大學(xué)生旅行社創(chuàng)業(yè)策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 行社在我校雖有學(xué)生代理但離我校市場(chǎng)遠(yuǎn)，每天發(fā)的車不多并且價(jià)格較貴。我校學(xué)生思想活躍，精力旺盛，旅游動(dòng)機(jī)多樣化且追求個(gè)性化，在開發(fā)旅游市場(chǎng)時(shí)要機(jī)動(dòng)靈活。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益，必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn)，降低成本，實(shí)行薄利，取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能激發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模開發(fā)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。（5）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學(xué)生‘自助紅酒聯(lián)歡晚會(huì)’‘露營(yíng)活動(dòng)’、’‘國(guó)慶刺激休閑游’‘周未末野戰(zhàn)活動(dòng)、狂歡海島歡樂谷露營(yíng)活動(dòng)、高校導(dǎo)游形象設(shè)計(jì)比賽’‘鄉(xiāng)村英語(yǔ)夏令營(yíng)’等項(xiàng)目，使我校學(xué)生參加出游的人數(shù)越來越多。同時(shí)將和各大媒體單位建立合作關(guān)系。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和娛樂性的旅游活動(dòng)，如、游泳、沖浪、沙灘排球等。除外，還可以開發(fā)“大學(xué)生體驗(yàn)旅游”概念，如社團(tuán)主題活動(dòng)與旅游的結(jié)合，校際交友與旅游的結(jié)合、假期社會(huì)實(shí)踐與旅游的結(jié)合、對(duì)熱點(diǎn)就業(yè)城市的考察與旅游的結(jié)合以其為切入點(diǎn)，亮出獨(dú)有的模式。（2）根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。目前，我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍，許多學(xué)校還專門成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)應(yīng)在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內(nèi)設(shè)立旅游專欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。與外單位廣泛聯(lián)系,促進(jìn)營(yíng)銷,擴(kuò)大客流.，對(duì)各種風(fēng)情的路線的系統(tǒng)介紹,介紹的各種產(chǎn)品,突出的風(fēng)格,宣傳近期動(dòng)態(tài),配合進(jìn)行促銷宣傳計(jì)劃。接待部:設(shè)為導(dǎo)游組和營(yíng)業(yè)組（1）導(dǎo)游組里的導(dǎo)游會(huì)引導(dǎo)游客游覽,讓游客感受山水之美，并且在這個(gè)過程中給予游客食、宿、行等各方面幫助，并解決旅游途中可能出現(xiàn)問題。（5）大學(xué)生旅行社開業(yè)第一年所賺利潤(rùn)全部用于投資第二年。如果本店宣告破產(chǎn)后，將把固定資產(chǎn)折舊抵債，將剩余的固定資產(chǎn)按成本或低成本轉(zhuǎn)移給另外的商店，最大限度降低資本的損失。(2)勤工助學(xué)一條街為學(xué)生創(chuàng)業(yè)免費(fèi)提供店面及辦公水電，租賃費(fèi)和水電費(fèi)為零?？傊?采購(gòu)組將以經(jīng)濟(jì)效益為標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用科學(xué)的決策分析方法,進(jìn)行綜合比較,實(shí)現(xiàn)采購(gòu)活動(dòng)效益最優(yōu),為提供有利的物質(zhì)保障。推廣銷售,根據(jù)市場(chǎng)情況與不同時(shí)期的需要,組織討論制定銷售計(jì)劃,有特色的旅游線路的推廣計(jì)劃，同時(shí)負(fù)責(zé)各種宣傳海報(bào)的設(shè)計(jì),繪畫,為各種促銷活動(dòng)出謀劃策。（3）利用網(wǎng)絡(luò)促銷。旅游企業(yè)在旅游促銷中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷方式，可取到較為良好的效果。明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信，增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，我校還成立了環(huán)保社團(tuán)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如到陽(yáng)朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ),我們可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習(xí)的夏令營(yíng)、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。第三步：加大融資，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，并適當(dāng)在業(yè)務(wù)集中城市（點(diǎn)）建立全權(quán)物業(yè)。且我們的玩法、游法等和傳統(tǒng)旅游大不一樣，比如我們會(huì)常常推出徒步、登山、漂流、野營(yíng)、露宿等各項(xiàng)活動(dòng),而其收費(fèi)之低廉使一般學(xué)生族都能承受。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問題考慮更多?！笪倚Ｂ糜问袌?chǎng)的分析（1）我校學(xué)生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。第三、薄利多銷。高年級(jí)大學(xué)生比低年級(jí)大學(xué)生思想更成熟，行為更獨(dú)立，旅游傾向更強(qiáng)烈。但同時(shí)它還有著區(qū)別于其他旅游細(xì)分市場(chǎng)的特征：（1）注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對(duì)更加重視旅游經(jīng)歷（2）旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)、自然風(fēng)景類為主（3）出游方式多以自組群體為主（4）大學(xué)生從眾心理顯著，信息傳遞迅速◇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）優(yōu)勢(shì)：（1）學(xué)旅假日◇項(xiàng)目的效益（1）、我校學(xué)生旅游市場(chǎng)還沒有完全開發(fā)，學(xué)生人數(shù)多，可以開發(fā)春游、秋游、個(gè)人游、團(tuán)體游、情侶游、自助游、自由行、度假游、農(nóng)莊游、歡樂游、 刺激游、周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤(rùn)。用其名義運(yùn)作，可以在旅游交通、住宿服務(wù)、旅游景點(diǎn)的采購(gòu)得到學(xué)生價(jià)，還有我們也已經(jīng)和平安保險(xiǎn)公司洽談好，我們會(huì)為出去旅行的學(xué)生提供保險(xiǎn)，人事安排主要是學(xué)生，工資費(fèi)用比較低，降低成本。我社會(huì)致始致終都抱著為廣大的師生打造物美價(jià)廉的旅游服務(wù)的理念，打造成為“旅游超市”?，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎(jiǎng)學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟(jì)條件。我校學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，學(xué)校還為我校同學(xué)提供許多社會(huì)實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。它的目標(biāo)顧客定位于在我校的師生以及周邊學(xué)校的
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