【正文】 是在旅游產(chǎn)品的組合上機(jī)動靈活。（2）沒有固定聯(lián)系點，同學(xué)們聯(lián)系比較困難。二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述◇產(chǎn)業(yè)分析和描述出外旅游已成為人們生活中必不可少的部分。（二）劣勢分析：（1）我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗不足。同時多元化的經(jīng)營方式和銷售渠道，更能滿足廣大消費者的需求。所以我們想利用填補(bǔ)這個市場漏洞，想真正創(chuàng)辦一個為我們大學(xué)生提供專門專業(yè)的旅行社，為大學(xué)生旅游提供一個服務(wù)平臺。策劃人員： 高敏敏 胡瑩瑩 武丹聯(lián)系方式： 18156277879目 錄一、執(zhí)行總結(jié) 3◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景 3◇項目的簡述 4◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析 4◇團(tuán)隊概述 5◇項目的效益 5二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 6◇產(chǎn)業(yè)分析和描述 6◇競爭對手分析 7◇公司概述 7◇目標(biāo)市場顧客的描述 9◇我校旅游市場的分析 9◇市場發(fā)展的方向 10◇發(fā)展戰(zhàn)略 11◇通過戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 12◇營銷策略 13◇管理理念 16◇部門設(shè)置與職責(zé) 16六、財務(wù)分析 19◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 19◇財務(wù)分析的立足點 20◇項目籌建資金運營分析表 20七 、風(fēng)險分析 21◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析 21◇應(yīng)付風(fēng)險的應(yīng)急策略 22一、執(zhí)行總結(jié)◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景近年來，旅游消費逐漸成為我校學(xué)生消費的熱點。豐富我們大學(xué)生的生活，用我們的真誠來服務(wù)大學(xué)生，進(jìn)而服務(wù)我們的社會。真正能為學(xué)生起到節(jié)約和勤工助學(xué)的效果。（2）資金不足。這些旅游群體當(dāng)中，學(xué)生旅游者是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分?！蠊靖攀龃髮W(xué)生旅行社可以為我校大學(xué)生旅游租車行李快遞回鄉(xiāng)車以及各地旅游服務(wù)，我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供超市式的服務(wù)，我們的重點是開發(fā)旅游市場學(xué)生旅游市場潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)其特征，結(jié)合現(xiàn)有和潛在的旅游基礎(chǔ)設(shè)施，對我校旅游市場進(jìn)行合理的開發(fā)，第一、采取“開拓重點、機(jī)動靈活、薄利多銷、誠信為本”的開發(fā)思路，開拓重點，我校旅游市場潛力巨大，但在開發(fā)的時候，也應(yīng)開拓重點旅游市場，才能取得事半功倍的成效。吃、住、行、游、娛、購項目分別列示，供大學(xué)生根據(jù)自身情況，自由選擇，自由組合，形成短、中、長線的包價旅游或小包價旅游，甚至零包價旅游；二是旅游方式多樣化。大學(xué)生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。因而一到假期，高就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事?！笫袌霭l(fā)展的方向我們打造專業(yè)學(xué)生旅游品牌。 四、戰(zhàn)略和營銷◇發(fā)展戰(zhàn)略（一）實施戰(zhàn)略第一步：（時期：一年）第一筆資金到位后，大部分用于基礎(chǔ)運行中去，把有限的人力資源重點放在旅游超市操作方式的推廣上。（2）高校與高校或?qū)W生社團(tuán)與學(xué)生社團(tuán)之間聯(lián)合（3）在各高校集中的地方設(shè)點，旅游產(chǎn)品宣傳要多元化（4）與大學(xué)校園周邊的店鋪合作，進(jìn)行捆綁式銷售（5）利用網(wǎng)絡(luò)促銷（6）培養(yǎng)大學(xué)生直銷人員（7）利用手機(jī)短信做有獎?wù){(diào)查◇營銷策略(一)推出多種符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑。（3）探險旅游。在夏季，又一屆應(yīng)屆畢業(yè)生將迎來各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個畢業(yè)班的保留“曲目”。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時間和空間的不同，制定不同的價格。如可與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節(jié)省人力、財力，達(dá)到良好的促銷效果。（5）采用面對面的銷售方式，大學(xué)生旅游市場不同于一般的旅游市場，它十分集中，特征趨同性較強(qiáng)。負(fù)責(zé)各種傳單,橫幅,海報的設(shè)計,繪畫及張貼,派發(fā)。處理好與競爭對手的關(guān)系。余下70%用于在投資。以防止全部資金流失的市場風(fēng)險。（2）營業(yè)組負(fù)責(zé)大學(xué)生旅行社的營業(yè)工作，執(zhí)行公司的促銷計劃，檢查門市部，準(zhǔn)確回答顧客提問并協(xié)助顧客解說服務(wù)，按陳列要求整理排面負(fù)責(zé)辦理門市部的物品，接待來訪的客人，對其進(jìn)行解說和幫助，保證滿足客人滿足。組長作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)者,責(zé)任重大,工作不容有失,其主要負(fù)責(zé)對下發(fā)的采購清單的待購物品的近期銷售情況進(jìn)行充分了解,熟悉待購貨物近期的市場需求并較準(zhǔn)確地預(yù)測一段時間內(nèi)(一般為半個月)的需求量,詳細(xì)對待購物品的待購數(shù)量進(jìn)行預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算,并將所需款項向大學(xué)生旅行社財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費。五、管理團(tuán)隊◇管理理念（1）尊重各個員工的獨立人格（2）上級對下級進(jìn)行規(guī)劃管理,下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo),盡力完成上級發(fā)放的任務(wù).（3）互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.（4）營造集體氛圍:既要上下屬感受到大學(xué)旅行社紀(jì)律的嚴(yán)明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受