)立是必要的，也是大勢(shì)所趨的！群雄逐起，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝！圖8 招賢榜面第二節(jié) 網(wǎng)站構(gòu)架在面對(duì)大量用戶訪問、高并發(fā)請(qǐng)求方面，基本的解決方案集中在這樣幾個(gè)環(huán)節(jié)：使用高性能的服務(wù)器、高性能的數(shù)據(jù)庫、高效率的編程語言、還有高性能的Web容器。論壇涉及生活、人物、雜志、體育、游戲、教育、新聞、情感、IT等二十個(gè)方面的內(nèi)容。我們的使命是為客戶的職業(yè)定位、生存前景作出貢獻(xiàn)，我們將盡最大的努力超越客戶期望，為目標(biāo)客戶提供他們有能力購買的高品質(zhì)、高權(quán)威資料?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)；公司技術(shù)部主要網(wǎng)站的設(shè)計(jì)及維護(hù)；業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，廣告的受理，顧客投訴等內(nèi)容；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)；人才招聘、考核及其它日常事務(wù)由辦公室負(fù)責(zé)圖1 公司組織架構(gòu)第三章 網(wǎng)站建設(shè)第一節(jié) 功能模塊介紹一、首頁首頁是訪問者的第一印象，采用簡(jiǎn)單、清爽的方式給用戶留下舒服的印象是成功的第一步?？甲C咨詢：公司以在校大學(xué)生為目標(biāo)客戶，借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段，通過一對(duì)一的問答方式為我們的每個(gè)會(huì)員量身定做一份考證指導(dǎo)咨詢報(bào)告，幫助會(huì)員明確目標(biāo)和努力方向。我們只會(huì)獲取合理的利潤(rùn)。經(jīng)過35年的發(fā)展，力爭(zhēng)使“阿拉丁神燈（）網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。公司定位使“阿拉丁神燈（）網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。但是它沒有從每個(gè)學(xué)員的最根本需求出發(fā)，沒有為在迷茫中的學(xué)員量身定做一套最適合他的考證計(jì)劃。我們將用精良的服務(wù)裝備那些上進(jìn)的，充滿激情的大學(xué)生，給他們需要、想要的，讓他們?nèi)ジ淖兪澜??？沼幸磺粺嵫蛷?qiáng)悍體系理論知識(shí)的我們?cè)谶@個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)上是無法立足的！我們沒有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)充噬著霓虹燈的世界是那么的大，但我們的舞臺(tái)又在哪里？于是，我們意識(shí)到網(wǎng)站一定要有提供給優(yōu)秀考生免費(fèi)實(shí)踐的機(jī)會(huì)！我們要為才情橫溢的人們搭建一個(gè)舞臺(tái)，也許不是那么的絢麗奪目，但起碼可以讓他們?cè)谏需T造自己的幸福！友愛，團(tuán)結(jié)，使我們具有無限的動(dòng)力，多彩的夢(mèng)想。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與公司定位主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 考證類網(wǎng)站，如中國考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)，中國考證培訓(xùn)網(wǎng)，大學(xué)生考證網(wǎng)等，這類網(wǎng)站主要提供考證服務(wù)，與各地考試機(jī)構(gòu)合作，通過學(xué)員網(wǎng)上報(bào)名，為學(xué)員聯(lián)系培訓(xùn)點(diǎn)，使學(xué)員足不出戶，就可實(shí)現(xiàn)報(bào)名等一系列手續(xù)。但是學(xué)員在瀏覽考證信息的同時(shí)能直接點(diǎn)擊我們專門設(shè)立的招賢榜，快速方便。第二章 公司概況第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介一、名稱釋義公司名稱：鴻英網(wǎng)絡(luò)教育文化有限公司公司取名鴻英正是代表了我們“初生牛犢不怕虎”的勃勃雄心，我們將向空中展翅的雄鷹一樣展示我們的理想，展示我們的青春和朝氣！阿拉丁神燈（）網(wǎng)的網(wǎng)站則就如《阿拉丁神燈》這篇故事告訴我們的一樣，只要自己肯付出努力，機(jī)會(huì)就會(huì)來到你的身邊！ 而我們的網(wǎng)站就是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，一盞神燈，指引你們通向美好的未來！二、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)精準(zhǔn)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范合理化、服務(wù)高效多樣化目標(biāo)：“阿拉丁神燈（）網(wǎng)”專門為大學(xué)生提供專業(yè)的考證綜合信息，力求做到“無處不在”于各個(gè)領(lǐng)域。我們要讓考證人員都能接受我們的服務(wù)并從中獲取成功。三、公司業(yè)務(wù)介紹本公司將以“阿拉丁神燈網(wǎng)（）”為平臺(tái)，以在校大學(xué)生為目標(biāo)客戶，以會(huì)員制的方式，從專業(yè)、社會(huì)需求和個(gè)人興趣三方面出發(fā)，在為目標(biāo)客戶提供各類考證咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過與各考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個(gè)人合作，為目標(biāo)客戶提供網(wǎng)上視頻培訓(xùn)課程和實(shí)時(shí)答疑平臺(tái)。四、公司選址本公司初期將選址在浙江大學(xué)國家大學(xué)科技園。我們給服務(wù)注入濃厚的情感，注入個(gè)性的文化，幫助廣大考生準(zhǔn)確地自我定位。這種“一條龍式”合作服務(wù)系統(tǒng)使客戶、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和我公司獲得了三贏！圖6 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頁面七、論壇這是我們的論壇版塊。一路同行，我們共同努力！圖7 論壇頁面八、招賢榜這是網(wǎng)站的招賢榜。二、圖片服務(wù)器分離四、軟件四層交換因此，與學(xué)校合作，可以更直接的使我們的考證服務(wù)網(wǎng)真正的服務(wù)于我們的目標(biāo)人群。其主要推廣途徑如下：我們會(huì)在各大高校尋找校園暖燈天使，以兼職的工作性質(zhì)，全面的負(fù)責(zé)我們考證服務(wù)網(wǎng)在其所在校園的宣傳推廣。第五章 贏利模式介紹主要盈利模式：，進(jìn)入相應(yīng)模塊獲得信息及服務(wù)。文字鏈接不超過1000字，圖片2幅。非常方便，而且可以使學(xué)員選擇的余地更大。但是學(xué)員在瀏覽考證信息的同時(shí)能直接點(diǎn)擊我們專門設(shè)立的招賢榜，快速方便。這樣就避免了證考出來卻沒有用處的悲劇。(3)網(wǎng)站還設(shè)有招賢榜，我們會(huì)聯(lián)系各種優(yōu)秀企業(yè)，給所有會(huì)員免費(fèi)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓會(huì)員多一個(gè)親自到企業(yè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。并且學(xué)員對(duì)本網(wǎng)站的信任度也不高，對(duì)我們提供的服務(wù)心存懷疑，他們寧愿去相信那些熟悉的網(wǎng)站，也不會(huì)接受我們更方便的服務(wù)。律師、會(huì)計(jì)師、心理咨詢師等行業(yè)已率先實(shí)行了就業(yè)準(zhǔn)入制度。為了找到一個(gè)穩(wěn)定的好工作，同時(shí)也為了充實(shí)自己。目前學(xué)校邊上有越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們直接會(huì)到校園宣傳，因此學(xué)生可以直接通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取信息。二、措